今年，小红书不仅邀请了海外合作品牌一起参展，还展出了欧莱雅、可隆等数十个国际品牌的种草案例，覆盖美妆、护肤、食品、服饰、家清、奢侈品等多个与消费者品质生活息息相关的行业。

小红书的展台由“走进小红书”、“小红书的以人为本”、“互动展示”三部分组成，通过这些环节，小红书向参观者展示了其平台的社区力量和“种草”文化的独特魅力。此外，小红书还首次参与了商务部牵头的中国馆的展览，许多参展的消费品牌也将小红书作为重要的传播平台，在展会现场设置互动环节，引导参观者关注品牌的小红书官方账号。

海外中小品牌掀起“种草”热潮

种草的低成本、快反馈，让小红书成为海外中小品牌的入华的试温计，构成了从市场调研到产品上市再到升级迭代的最短路径。

“小品牌虽然做不到像大品牌，依靠一个大爆品服务所有人，但他们足够灵活，能够根据用户的反馈快速做调整。这些用户的反馈很多就是来自小红书。”法国小众护肤品牌LYSEDIA中国区负责人白瑾表示。

越来越多的海外中小品牌通过在小红书“种草”熟悉和洞察了中国市场，并在过去的两年掀起了“种草”热潮。2023年，在小红书“种草”的海外品牌数量是2022年的两倍；截止今年10月，这一数量已经超过2022年的3倍。

“种草”不仅帮助海外中小品牌进入中国市场，也对国际大牌的新品推广发挥了积极作用。数据显示，目前有来自100多个行业超20万个产品在小红书被用户关注和讨论。

小红书相关负责人表示，海外品牌在小红书的“种草”热，是当下中国经济蓬勃发展的一个缩影。中国超大规模的消费市场为海外企业提供广阔的发展空间；中国互联网技术应用和平台生态的快速发展，为全球企业高效连接中国市场提供便利，也为更多海外品牌长期在中国经营提供了帮助。

11月6日，在进博会期间，小红书联合上海交通大学中国发展研究院推出了《种草时代的生活与商业》报告。

报告指出，小红书作为一个拥有超过1亿创作者分享生活内容的社区，依靠大量用户真诚分享生活体验和评价，沉淀出了独特的“种草”生态。这种“种草”文化不仅让消费者的个性化需求被看到并得到满足，也为海外品牌和产品迅速、精准匹配中国市场需求提供了场景。

上海交通大学陆铭教授在深入研究小红书社区和种草案例后指出，“种草”已成为外国企业了解和深入中国市场的重要方式。消费者之间的互动产生了有价值的信息传播，使得新的消费观念和生活方式能够跨越时空界限影响到更多人群，特别是从一线城市向更广大城市的传播。“小红书通过独特的算法和强大的用户粘性，有效地推动了个性化内容的分发和社区互动，展示了线上社区对线下商业经济的深远影响。”

陆铭强调，减少信息差是促进社会进步的关键机制。小红书的个性化推荐系统不仅降低了信息的不对称性，还有效激发了消费者的需求，从而推动了市场的活跃度。

“线上社区的分享特性突破了时间和空间的限制，不仅增强了线上销售，还对线下消费产生了显著的推动力。”陆铭提出，线上平台的商业价值远不止于线上交易，它们的外部性对于线下商业经济和城市发展具有重要重塑作用。通过线上社区的集聚效应，线下商家能够获得更多的曝光机会，进而推动整体线下消费的增长。

小红书商业负责人表示，“种草”能让用户从海量真实分享中获取消费决策参考，也能让商家搭建起与国内消费者高效沟通的桥梁，因而成为海外企业布局中国市场的新潮流。通过“种草”，海外品牌能够更好地了解国内消费者，试水中国市场温度，进一步触达和沟通精准人群，获取种子用户和形成口碑效应，从而在中国市场深度扎根。