11月8日，妙可蓝多与泰国正大集团正式签署出口战略合作协议。记者从现场获悉，双方将围绕泰国及东南亚奶酪市场开展渠道、供应链和产品本地化合作，并已设定2027年合作规模目标。

据悉，今年下半年，妙可蓝多小三角、奶酪棒等产品已通过正大全球供应链的高效对接，正式在泰国CPExtra旗下的 Lotuss及Makro 等主流零售渠道上架销售。本次签约后，作为重要渠道合作伙伴，正大集团将充分发挥 Makro、Lotus’s 等主流零售渠道优势，与妙可蓝多共同开拓泰国及东南亚奶酪市场。依托正大集团在当地深厚的市场根基与渠道优势，将迅速打开泰国消费市场。同时，双方已明确设定了2027年合作规模目标，为未来的持续增长奠定了坚实基础。

正大集团全球供应链经营管理负责人、资深总裁尹仁贵表示，正大集团2025年开始与妙可蓝多合作，9月成功出口第一批奶酪棒，打通了从中国生产端到泰国零售端的链路。尹仁贵称，这次合作不仅是完成一笔出口订单，更重要的是，在正大全球供应链的战略下，一个优秀的中国品牌迈出了在泰国市场的第一步。

尹仁贵还介绍了正大集团在泰国及中国市场的布局。他称，1979年，正大集团拿到“深外资证字0001号”批准证书，成为第一家到中国大陆投资的外资企业；40多年来，正大集团积极参与中国改革开放，不断加大在华投资，秉承“利国、利民、利企业”的价值观，围绕“买全球、卖全球”的战略，连接中国产品与海外市场。在泰国，正大集团经营管理2万家711门店、2500家Lotus's卜蜂莲花超市和170家万客隆仓储批发门店。尹仁贵表示，未来双方会共同探索更多市场机会，让奶酪以丰富产品形式进入更多国家消费者的日常生活。

对于此次签约，尹仁贵称，双方将进一步整合优势，让业务发展更稳、更长远，共同打造中泰食品贸易新模式；通过正大全球供应链，让更多优秀中国品牌走向世界，让更多消费者享受到优质、美味、安全的产品。他表示，正大集团将作为重要渠道合作伙伴，发挥Makro、Lotus's等主流零售渠道优势，与妙可蓝多共同开拓泰国及东南亚奶酪市场。

蒙牛集团副总裁、妙可蓝多董事长陈易一表示，进博会搭建起开放共享的国际化商业桥梁，泰国乳制品消费需求持续增长。妙可蓝多作为蒙牛旗下核心奶酪业务板块，将依托蒙牛全球化品牌势能、海外渠道网络和全产业链资源推进出海战略。

妙可蓝多总裁蒯玉龙介绍，公司今年3月发布“13434”战略，将出海提升至公司战略级业务，确立TOC、TOB双轮驱动加并购出海三大增长引擎，并规划“三步走”出海路径：以中国香港、中国澳门为核心辐射蒙古及中亚；以泰国、马来西亚、印尼等东南亚国家为目标推进“南下”战略；面向沙特、约旦等国实施“西进”战略。泰国被确立为开拓东南亚市场的桥头堡。

在产品端，蒯玉龙提出面向泰国市场深耕的三大方向：扩大本地化产品线，针对当地消费特点优化现有明星产品配方与口味；深化全渠道与冷链协同，依托正大网络实现“商超+便利+线上”一体化动销；围绕儿童成长、银发健康及病后调养开发功能性新品，拓展烘焙、茶咖及家庭佐餐等消费场景。

据悉，妙可蓝多出口泰国的奶酪产品产自上海奉贤金汇镇的芝然工厂。企业称，此次签约是双方合作的新起点，未来将以泰国为支点，逐步辐射东南亚、中亚乃至中东市场。

文/广州日报新花城记者：曾繁莹
广州日报新花城编辑：李光曼