11月6日，在第九届进博会首次设立的“环球国民品牌”展示区，加拿大、英国、西班牙、哈萨克斯坦、肯尼亚、泰国等国的“压箱底”好物吸引了众多观众驻足。据介绍，这些好物都是来自历史悠久、品质过硬、在本国老百姓心里有分量的品牌。

“去年首秀，今年就开了三家店”

PAÑPURI展台工作人员胡月忙得脚不沾地。去年品牌第一次参加进博会，回去就快速落了线下门店，尝到了“进博红利”的甜头。今年再来，直接进了“环球国民品牌”展示区。“希望让梵璞丽的感官体验走进更多消费者的日常。”胡月说这话时，旁边一位观众正往手腕上试精油。

她还提到，去年参展后发现，“很多人其实了解这个品牌，只是没有合适的机会接触。进博会让我们发现了更多可能性。”

同样尝到甜头的还有英国冰淇淋品牌麦奇斯。这个1912年创立于英格兰的家族牧场品牌，在英国的地位被中方负责人形容为“相当于大白兔奶糖”——普通家庭下午茶有它，皇室家庭也认它。今年暑假，麦奇斯正式进入中国大陆市场，一口气在上海、长沙、南宁开了三家店。

不过，麦奇斯中方负责人也说得直白：“品牌在中国消费者里可能还停留在留学生圈子，但下一步要让更多人知道，这是一个来自英国的百年家族牧场冰淇淋。”参加进博会，是“放大声量”。

隔壁展台，加拿大乳业品牌Avalon爱唯浓摆起了试饮点。有机低温牛奶和酸奶一字排开，展台负责人语速很快：“我们是首个进入中国市场的加拿大有机低温牛奶品牌，也是首家拿到向中国出口低温鲜奶资质的加拿大乳企。”提前几年铺垫培育中国市场，让爱唯浓在加拿大乳品企业里有了先发优势。

“中国电商让我兴奋”

加拿大鞋履护理品牌Walter’s的展台上，总裁兼首席执行官Tim Walter站得笔直。这个1893年创立的品牌，四代传承，全球供应链铺得广，在大湾区设有分销中心。今年第一次来进博会，Tim把首席财务官和全球供应链总监都带上了。

“中国市场的复杂性和电商渠道让我兴奋。”Tim说，他期待和中国消费者产生更直接的连接。

站在一旁的CFO薛雁是移民加拿大的上海人，这次回来带着特殊感情：“老板在我们的影响下，对中国了解更深了，也对开拓中国市场产生了兴趣。但中国变化太大了，我们需要适应，希望在进博会现场‘试水’成功，得到更多反馈。”

Walter’s的展台上摆着小白鞋清洁套装、即擦即亮的海绵擦，定位中高端但不想把价格抬得太高。薛雁说，品牌在加拿大走的是专业鞋店和商场渠道，“跟着鞋子走，鞋子卖到哪，护理产品就跟到哪。”但在中国通过平台直接面对消费者，这是完全不同的玩法。Walter’s全球供应链总监Carol告诉记者：“我们之前更多是在中国采购、制造，现在想把产品直接卖给中国消费者。”

据介绍，粤港澳大湾区已成为Walter’s重要的产销中心，承担了公司约70%的业务。这家从加拿大本土成长起来的百年老店，其产销中心，早已落在了大湾区。

文、图/广州日报新花城记者：陈庆辉 周裕妩

视频/广州日报新花城记者：陈庆辉 周裕妩
广州日报新花城编辑：李光曼