进入10月下旬，广东艳阳高照，温暖如春；北方不少地方已落雪。阿勒泰可可托海国际滑雪场已于10月20日率先开板，万龙、云顶、太舞等滑雪场相继进入开板倒计时，新雪季的大幕正徐徐拉开。千里之外的大湾区，一场“追雪”的预热早已开始：平台预订升温，旅行社产品提前上架，室内雪场客流“淡季不淡”。南北呼应，串起一条从南方启蒙到北方外滑的完整冰雪消费链条。

线上预订先热：南方客源主导，“冰雪+”产品咨询升温

途牛最新预订及咨询数据显示，今冬冰雪旅游消费“早鸟”客群呈现南方客源主导、中青年为主力军、“冰雪+运动”“冰雪+康养”“冰雪+体验”多线需求的特征。客源地方面，北京、上海、南京、广州、杭州、深圳、成都、天津、武汉、青岛等一线、新一线城市需求提前升温，南方用户人次占比超70%。30至49岁的中青年用户是主力军，预订人次占比60%；50岁及以上年长者占比超25%，以节奏更舒缓的赏雪和冰雪康养体验为主。

目的地方面，哈尔滨热度持续领跑。第二十八届哈尔滨冰雪大世界将与迪士尼联手打造以《冰雪奇缘》为灵感的主题区域，整体占地面积扩至125万平方米，围绕冰雪景观、游乐体验、演艺活动、冰雪赛事、IP合作、配套服务全方位升级。哈尔滨同时发挥东北冰雪旅游枢纽作用，“哈尔滨+雪乡”“哈尔滨+亚布力”“哈尔滨+长春”“哈尔滨+长白山”“哈尔滨+漠河”“哈尔滨+延吉”等组合玩法成为热门选择，“一中心+多支线”联动效应凸显。今年9月28日哈伊高铁正式通车，哈尔滨至伊春最快通行时间由7小时缩短至2小时，沿线冰雪与温泉、研学、摄影、民俗等资源串联，有望成为东北冰雪旅游市场的新增长点。

产品层面，冰雪旅游正从传统观光向更深度的体验型、品质型消费延伸，小团游、私家团占比增长。“哈尔滨—雪乡—亚布力5日游”“阿勒泰—禾木—喀纳斯—赛里木湖8日游”等跟团游产品预订热度靠前；亚布力、可可托海、长白山万达、北大湖、崇礼太舞等滑雪场早鸟预订升温。温泉康养产品同步迎来预订热潮，50岁及以上年长者占比66%，云南、广东、江苏、北京、广西是热门目的地，并呈现明显的区域化特征。

旅行社早布局：产品提前上架，客群分层清晰

广州康辉的冰雪产品启动明显早于去年：东北线国庆后第一周即上架，比往年提前约两周；新疆线10月上旬完成上架，11月初正式收客。广州康辉方面表示，提前启动是因为滑雪用户的决策周期明显前移。东北线早鸟客群占比约三到四成，多为上一年滑过雪的老客；新疆线早鸟占比约20%，以50岁以上长者的赏雪特惠线路为主。

客群整体分为三类：亲子家庭占比最高，诉求是安全、有教练、拍得好看；年轻人和滑雪进阶客是内容驱动型，看重长白山、雪乡、亚布力等标志性画面；长线深度客以中老年结伴为主，看重线路合理、住宿餐标。针对三种诉求，今年产品做了清晰分层，入门体验型、技能进阶型、长线深度型各走各的。东北线把“冰雪+温泉”做成标配，加入延吉、长白山等热门点；新疆线升级集中在品质层面，加开阿勒泰航班，引进更新更舒适的酒店，增加旅拍、温泉、航拍等项目，小团游和私家团占比增长明显。入门滑雪方面，东北线提供教练带滑、雪具租赁、初学雪道体验，配无人机航拍和保暖三件套，让第一次上雪的人不怯场。报价整体“两头低、中间高”：11月早鸟档最便宜，春节前后最高，东北线早鸟与旺季价差约800至1500元。春节档机票、酒店、用车提前锁定，主打“广东自组、南航直飞、0购物”。

室内雪场先练：从“单次体验”走向“买课进阶”

北方户外雪场陆续开板，南方室内雪场热度同步提升。广州热雪奇迹近期客流呈现“淡季不淡、旺季提前”的趋势，客群结构中除年轻打卡群体外，亲子家庭和准备赴北方滑雪的“外滑预备军”占比明显提升。消费层面正从“单次体验”向“买课进阶”转变，1对1私教、进阶打磨课程销量增长迅速，越来越多消费者跳过“尝鲜”阶段，直接进入高频技能消费。11月，广州热雪奇迹推出进阶课程和体能训练营，助力南方雪友外滑备战。

活动方面，近期主打“Q4冰雪狂欢季”：11月初举办全国大中小学生室内滑雪联赛（广州站）收官赛，并推出老虎公园月度打榜赛，精准吸引进阶雪友；针对秋假亲子推出“买一送一”福利；双十一期间依托文旅城优势推出“度假住滑套装”，提前锁定雪季客流。与北方室外雪场联动上，主打“南练北滑”：开设“外滑前置集训营”做行前培训，与北方雪场开展宣传与客源互推，探索跨区域合作。

在广州康辉的产品设计中，室内雪场被定位为“行前预热+行后延伸”的桥梁：东北线客人可先在广州热雪奇迹体验一次，到了东北便不会完全陌生。

南北联动：从“冬季限定”走向“全年常态”

广东已是全国第三大冰雪客源地，广深均在十大冰雪游客源城市之列。随着大湾区“一小时冰雪经济圈”成形，冰雪消费正从冬季限定变成全年常态，室内雪场和北方长线互相成就。室内雪场是南方滑雪的“启蒙地”和“练兵场”，打破了季节限制，让南方人在家门口低成本打磨技术，由此串联起“南方启蒙—本地进阶—北方外滑”的完整消费链条；北方长线则承接进阶与深度体验需求，新疆更提供这一体验的顶端选择。南北呼应、室内外联动，这个冬天，大湾区游客的“追雪”之路，正越走越宽。

文、图/广州日报新花城记者：罗磊 通讯员 文仪

广州日报新花城编辑：杜娟