先进智造货通天下，有一个共同起点：广交会；全球客商万里同行，指向同一个地方：广州。

广交会正成为全球生意人的“长期关系孵化器”——其中一个明证是：截至目前，广交会全球合作伙伴网络已覆盖112个国家或地区，累计签约238家境外工商机构、行业协会及头部采购企业等。这张越织越密、越拓越广的合作网络，正是广交会广交全球朋友的成果。第140届广交会上，广交会更携手采购商首次成立采购商联盟，联盟成员涵盖世界500强、全球零售250强、各国各地区头部零售企业以及行业知名企业，他们在广交会这个共同的“大伞”下凝聚共识、增进认同。

对于全球采购商来说，尽管世界局势变幻诡谲，但广交会和广州始终让他们心安。第140届广交会上，广州日报新花城记者与多位采购商对话，他们或惊叹于中国先进制造的进步，要将中国机器人带回家；或依靠中国产供链在危机中找到新商机，业务逆势增长三成；更有首次体验广交会便着迷的新朋友……关于广交会，采购商在对话中跟我们聊到了八个关键词。

“朋友”与“习惯”：用“回到”来表达与广交会的关系

在采购商联盟成立仪式上，联盟成员、葡萄牙联合进出口公司首席执行官路易斯·维拉里萨说：“许多最初合作的供应商，如今已成为我们长期的合作伙伴，甚至成为了朋友。”

在广交会服务机器人展区里，广州日报新花城记者遇到了瑞士客商Dominic Oertly，他正在通过一款广州产的“智慧零售机器人”购买文创玩具。事实上，对于Dominic Oertly来说，在广交会上体验前沿科技和文化产品，已经是一种“习惯”，他甚至用“回到”这个词来表达他与广交会的关系，“我第一次参加广交会是在2016年，今年能再回到广州和广交会，感觉真是太棒了”，他说，“我喜欢逛广交会，是因为在这里你总能看到最具创新性的产品，还能跟很多新老朋友见面交流。”

作为广交会的全球合作伙伴之一，巴西采购商团里就既有老朋友，也有新朋友。“这已经是我第15年来到广交会了！”巴西采购商Andre的采购商证件上挂着满满的广交会徽章，从2015年以来，他参加了30届广交会，他表示现在广交会的展品和体验更加高科技，吸引了更多人来体验。他特别提到了近年来，每次来中国都感受到更友好的体验，比如支付很便捷，“这不仅方便商务，也方便外国人来中国旅游休闲。”而巴西帕拉伊巴州工业联合会会长Cassiano Pereira则是第一次来到广交会的“新朋友”，这几天密集的观展行程让他既兴奋又激动。“这是我第一次来广交会，一定不会是最后一次！”他表示，这次会带很多东西回到巴西，包括机器人等，把最新的体验带回家。

巴西采购商Andre

“安心”和“机遇”：中国是一个金矿

印度裔采购商安尼斯·萨詹（Anis Sajan）已经是26年的“老广交”，在这里他一直收获颇丰——今年以来，萨詹公司的业务增长了30%，“一般而言，我们的年增长目标是20%，但今年，感谢中国，我们有了前所未有的增长。”

这样的成绩，源于萨詹在危机中捕捉到了机会。“今年以来，中东有战争和其他一些混乱状况”，萨詹告诉记者，“但我一直相信，每一次挑战，同时也会给你一个机会。正因为很多企业都因为看不清未来而缩减了业务，我们反而得到了更多销售机会。因为迪拜等中东地区房地产市场的需求就在那里，他们仍然需要建筑材料。”同样重要的是，中国产品和服务也还在那里，“我们每月从中国进口超过500个集装箱，还有此前从中国获得的库存，因此我们正在赢得更多市场份额。”

有中国产业链供应链的帮助，在面对“黑天鹅事件”时就“不需要只裹着毯子待在房间里”，萨詹形象地说，“这也是为什么我一直认为，中国就像一座金矿，你挖得越深，得到的金子就越多。作为贸易商，如果你认为可以不需要中国就生存下去，那你就错了。”

法国采购商马克西姆同样受益于中国稳定的产供链。马克西姆说，在今年空调最缺货的时候，是中国企业为他们提供了稳定供应。“选择合作伙伴，稳定的供应链最重要。我从十年前开始参加广交会，采购空调及空调配套产品，广交会上找到的中国厂商始终是长期和稳定的合作伙伴。”

“技术”和“服务”：做生意第一时间想到中国

第140届广交会上，萨詹的新采购目标是“家用电器”。“包括新款空调和咖啡机等，在这个领域，中国需要中东买家，中东进口商也需要中国供应商。”

法国采购商凯文·巴约同样心仪中国制造的智能家居设备，特别是空调。“全世界只有广交会的货品，没有让我失望。”因此，当巴约希望做家居生意时，第一时间想到的就是广交会：“价格、产品质量、能不能‘省电费’……这些都是我考虑的因素。”洪都拉斯采购商亚历杭德罗则更看重中国厂商的服务能力，“我们非常重视中国空调企业提供的服务和技术支持。”分销业务覆盖欧洲和中美洲的亚历杭德罗告诉记者，“客户在使用空调过程中偶尔会遇到一些难以解决的问题，他们可以直接打电话给中国生产商寻求帮助，这样的技术支持是消费者非常看重的。”

“灵感”和“期待”：我有一个想法，中国能帮我实现

尽管世界贸易局势复杂，但在Dominic Oertly看来，中国仍然展现了“真正的开放和创新”，“广交会和中国让我们真正拥有遍布全球、世界各地的机遇”，他说，“我对中国的看法很简单：中国是一个稳定、可靠的生意伙伴。在中国，我很希望能继续架设欧洲和亚洲之间的桥梁。”

Dominic Oertly说：“我们当然会继续代表瑞士和欧洲的公司从广交会采购货物，但我们也希望帮助中国企业的技术进入欧洲市场，这意味着我们在中国可以找到更多商机。”

瑞士客商Dominic Oertly

广交会总能给全球客商“灵感”和“期待”。萨詹向记者透露了一个“秘密”：“我不仅想跟中国企业买卖货物。我心中还有一个新产品的构思，想与中国公司进行合作，实施技术开发、设计和制造，让这个新构思真正成为现实 。”当被问到具体是什么“新产品构思”时，萨詹笑着说：“保密。”

文/广州日报新花城记者：钟达文、陈薇薇、赵方圆
图/广州日报新花城记者：王钰舜、李斌
视频/广州日报新花城记者：李斌、钟达文
广州日报新花城编辑：李光曼