70年前，中外客商做成一笔生意，往往要靠银行开出的信用证，这张纸搭着飞机往返动辄几十天；如今，信用证在系统里秒级流转，更多线上结算方式也已普及，中外客商之间的跨境收付最快可实现瞬时入账。“中国第一展”走过了70年。从创办至今，广交会成为中国外贸的“晴雨表”和对外开放的“风向标”，为它保驾护航的金融服务也在不断升级，从以国际结算为主，拓展为涵盖跨境结算、贸易融资、汇率避险、出口信用保险等综合服务，并从银行柜台走到指尖屏幕，变得更快速、更便捷、更智能，企业的订单走到哪里，服务就跟到哪里。70年一路相伴，金融为中国外贸由大到强注入源源不断的动力，也见证着中国对外开放的大门越开越大。

▎信用证“飞”一趟几十天 搭起贸易“信任桥”

1957年春，首届广交会在广州中苏友好大厦开幕，中国由此打开了一扇通向世界的贸易之窗。从那时起，金融服务就与广交会一路相伴，彼时率先进驻展会的中国银行，成为最早为广交会提供服务的金融机构。

“那时中外客商大多是初次打交道，彼此了解有限。外商担心预付了货款却收不到货，国内外贸公司则担心货发出去了钱收不回来，一笔买卖要谈成，并不容易。”广东省社会科学院研究员任志宏回忆道。

解开这个结的，是信用证。任志宏解释，信用证最大的特点，是以银行信用代替商业信用。外商先申请自己在国外的开户银行开出信用证，承诺只要卖方交齐单据就由它付款；信用证经国内银行转交外贸公司，外贸公司据此备货、装船，再把提单、发票等全套单据交给国内银行寄往国外。国外银行核对单据无误，就把货款付给国内银行，再由国内银行转给外贸公司；外商则向国外银行付款，拿到提单去提货。

“卖方有了国外银行的付款承诺，买方付的钱换回了代表货物的单据，双方的顾虑都打消了，国家的外汇收入也有了保障。”任志宏说，外贸公司还能凭信用证向国内银行申请贷款，先拿到一笔资金进行生产。

不过，那时的信用证是纸质的，要搭乘飞机远渡重洋。“信用证寄往海外，单程一般要7天到10天，距离远的话，来回动辄几十天。”任志宏说，信用证在路上走多久，企业的资金就被占用多久，一笔生意从成交到收款的周期也被大大拉长了。

除了信用证，当时银行还为外商办理外币兑换，方便他们在广州食宿、购物，只是当时能兑换的币种比较有限。而最让任志宏印象深刻的是外汇兑换券（俗称外汇券）。“外汇券与人民币等值，短期入境的外国人在友谊商店、涉外宾馆等指定范围内消费时可以使用外汇券，是那个年代特有的一段时代记忆。”任志宏说。

▎从“以天计”到“以秒计” 结算融资全面提速

70年过去，信用证仍是国际贸易结算的重要工具，只是纸质单据早已换成电子单证，传递时间从“以天计”缩短到“以秒计”。变化还不止于此：从境外客商在展馆里的换汇，到外贸企业的大额货款结算，金融服务更快、更便捷，也更智能了。

走进广交会展馆，工行、农行、中行、交行等金融机构在现场都设有专属金融服务专区，为海内外客商提供外币兑换、外卡取现、结算汇兑等服务。一位来自土耳其的境外客商在智能外币兑换机前，轻触屏幕、选择币种、确认信息，短短30秒就完成现钞兑换，全程自助高效便捷。“速度很快，操作也简单！”客商现场点赞。

境外客商点赞广交会的智能外币兑换机。

如今，工行、农行、中行、建行、交行等各家银行均能为中外客商便捷办理外币兑换、跨境收付等业务。其中，工行接入全球百余个支付清算系统，支持人民币、美元、欧元、港元、日元、英镑等主要货币的跨境汇款；农行设立了离境退税“即买即退”集中退付点，让境外客商购物退税更省事；中行优化跨境结算与汇款服务流程，配套智能化处理工具，精准提供外贸新业态线上化收付方案，推动贸易资金流转降本增效；交行在现场配备“零钱包”兑换服务，推出“数币一元购”等趣味活动，让境外客商近距离感受到中国数字支付的“加速度”；中信银行广州分行推出“信银致汇”服务，让跨境电商卖家不再为渠道不稳、汇率不透明发愁。

企业出海是一场远征，需要的不只是支付结算的便利，还有及时的贷款支持，一套覆盖信息、资源、合规、金融、撮合、管理等综合的金融服务体系。随着广货越来越受海外市场青睐，广州一家电器企业年初迎来大批影音设备出口订单，垫付的生产资金一度吃紧，建行广州花都分行在短短数日内便落地1.2亿元“信用证+议付”组合贷款，保障企业的海外订单按期交付。

企业在海外走得越远，需要的金融服务也越多元，佛山一家机器人企业的产品远销海外，在与广东工行携手的18年里，获得的金融支持从最初单一流动资金贷款，扩展为“信贷+保函+保理+跨境+代发”的综合服务，“及时到位、日益多元的金融支持，让企业出海更有底气。”企业负责人说。

▎锁住汇率、护住货款 为出海订单系上“安全带”

对外贸企业来说，汇率是绕不开的一道考题。从签约到收款有一段时间差，其间汇率稍有起伏，到手的利润就可能缩水。“我们每天盯着汇率，生怕一波动就影响收益。”一位参加广交会的外贸企业负责人道出了不少同行的心声。

针对外贸企业的汇率痛点，各家银行纷纷推出远期结售汇、外汇期权等避险工具，为企业提供汇率避险服务。本届广交会，中行上线广交会金融服务月专属方案，首次将“汇率风险管理”独立成域，针对当前人民币汇率双向波动加剧背景下外贸企业的汇率避险刚需，提供专业化、定制化的汇率避险服务；广东工行普及远期结售汇、外汇期权、零成本期权组合，惠州工行落地全省首笔巴西雷亚尔NDF无本金交割远期业务，服务跨国智能科技集团拉美区域业务，解决管制币种汇率剧烈波动难题。

汇率风险之外，货款能否安全收回，则要靠保险来兜底。广州一家电气公司遇到海外买方拖欠货款时，人保财险广州市分公司接到报案后快速完成定损核赔，企业先获得货款补偿，对买方的催收追偿则交由保险公司去办。此外，紧跟外贸企业转型升级、科创出海的发展趋势，人保财险广州市分公司针对人工智能、生物医药等高新技术外贸企业，还配套科技保险，覆盖研发投入损失风险。

广交会海外客商众多，如何辨别海外企业风险呢？本届广交会上，中国信保为参展商专门开设“资信会客厅”，出口企业可以现场体验“全球查”数字化资信产品服务，帮助企业早发现风险，适配企业多元化风控与拓客需求。

▎记者观察：

企业的出海路将越走越宽

回望广交会70年来的金融服务，服务广交会的金融机构由少到多，服务由单一结算走向多元，办理由漫长等待变为即时可办。金融服务不断焕新，初心始终如一：帮企业化解跨境贸易中的种种不确定，让生意做得放心、安心。

放眼未来，金融服务正呈现三个鲜明走向：从服务一笔交易转向陪伴企业全生命周期成长，金融的视线正从订单延伸到企业接单、建厂、扎根海外的全过程；从提供一款产品转向提供一套方案，融资、融智、避险打包而至，为企业解决“钱从哪里来、路往哪里走、风险怎么防”；从“人跑腿”转向“数据跑路”，数智技术正在不断刷新跨境金融的效率。归根到底，未来金融机构比拼的，不是谁的产品更多，而是谁更懂企业、更能解难题。

当企业从“产品出海”迈向“产能出海”“体系出海”，前路的不确定更多、更复杂。金融跟得越紧、托得越稳，企业的出海路就会越走越宽。

▎数据

今年上半年，广东跨境收支总额达到1.4万亿美元、同比增长17.5%，资金净流入同比增长10.4%。

广东货物贸易收支总额同比增长22.1%，创五年来最高增速。

跨境人民币结算规模同比增长24.1%，占本外币跨境收支的比重超过55%。

（数据来源：中国人民银行广东省分行）

文/广州日报新花城记者王楚涵、林晓丽、赵冬芹

广州日报新花城编辑：龙嘉丽