在“金九银十”的氛围中，广州中秋楼市也显出几分“黄金周”到来的热闹。据不完全统计，“8·28”新政后，市场推新力度大增，广州已发出40多张预售证，有超4000套房源集中入市。中秋假期有超30个项目有新动作。而从市场反馈来看，在应对措施和促销力度不同的情况下，各项目表现不一。业内人士表示，对于购房者而言，在现阶段广州现房销售实施细则未正式落地的情况下，不少项目自行推出新政适配性销售策略揽客，带来了更多争取权益的空间，充分了解市场行情和相关措施，变得更加重要。

保利海韵中秋期间推新人气旺。

部分项目推出新政适配性销售策略

“我们中秋假期会所园林展示区开放，加推中央园景大平层四房，中秋首日来访230组客户，成交23套。”因加推新品，加上新推三房总价门槛降低不少，中秋假期位于海珠的改善型项目保利海韵人气相当不错。

整体来看，“8·28”新政后市场预期持续修复，购房客户观望情绪有所放缓。从区域表现看，中心区到访和成交表现显著优于外围区域。中原地产的统计数据显示，进入9月，多个项目开启“金九”大促，优惠折扣力度加大。9月上半月广州新房盘平均到访量，较8月同期微增3%，盘均成交套数较8月同期增长25%，市场转化效率提升显著。促销折扣叠加“8·28”新政后部分主流项目推出政策适配性销售策略，缩短了部分客户的决策周期。

保利天奕项目推出中秋福利吸引了不少购房者。

可以看到，促销力度依然是带动市场热度的重要因素。保利湖光悦色启动双节定制活动，特惠房源保价到年底，让中秋到访环比提升30%，还成交了一套3000万元级别的叠墅。保利天奕项目推出中秋专享福利，成交5套。位于白鹅潭板块的新世界天馥上新实景现房单位，推出10重购房优惠，节假日期间成交，有望优惠百万元。

新世界天馥推出现房节优惠。

值得一提的是，面对等待“8·28”新政细则落地的不确定性，为打消购房者的顾虑，包括保利、珠实等在内的头部开发商旗下部分楼盘提前执行竣备后放款政策，并收到了不错的效果。珠江·天河都荟、保利天曜、保利天奕等项目率先落地“交房还贷”，有效带动来访量上升。以珠江·天河都荟项目为例，在新推组团资源升级、价格保持平稳、竣备后还贷等多重利好的叠加下，于9月12日首开的三期新品热销。案场数据显示，此次首开两栋约200套货源，开盘去化率达到98%，显示了在较强的确定性之下，核心区域优质产品有着较强的吸引力，置业需求将得以充分释放。

全款与贷款折扣优惠幅度差距大 

选房与选付款方式同样重要

值得关注的是，“8·28”新政落地，意味着楼市开始进入“现房销售”时代，对开发商、买家、监管部门、银行等来说，都面临着“新环境、新变化”。目前，广州的实施细则还未正式落地，市场处于房企为提高去化，加速揽客自行推出适配新政营销策略的阶段。从中秋期间一些项目推新促销方案来看，全款购房与贷款的优惠差距被显著拉大，首付比例直接决定折扣力度，有项目全款与贷款的总价优惠最多相差5%以上，与以往常常在1%左右的差距明显拉大。

这主要是因为“8·28”新政改变了房企销售回款的节奏。过去网签后银行放款快，全款与贷款折扣相差不多，首付多少也无差别。如今新政要求银行等到项目竣工备案后才能放款，回款周期拉长至两年后，开发商自然更青睐全款和高首付客客户，用折扣来筛选客户。

以一套五六百万元的房产来看，全款和首付15%的折扣差距能达到三四十万元。对于现阶段想买房的置业者而言，选房与选付款方式同样重要，建议根据自身资金状况和现金流安排，权衡折扣与月供压力。而房企这样的营销策略也带来了更多争取优惠和权益的空间，适当的技巧和对政策、营销信息充分了解的优势都能带来更有利的谈判筹码。

文、图/广州日报新花城记者：刘丽琴、龙乐乐

广州日报新花城编辑：龙嘉丽