8月29日，杭州，第七季1688超级工厂大赛全国总决赛，7400多家源头工厂经过81天筛选，十位商家站上最后舞台。广州暨创医美生物科技公司的总经理于露怡拿到了全国亚军。评委给她的获奖理由很直接：细分赛道做得透，AI用得实。

年销8000万、员工123人、扎根在广州，但客户却集中在上海和深圳。于露怡把一家广州本土的护肤品代工厂，做到了全国细分赛道的头部。作为“厂二代”，于露怡对美妆与护肤品行业的监管和合规发展有清晰的判断。在她看来，合规的门槛虽然越来越高，但也把“裸泳”的厂家筛了出去。“我们叫暨创医美，体现的是医学专业背景，深耕护肤品赛道。”她表示，这是一个很小的赛道，但公司发展策略是“小池大鱼”——不追求大而全，在细分领域里把自己做成最大的那条鱼。正是这种对行业边界的认知，让公司在转型中少走了不少弯路。

于露怡在比赛中

在细分赛道里深耕“小池大鱼”

尽管拿下了全国亚军，但于露怡最初参赛的心态其实挺松弛。“想见一见Tim（影视飓风创始人），我是他粉丝。”她笑着说，拿不拿奖，没想那么多。一路从华南大区十强走到全国总决赛，她反而觉得这一路的交流和学习，比奖杯本身收获更大。

于露怡13岁随父母从吉林到广州，本科南方医科大学，研究生中山大学公共卫生学院。毕业后进腾讯做产品经理，半年后她决定出来跟家里人一起创业。2016年，她和父亲共同成立暨创医美，“我们俩同时都是1号员工。”父亲懂技术、懂工厂，于露怡管销售、管渠道。

最开始，于露怡在抖音等社交平台开拓客户，通过内容引流的方式慢慢积累了一批院线客户。但2019年刚扩建完工厂，因为疫情等不可抗力，客户流失了三分之二。加上政策调整，高峰时候报废了高达500万元的货物。

年轻的于露怡没有停下来抱怨，她开始“翻旧账”复盘，耐心地把过去几年的订单全部重新看了一遍。一张前年，来自一个消费电子品牌的采购订单吸引了她的注意，当时订单完成得很顺利。“我就开始研究消费电子，这是一个在增量的行业。客户在起飞，我们也肯定能跟得上。”

她提到，小林制药株式会社社长写的《小池大鱼》一书给了她很大启发，与其在大池子里跟别人抢食，不如找一个小池子把自己变成最大的那条鱼。她把公司从大而全的水乳膏霜代工，收窄到只做一个事：专门配合美容仪器使用的小剂型精华。“在全国，专门做这个定位的工厂，基本上没有。”转型后，5000万的规模换成了8000万的规模，而且这个不是叠加，是置换，“生意更健康，可持续的盈利能力更强。”

小工厂AI提效秘笈：AI报价、AI出图、AI看生产

在这次大赛上，于露怡重点介绍了AI给公司带来的实际效益。在她看来，1688不仅是一个获客渠道，更是检验公司战略定位的“最小实验场”——把工厂的定位全部体现在店铺视觉上，观察分销商端的反馈，用真实数据去说服品牌方往这个方向走。她称，目前公司30%的优质客户线索来自1688，做一个标杆客户之后，会有10个同类客户通过搜索回流，搜索流量是同行的7倍。

于露怡对AI的态度也很明确。“第四次工业革命已经到了。”她和身边做企业的朋友有个共识：发展健康的工厂，一号位都会“痴迷”AI。

现在，公司用AI分三层。出图：销售告诉AI“我要一个哑光喷涂、渐变烫银的瓶子”，它就能渲染出来。报价：以往代工厂报价复杂，一个报价员离职，策略就断了。于露怡自己搭了一套AI报价工具，学了过去三年的报价历史，自动算出不同单量的成本。监控：她用AI版ERP，直接问系统“昨天生产有没有异常”，不用等月报，当天就能知道。

这套打法在全国大赛上被她完整地展示了出来，也帮助她击败了众多来自不同行业的参赛工厂，拿下亚军。

对中小企业来说，于露怡的案例提供了一个可以参照的样本：依托AI的高效工具，创业者不需要大投入、大团队就起步。在竞争越来越卷的当下，AI未必能让小工厂直接变大，但在关键环节上确实能帮助创业者们跑得更快、活得更稳。

广州的商业底子：什么创业形态都能找得到答案

于露怡的工厂在广州白云区神山镇，广州一直是美妆产业的重镇，聚集了全国最密集的化妆品上下游供应链。在此生活多年的她，对广州的产业环境有直接体感。“华南和华东是完全不同类型的产业带。华东起步晚，吸收了外企的管理理念，标准更高更统一。但华南起步早，什么形态都有，永远可以在华南地区找到答案：有性价比最高的物料，也有最特别的定位。”

作为在广州本地成长起来的年轻“厂二代”，于露怡也去过不少地方调研走访，对各地的商业氛围有一定体会。如果说对于中小商家的创业发展土壤，她说，“华东的工厂就像重庆的楼，起步晚，可以用最新的标准去建。广州是老城区，看起来没那么光鲜，但产业基础扎实。”她举例，在广州做美妆代工，纸箱、纸盒、包材、膜布、膜袋都在产业带里，“光运费就省了不少。”于露怡甚至建议：“如果是起步阶段的品牌，非常适合在华南地区找供应链，这里什么都可以高效达成。”

下一步，于露怡的视野已经看向了海外，她预估了一个盘子：海外市场起步大约能做200万左右的规模。但她也不急着迅速扩大，“8000万对我们现有的财务模型是一个比较合理的数字。”小而美——这大概是在广州干了十年工厂的年轻人，当前最务实的判断。

当前，在广州、大湾区，有成千上万像于露怡这样的中小商家。他们不追求规模最大，但求活得久、活得健康；不盲目跟风，在各自的细分赛道里慢慢长出属于自己的护城河。

谈及于露怡与父亲合伙创业到现在最大的体会，她感慨：“现在创业比我们那时候难太多了，供应链过剩，消费者被过度讨好，你已经找不到几个明显没被满足的需求。与其一头扎进去，不如先记录自己的成长，学了就输出，日积月累，反而能从用户的评论里发现那些真正没被满足的细分需求。”

文、图/广州日报新花城记者：邓莉

广州日报新花城编辑：李光曼