8月初，广州站前时尚国际商圈，一年一度的夏日折扣季已进入尾声，不少店铺从清仓特卖转向秋款上新。

近年来，广州站前时尚国际商圈各个专业市场不约而同地向“批零结合”转型。市场里拥挤的格子铺变成宽敞明亮的展厅只是1.0版本，很多人并不知道的是，这里全面拥抱“批零结合”，已迭代到2.0版本：服装店里可以喝咖啡，市场公区布置美陈装置打卡点，餐饮、停车、休憩区等配套向零售商场看齐……走进专业市场，越来越像在逛商场。随着专业市场日益成为广州旅游热门目的地，站前国际时尚商圈整体上也在向“文商旅融合”进一步迭代。

▎走访：夏日清仓已进入尾声，“今年清得特别快”

走进汇美国际服装城（下称“汇美国际”），一些商店可见统一印制的“一口价”“两折清”特价牌。这是汇美国际举办“夏日嗨购节”的第三年，从7月3日持续到8月2日，场内服装低至一折起。

“今年清仓清得很快，本来我们预计八月中旬结束，但很多商铺都提前清完货，上新款了。”汇美国际服装城总经理谭楚雯站指着不少已挂出“秋装上新”招牌的店铺说。她介绍，“嗨购节”这一个月，市场日均客流达1.5万人次，比去年有小幅增长，客流中六成是零售客。7月的每个周末，市场都会举行盲盒抽奖活动，配合清仓活动的引流，消费者可以抽取代金券和咖啡券。

位于市场四楼的newsanben主打美式复古老钱风。摆在货架上的衣服、裤子款式低调，价格从200多元到2000多元不等。店长杨先生说：“这个月我们店的零售销售额占比达48%，零售客群占比高达70%。而零售客中又以外地人多一些，不少来自国外以及我国华北、华东、西北的顾客把广州专业市场当作旅行目的地，来到汇美国际打卡后，逛到我们店。”

“在服装行业，过季的衣服就像隔夜的饭一样‘不好吃’，当季的款一定要当季清掉。我们的折扣低到两折，比批发拿货的四折价还低。”在另一家以老钱职场风为特色的女装店“DOLARIERI”，工作人员这样说。她告诉记者，这个月店内几乎全是零售客，很多来广州出差、旅游的外地客，根据网上的推荐找到了市场。

一路之隔的apM时代国际服装城（下称“apM”），入口正在进行的装修，也没有阻挡大家前来扫货的热情。一家女装店店长陈女士介绍：“小件衣服二三十元一件，大件衣服不过百元一件。7月，我们店99%都是零售客，顾客来自五湖四海，外国的也很多，7月23日基本就清完货了。”

来自云南昆明的肖女士坐在apM的休息区，脚边搁着五个鞋盒。“这次来广州访友、旅游，正好赶上折扣季，朋友推荐我们来这里买鞋子。”她说，每双运动鞋在百元出头，性价比很高。

▎现象：批发零售边界消融，专业市场配套、服务对标零售商场

不单单是清仓季成为市民游客的线下“扫货狂欢”，批零结合早已成为站前时尚国际商圈贯穿全年的普遍做法。

转型始于2023年左右。在消费重构的大环境下，这里的批发人、市场人敏锐感知到，必须要靠批发、零售两条腿走路，才能获得生机。

apM是率先破局的。这座28万平方米的“巨无霸”市场，三年来累计投入超亿元，启动场景化、综合化、线上线下一体化改造。时尚大气的视觉风格、舒适宽敞的购物环境、“一层一业态、一店一风格”的特色布局，让市场告别“格子铺”迷宫，蜕变为越来越像商场的现代化展贸综合体。目前，该市场汇聚超千家龙头旗舰品牌，日均客流达3万人次，获评广州市“五星级商品交易市场”。

apM工作人员谭先生介绍，apM在商圈范围内率先启动“批零结合”战略，“如今，我们市场零售额已占全年销售额的六成。我们更加坚定，要对标零售端商场去运营市场。”他说。据介绍，在服务批发主业之外，apM已引进21家餐饮店，覆盖中西餐、日韩料理、中东美食等，去年底建成的机械停车场可提供约500个车位，市场每一层楼都设置休憩区域，后续还将丰富娱乐休闲业态。此外，市场内还布置大型艺术装置，吸引不少顾客驻足拍照。“我们希望无论是批发客还是零售客，来了都能有更好的体验。”谭先生表示，除了在硬件配套上迎合“批零结合”的消费场景，在软服务上，apM也在推动转型，“以前，批发客户的主动性比较高，他们自己会挑款，不用商家做过多服务，现在，零售客户多了，对服务的要求提高了。商家入驻前，我们会同商家沟通零售服务的注意事项，如提升服务态度、售后等，认可我们理念的才能进来。”谭先生说，为活跃零售，市场周末都会举办活动，如五月份的采购生活节、六月份的订货会、七月份的夏装折扣季。

apM4楼极简风男装one two free的“00后”店长小杨是apM“批零结合”战略的积极响应者。2024年入行时，传统批发行业的逻辑已经变了，他强烈感受到，批发、零售的边界正在消融，也积极拥抱这种变化。“一般而言，批发客比较在意专业，如面料、款式、做工、价格等，零售客更看重设计、服务、情绪价值等。但现在，批发客也在意环境、服务，零售客也懂面料、做工，他们的需求共通了。”小杨说，因此，他们打造出极具风格的400平方米店面，并腾出100平方米用作为公共区域，免费为顾客提供咖啡，也要求员工用零售服务的高标准“一视同仁”所有顾客。“这样做的好处是，无论什么客，逛的意愿更强了，停留的时间更长了。”他说。

汇美国际同样在2023年投入5000余万元启动改造，将密集的小店改造为有质感的大店，并提升整体环境。如今，市场汇聚300余家男女装设计师品牌，含5家“中国十佳设计师”品牌，获评广州市“五星级商品交易市场”，入选“荔湾区文商旅融合发展创新案例”和“湾区必逛市场”。

“服装消费在往两端挤。要么走高端，要么打性价比。”谭楚雯说，2023年升级改造时，汇美国际便确定了高端、轻奢的定位。“从市场全年销售额看，市场端的批发交易额依然占九成，但批发也需要好的环境。而来市场的零售客，消费目的性很强，我们也精准匹配到他们的消费需求。”她说。据悉，汇美国际体量只有4万平方米，寸土寸金，不做仓储空间，却舍得引入餐饮。“这几年，我们意识到餐饮是刚需配套，引入五家茶饮咖啡、西餐店，包括一家非常受欢迎的老牌西餐厅。”她介绍。

改造前的汇美国际

改造后的汇美国际

高端化、品质化已成为汇美国际入驻商家的共识。“遇见东方”旗舰店店长伟伟说：“我们主打高端外贸，对标一线品牌运营，店员会提供试穿和搭配建议。”她认为，好的环境和服务能带来更强的视觉冲击、更好的体验，更能激发购买欲望、促成成交。男装品牌newsanben店长杨先生表示：“我们在美式复古老钱风这个风格里深耕多年，零售客户有‘悦己’的消费动力，对服装品质有更高的要求，我们的产品正好迎合了这一需求。面向批发客，品牌深耕，做出了独特性、差异性，也让他们在这个风格里第一时间能想到我们。”他表示，如今，无论是零售还是批发业务，品牌业绩都在逐步向上走。

▎打造一个“可逛、可玩、可打卡、可交易”的国际时尚消费地标

广州站前时尚国际商圈毗邻广州火车站，40多年的商贸积淀，使得这片0.99平方公里的土地集聚了25个专业市场、1.39万家经营主体、10万名从业者，年交易额近400亿元，是广州服装产业密度最高的区域。商圈外贸主体占半数，产品销往全球100多个国家和地区，日均接待外籍客商超4000人次，实有在住外籍人员超1500人。据统计，近三年，商圈市场主体累计投入超2亿元改造约10万平方米载体。

从市场到商圈，一个字眼的变化，折射了广州鞋服饰批发行业之变。当下，荔湾区站前街道正紧扣“国际时尚产业展示区、广州时尚消费新地标”两大定位，推动商圈产业能级、消费品质、环境风貌同步跃升。硬件环境方面，站前街道对沿街立面及商圈LOGO统一更新，增设多语种导视牌，打造1.6公里站前路国际特色街区，完善夜间消费配套设施。餐饮、住宿配套方面，站前路沿线1.6公里聚集了110家国内外特色餐饮店，其中47家涵盖中西亚、南亚、南美等异国风味，是华南地区中西亚美食最集聚的街区。23家酒店公寓提供超1000间客房。2026年上半年，辖内住宿、餐饮业增长超30%，GDP贡献度居荔湾区全区前列。此外，街道推动“月月有活动、场场有亮点”，常态化举办鞋业节、服装节、美食节，承办“湾区时尚艺术周”“广州环球消费季”，全年计划举办活动15场。一个“可逛、可玩、可打卡、可交易”的国际时尚消费地标正在广州站前加速崛起。

文、图/广州日报新花城记者：吴多（部分为受访者供图）
视频/广州日报新花城记者：吴多
广州日报新花城编辑：董业衡