刚刚过去的周末，一场特殊的“短视频IP路演”在广州市轻工技师学院进行。台上，花都区锦鲤养殖主理人江永章展示着他用AI工具生成的短视频；台下，评委直接点出关键：“先想清楚你的客群是谁，内容方向完全不一样。如果吸引高净值人群，内容要更专业一点，还要统一封面风格。”

这里是广州市“百千万工程”乡村CEO学堂（第7期）新媒体运营管理主题培训班的现场。50名学员来自全市11个区，有村支书、强村公司负责人、民宿主理人、返乡创业青年，甚至还有博士生。他们中90后、00后占比近三成，最年轻的只有19岁。

同一栋楼里，第二届全国轻工行业职业技能竞赛电子商务师项目比赛也在激烈进行。52名来自浙江、四川、山东等地的选手同台竞技，用15天时间在真实商业场景中完成直播带货全链路考核。

国赛与学堂，一层之隔。一个是全国顶尖电商技能人才的竞技场，一个是乡村运营“头雁”的实训营。这场“赛事+培训”的联动，正在探索一条人才赋能“百千万工程”的新路径——把国家级赛事的实战标准，直接引入广州乡村CEO的培养体系。

乡村CEO到底“管”什么？

2025年，人力资源社会保障部正式将“农村集体经济经理人”，也就是常说的“乡村CEO”认定为国家新职业。这个职业的核心使命是盘活农村闲置资源、做强乡村产业、带动村民共同富裕。

“盘活”二字并不容易。广州的乡村并不缺好产品——龙岗村的鸡心黄皮、从化的高山毛茶、花都的锦鲤……缺的是把它们“卖出去”“讲明白”的人。学堂学员、白云区钟落潭镇龙岗村农村集体经济经理人赵威威说：“我们村的东西缺的就是数字化表达。”

这正是乡村CEO学堂要解决的问题。2024年起，乡村CEO学堂已成功举办6期，累计培养乡村运营管理人才335名。一批批学员成长起来：增城区上九陂村职业经理人郑纪武系统打造了“一线九景”乡村旅游廊道；马克村的高宝仪将桥下灰色空间改造为热门打卡地，周末日均人流突破4000人次。

前6期培训更多聚焦宏观运营思维，到了第7期，课程设置“下沉”了一个台阶，聚焦新媒体直播运营，构建“AI+短视频+直播”一体化技能培训体系，目标是让每个学员培训结束后，能带走一套乡村IP孵化方案、操盘一场实战直播、产出一条播放量破万的乡村主题短视频。

这一期学堂专攻“新媒体”

培训第一天，课间休息时，学员胡小聪刚结束路演便张罗着让大家品尝自己带来的梅子露。里三层外三层，有人细品味道，有人掏出手机加微信，“在什么渠道销售？”“有什么功效？能不能合作？”三三两两围在一起，聊的不是闲天，是品牌、是销售、是转化。

这种氛围在传统课堂里很难见到。学员之间不是“同学”，更像是“同行”，有人养锦鲤养了十几年，有人经营民宿超过十年。他们带着自己的产品来，也带着自己的困惑来。

困惑很快在“短视频IP路演”上得到了回应。每位学员都要上台展示自己的账号定位和内容规划，接受评委的“灵魂拷问”。

民宿主理人陈思彤讲述了自己从城市嫁到乡村、创业12年的故事。评委的点评直击要害：“你的视频里又是民宿、又是茶咖、又是荔枝节，IP曲线太分散。”锦鲤养殖主理人江永章展示完自己用AI生成的短视频后，评委给出了一个大胆的建议：“短视频赛道上，适当夸张一点，染个黄发都行——关键是让人记住你。”

来自从化的民宿主理人胡小聪分享了她在流溪香雪推广青梅、打造高端民宿的经历。评委给出了更细致的建议：“新媒体时代，IP靠的是标签——专业标签之外，还要增加信任标签和性格标签，做出差异化。”

胡小聪当场追问：“我们做直播和短视频，卡在流量上，搞不懂平台的底层逻辑。”评委回答：“明天的课程，我给大家准备了一份抖音和小红书的流量逻辑礼物。”引来全场掌声。

国赛选手也“真题真做”

一层之隔的国赛赛场，考的也是同一个命题，如何把好产品用数字技能卖出去。

第二届全国轻工行业职业技能竞赛电子商务师项目比赛，是经人社部批准设立的国家级二类职业技能竞赛。赛事摒弃传统模拟考核，要求选手在真实电商平台完成为期15天的直播带货，依托真实账号、真实流量、真实交易数据完成考核。赛事遴选27家企业100余种商品作为推广载体，其中从17家广州本土供应商中精选48款特色农产品。

广州市轻工技师学院教师毛尔佳在比赛中打造了一个“贵妃”IP人设。她主推的钟星马蹄爽和丹姿洗发水都是广州本土产品，15天实战下来，总点赞超216.8万，成交额6683.97元。评委追问她卖得最好的产品如何推广，她说“我先制作推流短视频，结合自己胖胖的形象和爱吃荔枝的人设做创意内容，‘贵妃爱吃荔枝，也爱马蹄爽’，还在朋友圈和粉丝群进行直播链接和短视频推广。”

据统计，赛事目前已累计带动销售额近17万元，其中广府产品贡献占比超85%。赛场与学堂，同一时间、同一空间，指向的是同一个目标，把广州的好产品用数字技能卖出圈。

探索乡村电商人才培育新路径
国赛和学堂，为什么会联动？

广州市轻工技师学院党委书记钟秀平说：“乡村振兴核心在产业，关键看人才，根本要看增收。我们把大赛与乡村CEO学堂创新联动举办，目的是借助国家级赛事平台的示范引领作用，把农村电商直播的实战标准引入乡村CEO培养体系。”

大赛与培训的联动打通了“选拔—培育—竞赛—赋能”全链条。国赛选手们在赛场上比拼技能、为广州农产品拓宽销路；乡村CEO学员们在赛场边汲取经验、为返乡创业积蓄底气。山东交通技师学院教师胡培培专程来广州参赛，“看到那么多广州乡村CEO在培训直播间里为家乡产品热情吆喝，这种拼劲特别有感染力。年轻人投入这行，就是乡村振兴最鲜活的力量。”赵威威告诉记者：“学堂结束后我打算组建一个‘村播’小分队，把学到的带货技巧用在新村治理项目上。”

赛场与学堂联动，选才与育才贯通，政策与实战对接，这正是广州在乡村电商人才培育上探出的一条新路。

文/广州日报新花城记者：方晴
图由受访者提供
视频/广州日报新花城记者：方晴
广州日报新花城编辑：刘影