招商内卷之下，一个非核心城市的园区，凭什么让企业一再“加注”？

机器轰鸣声从早到晚不停歇。广东新恒健生物科技有限公司（以下简称为“新恒健”）的一期厂房还在紧张建设，二期地块协议却已提前签署——产能跟不上销售增长，新研发品种急需落地，企业不敢等。
这样的紧迫感，在广佛（佛冈）产业园并非孤例。专注高端体育地面材料的爱上（广东）高新材料有限公司（以下简称“爱上体育”），刚刚完成新工厂全面投用，就已着手推进全自动化全预制卷材新项目的增资扩产评估。同样，从事改性材料研发生产的广东永鑫华新型材料有限公司（以下简称“永鑫华”），在现有产线满负荷运转的同时，正规划新增智能化生产线，并主动向上下游合作伙伴推介园区。
“我们愿意向行业伙伴推荐这里。”爱上体育负责人说，“底气与动力，来自园区一点一滴的改变。”数据印证着这股势头：截止目前，园区累计引进项目152个，总投资约248亿元，预计年产值超310亿元。目前已落地项目103个，投产企业76家，在建项目27个。2026年1—4月，园区新引进企业10家，计划总投资15.68亿元，达产年产值25.49亿元；完成规上工业总产值7.49亿元，同比增长80.1%；规上工业增加值1.64亿元，同比增长102.7%。
企业为何一再“加注”？一套逻辑清晰、层层递进的招商引资组合拳，正在释放持续吸引力。
招商怎么干：
全员上阵、精准出击、链上深耕
招商引资的竞争力，首先体现在“全员上阵”的系统合力。
2026年开年，园区落实《2026年清远市招商引资攻坚工作方案》，印发《广佛（佛冈）产业园2026年招商引资行动方案》，将招商指标与绩效考核挂钩。从经济部门到各局办，从专班到普通职员，层层分解任务，形成“人人有任务、个个抓招商”的工作格局。在队伍配置上，园区组建了由懂经济、熟市情、会谈判的复合型人才构成的招商专班，采取“驻外招商队前方冲锋、联动招商队后方保障”的双班模式，实现信息快速传递与资源高效对接。
招商网络多点布局。园区聘任招商大使，依托港澳和深圳两个招商联络处，打开湾区前沿招商通道；与万洋、材料谷等“园中园”建立“信息共享、联合拜访”机制，从点到面扩大项目触达范围；同时发挥园属国有企业的市场化招商优势，主动对接优质资源。
统战与金融协同发力。园区率先成立黄埔区新联会首个异地分会，吸纳企业61家，实现“统战+招商”双向赋能；主动接洽潮汕商会、湖南商会等地方商会，借助其企业网络定向推送园区政策；健全“银园企”对接机制，依托金融机构客户资源多渠道拓展项目来源，形成“政府引导、市场运作、多方协同”的招商合力。
氛围营造同步跟进。每季度举办企业沙龙和招商对接活动，持续策划年度大型行业生态论坛；通过招商擂台赛广泛发动企业和在建工地参与，使“人人讲招商、人人会招商”的理念深入人心。仅2025年，园区主要领导带队外出招商就达36次。2026年开年，园区又跨省赴京津冀等地，精准对接多家企业，建立“一企一档”跟踪台账，全力将考察“流量”转化为落地“留量”。
在引入源头活水的同时，园区更注重“选得准”。摒弃“捡到篮里都是菜”的粗放模式，紧扣生物医药、新材料、装备制造、美妆日化四大主导产业，编制产业链招商图谱，精准定位薄弱环节，成功吸引上下游配套企业8家，打造出“上下楼就是上下游”的垂直生态。一家原料企业入驻后，发现楼下就是配方加工客户，隔壁就是产品检测服务商，物流与协同成本大幅降低。
龙头企业的“磁吸效应”被进一步激活。依托天赐、合诚等“链主”企业，园区建立“一企一档”动态跟踪机制，鼓励龙头企业引荐上下游配套企业，通过以商引商盘活闲置地块约401亩，新增投资5.1亿元。如今，永鑫华正积极向原料供应商和终端零部件合作企业推介园区，已有两家产业链企业实地考察落户事宜，“链上深耕”效应正在持续发酵。
企业为何来：
效率高、成本优、配套全
引得来、选得准，更要落得快、发展好。新恒健一期未完工即签二期，爱上体育仅用一年全面完工，永鑫华当年签约、当年投产、当年上规——一个个速度故事背后，是园区过硬的承接条件。
效率是最大吸引力。园区承接市级审批权限39项、县级89项，创新推出全流程帮办导办制度，企业从购地到投产的每个环节均有专人跟踪。“项目推进中难免遇到问题，但园区全程主动靠前，让我们少走了很多弯路。”爱上体育负责人回忆，项目启动后，园区领导多次组织现场办公，协调证照办理，第一时间解决施工临水、临电等基础保障，建设效率远超预期。永鑫华也有同感：项目建设阶段，环评备案、厂区专线用电报批等涉及多部门、流程繁杂，园区配备专属服务专班，全程代办帮办，大幅压缩审批时限，帮助企业按期顺利投产。
这种速度背后，是“随叫随到、不叫不到”的服务理念真正落了地。“‘不叫不到’最大限度减少了无谓上门打扰，让我们专心组织生产；‘随叫随到’是遇到问题时，工作人员第一时间响应、快速解决。”永鑫华负责人说，无论是申报高新、专精特新项目，还是旺季用工短缺，园区都会及时上门辅导、对接人社部门举办专场招聘，“实实在在为企业纾困减负”。爱上体育同样深有体会：“无论建设、配套还是办事，只要主动沟通，都会第一时间落实，让我们经营十分省心。”
成本竞争力同样可感。园区引入京东物流，为企业节约物流成本约5%；七家银行集中授信100亿元，破解融资难题；周边形成超4000人的产业工人蓄水池，企业招工不愁。更为直接的区位优势，是企业用脚投票的关键。爱上体育在落户前,先后走访了周边地市多个园区，最终选择这里，“绝佳的区位条件、优质的营商环境、给力的扶持政策和广阔的发展潜力，综合实力远优于其他备选区域”。永鑫华也先后考察过珠三角及粤东多地的园区，最终因广佛园紧邻广州、产业集聚度高、综合落地成本优势明显而扎根此地。
生活配套加速补齐。针对员工反映的“下班后娱乐、餐饮选择不够多”，环湖绿道已建成投用，文体中心正加紧施工，商业街持续优化，着力让员工“工作安心、生活舒心”，让企业“留得住人、更留得住心”。园区连续两年获评粤港澳大湾区营商环境创新实践“年度经济功能区优秀奖”，便是最直接的印证。
未来向哪去：
熟地等项目，目标“四个一百”
招商引资的后劲，藏在土地里。
园区“十五五”扩园路线图已经绘就：2026年计划收储产业用地410亩，2027年至2028年再收储790亩，2029至2030年收储超570亩。累计超1700亩“熟地”储备，意味着好项目一来就能落、一落就能建。
企业对未来的信心，正转化为实实在在的增资计划。爱上体育已启动全自动化全预制卷材新项目的实地考察与综合评估，永鑫华也将新增生产线，加大对新能源汽车、高端家电、特种工程塑料等改性材料的研发投入，扩充智能化产能。
与广州、深圳等成熟园区相比，广佛产业园在高端人才招引上仍有差距，园区正通过人才公寓、校企定向班等方式逐步破题。永鑫华负责人说：“园区配套持续完善，新材料产业生态圈日趋成熟，加上贴心的全周期服务和区位成本优势，企业经营稳健向好，我们愿意带动产业链伙伴抱团落户、协同发展。”
接下来，园区党工委书记、管委会主任林吴养给出了明确目标：锚定“四个一百”远景——到2030年，实现产值突破一百亿元、投产企业超一百家、引进企业超一百家、规上企业超一百家。
回望成绩，续写辉煌。据统计，2025年全年，园区新引进项目20个，计划总投资27.27亿元。从2022年到2025年，规上工业总产值从0.74亿元跃升至15.76亿元，基本实现“每年翻一番”。
如果把2022年的园区产值比作一株刚栽下的树苗，四年后它已长成一片产值超15亿元的树林。新恒健的二期、爱上体育的新项目、永鑫华的增资扩产，以及更多企业投下的信任票，都将在这片树林里拔节生长。
“广佛产业园是一片真正能让企业安心扎根、蓬勃生长的发展沃土。”爱上体育这句话，道出了许多企业的心声。机器轰鸣声里，新一轮的生长才刚刚开始。

文/广州日报新花城记者：曹菁
供稿/广清经济特别合作区广佛产业园
广州日报新花城编辑：何波