今年1月，一款名为“死了么”的APP爆火出圈，这个名字直白且极具争议性的APP，一经发布就登顶苹果付费软件榜单，引发全网两极化讨论。彼时，我们是全网第一家采访到这支95后初创团队的媒体。

时隔四月，这支团队发生了许多变化：先是获得数百万级别的融资，紧接着团队集体从河南迁移至产业资源更集中的杭州，落地社区试点合作；摒弃极具争议的旧名称“死了么”，通过用户共创，品牌更名为“在么在么”；如今在产品形态上，他们不再局限于一个APP，而是上线配套了一个智能硬件手环。

据透露，这款APP目前已接入杭州上城区南星桥街道紫花埠社区，该社区辖区常住人口7560人，60周岁以上老人约2300人，80周岁以上老人近300人，目前已有近50位老人使用，通过“在么在么”APP签到和手环对接社区工作人员或紧急联系人，为老人提供守护服务。

从当初被许多人视为“踩中风口”的网红产品，到如今开始切实地深耕独居赛道的平台，作为项目负责人的吕功琛，在这四个月里经历了哪些？这一次，我们又一次与其展开深度对话。

谈变化：

搬迁、改名、融资数百万

四个月来“动荡且充实”

记者：好久不见。距离我们上一次采访，已经过去将近四个月。从一月产品爆火到现在，这段时间你的个人状态及整个团队的整体状态如何，听说变化不少？

吕功琛：这四个月整体可以用“动荡且充实”来概括。前期突如其来的全网流量，给我们带来曝光的同时，其实也带来了很多压力。这段时间我们一直在调整、复盘，现在大概的方向我们已经定下来了，从之前聚焦独居女性群体，到现在我们也开始关注独居老人这个更迫切的群体。

记者：
听说整个团队也发生了很多变化，现在的项目参与者除了您，还有几人？

吕功琛：是的，我们团队完成了第一轮小幅扩招，现阶段团队一共四名成员，全员依旧以95后年轻群体为主。另外，我们的办公地点也从河南正式搬迁到了杭州，之所以将团队落地杭州，一方面是看中长三角地区独居安全、银发养老产业的完善资源，这边有大量的银发友好产业集聚，能为我们后续硬件研发提供得天独厚的支撑；另一方面也是当地相关部门向我们抛出了橄榄枝，所以在线下落地、社区合作方面可以提供很多支持，这也是我们选择杭州的原因。

一封邮件，让吕功琛和团队前往了杭州

记者：我听说你们也获得了近一千万元第一轮融资，目前这个资金主要分配至哪些板块？

吕功琛：第一轮我们的融资差不多七百万元，这笔资金对于我们四人小团队而言还是很够用，我们团队比较小，所以它其实可以支持我们做很多事情，包括完成搬迁扩容、硬件研发、社区试点落地等一系列动作。目前我们的第一部分资金投入到智能手环迭代生产，我们也还比较控制成本。

谈新产品：

打通“15分钟”社区生活圈

记者：相较于初代线上APP，现阶段你们app最大的变化就是推出了一个配套智能手环，相当于为产品装上“外挂”。为什么想到做一个手环？

吕功琛：我们的初代线上APP刚上线的时候，确实存在一些局限，很多人就提到邮件提醒太慢了，还有的人说，操作手机不一定完全适配老人，或者是独居女性被尾随的紧急情况，最好有“一键静默求救”功能，所以我们就上线的专属智能手环。如果独居女性遭遇尾随、上门侵害等紧急危险时，无需操作手机，长按按键就可以静默呼救，可以规避激化矛盾的风险；如果一些老人行动迟缓，或者遭遇跌倒、心梗等常见紧急情况的时候，也可以直接通过手环对接紧急联系人，争取到“黄金救援”时间。

另外结合之前大家的建议，说邮件太慢了，我们推出了短信。至于后续3.0版本，虽然成本可能会很高，但我们也想争取开发一个对紧急联系人的外呼功能，确保当事人可以在紧急情况下依次拨打第一、第二、第三紧急联系人，直到有人接听电话为止。

记者：你们现在也有与社区合作，合作形式是怎么样的？

吕功琛：目前我们在开展公益性推广的时候，就会建议一些独居老人将紧急联系人设置为社工，一旦呼叫，15分钟以内社工可以提供各种帮助。现在我们已经与社区绑定了。

记者：那如果手环发生误触的话，有什么解决方案？

吕功琛：我们也做了专属优化设计，如果日常睡觉翻身、肢体触碰等无意触发求救指令的话，可以在一定时间内取消呼救。

智能手环

谈“独居经济”：

产业形态整体较“碎片化”

希望充当一个场景“入口”

记者：长三角地区的银发经济线下商业体也很发达。你们有去做过调研吗？有没有一些新的合作方式？

吕功琛：确实，我们之前也去过线下考察。但整个调研下来，我们发现整个行业其实还比较碎片化。所以我们是希望可以为独居女性或银发经济充当一个“入口”，这是目前很多产品或者平台没办法做到的。

记者：有担心过商业化路径的问题吗？

吕功琛：商业化路径，我们倒是没有担心过。一方面在开发这个项目的时候，我们的初衷也只是想解决大家的痛点而已，所以整体也比较控制成本；另一方面，独居这个赛道，我们也非常看好。

谈用户共创：

收集了五十条建议

让网友成为产品主人

记者：外界目前最直观能感知到的变化，就是APP正式从「死了么」更名为「在么在么」。据我了解，新名称也是网友共创所得，你们一直都在坚持用户共创模式，这也是产品从初代版本就具备的特色。

吕功琛：是的，当初「死了么」出圈后，争议声一直都有，有用户认为名称很好，也有人觉得比较直白。并且在名称审核方面也存在一些难题，所以我们就在微博上发起了全网名称共创活动，向大家征集新名称和产品优化建议，最后选了这个名字，感觉会更加温暖。后续我们也会进一步完成工商变更。

记者：用户共创几乎是贯穿全程，现在收集了多少有效建议？

吕功琛：四个月里我们确实收到无数用户的真实反馈，中间“去重”之后的建议大概有五六十条，后续我们也会纳入研发规划里。另外，目前我们搭建了一个专属的网友群，汇聚了一些核心高质量用户，听取他们的意见，也会告知他们产品研发进度，形成一种双向高效沟通闭环。

网络征名

记者手记：

他的朋友圈里，还有一个关键词

作为第一位采访吕功琛的记者，时隔四个月，二度采访他，我在这位95后创业者的朋友圈里，捕捉到“独居安全”产品之外的另一个关键词——一人公司。

这是当下青年创业领域悄然兴起的全新形态，也是吕功琛近段时间同样重点观察、躬身实践的创业新模式。不同于规模化、重资产的传统创业团队。“一人公司”以个体为核心，轻量化架构、垂直深耕细分赛道、拒绝盲目扩张，适配新时代年轻人低成本试错、精准解决小众痛点的创业需求。如今这支四人小团队，本质上正是从单人灵感萌芽，逐步成长起来的典型样本。

回溯整个项目的原点，始于一个“灵光乍现”的朴素念头。作为一个独居“95后”码农，他深谙独居人士的痛点，于是，这个起初只是为了“服务”与自己相似的年轻人，为她们化解独居焦虑而萌生的微小想法，在无资本、无资源的情况下，“试探性”诞生。

但爆红之后，破天的流量、网友争议、下架风险，以及后续的跨省搬迁、商业模式抉择等等，多重变数接踵而至。采访中，我两次问吕功琛：“这四个月里，有迷茫吗？”他的答案都是“没有”。肯定背后，不仅有他对网红产品的本质“拎得清”，还有一个城市的敏锐捕捉、并及时伸出橄榄枝。

从最初极具争议的“死了么”，到如今温柔的“在么在么”；从单一的手机打卡工具，到如今依赖社区，开展软硬件一体化的轻量化防护体系，这支年轻小团队，始终保持着从日常、社会、网友痛点中挖掘机遇，将一个个网友的“点子”做成了“生意”，填补起市场与公共服务之间的一块微小缺口。

文、图/广州日报新花城记者：程依伦

广州日报新花城编辑：张丹