4月15日一早，操着一口流利普通话的沙特客商奥萨马·阿里法伊一早就来到广交会现场，率先感受现场氛围。尽管每届广交会不断升级的服务让他赞不绝口，“体验”绝不是他参加广交会的理由——“时间很紧凑，我们要抓紧时间做生意”。

作为广交会的老朋友，他这一次“老带新”，带上了两名同样来自中东的商业伙伴：从未来过广交会的穆海马德来自沙特，是一名粉丝10万+的博主，他全程举着两部手机，为粉丝直播广交会，介绍丰富的展品；奥马尔是叙利亚人，刚来中国一年，已经能用中文进行基本会话，早已做好功课的他目标精准地走访有合作可能性的展商，谈起生意细致入微。

“我的叔叔1995年第一次来广交会，我是‘二代’。”已在中国生活14年的奥萨马对于自己“中国通”的身份很骄傲，也坦言非常享受长居中国，“中国很和平，很舒服，很单纯。”

奥萨马（前左）和奥马尔快步去往目标展馆，穆海马德（后排左三黄衣者）还在专注自己正在进行的直播。

“这里有很多做生意的机会”

奥萨马的叔叔一直跟中国做生意，1995年第一次来广州参加广交会。从小，叔叔就教他要学中国话。2013年，他一个人不远千里来到中国，独自上了两年的语言学校，打下了很好的语言基础。“刚来的时候觉得做点什么都很难，现在觉得做啥都很简单。”奥萨马说，语言相通固然是一个很重要的原因，更重要的是中国发展日新月异，越来越方便，“比如2012年，中国才刚有动车，现在有了高铁；物流越来越发达，在网上就可以买全球”。他还举了个例子：“以前叔叔来做生意，要带上美元换人民币，很麻烦，现在他可以直接刷卡、刷支付宝。”

2023年，他第一次来到广交会。几年下来，他觉得每一届广交会都会有“更厉害的方案”，“比如有一年用了新的App，有一年用了支付宝付款方式，有一年准备了专门的餐厅......感觉广交会很努力不断完善服务，提高外商和中国合作的机会”。

他坦言，自己曾经去过几个不同的国家，也都留下不错的印象，但如果说长期生活，“还得在中国”。当然，更重要的是“这里有很多做生意的机会”。

“来了一定能找到自己需要的产品”

当奥萨马在展馆中走动、观看、交流时，穆海马德害羞地躲避着记者的镜头，同时忠于职守地举着两部手机对着奥萨马直播，而后者时不时对着镜头向粉丝介绍自己走过哪里、看到什么。

“穆海马德有十万粉丝。”奥萨马认真强调，“不是看热闹的粉丝，而是做生意的粉丝”。他说穆海马德把自媒体平台“玩得很明白”，所以当他们需要销售产品的时候，只要拍照发上平台，马上就会有很多人下单。

这几年，他发现，他们的线上生意占比明显增加，因此，他们尝试着从一开始擅长的“To B”（‌面向企业）发展为“To C”（‌面向消费者‌），“今年和明年的主要目标就是加大力度发展现有的两个自媒体平台”。

奥马尔也在穆海马德的镜头前侃侃而谈，给粉丝们展示他在一个摩托车展位看到的产品，介绍刚刚和展商交流了解到的信息。奥萨马在一旁对记者说：“摩托车，他是懂行的。”他还翻译了奥马尔给粉丝直播的内容——中国电车越来越好，如果要做电车生意，一定要到广东来采购。“奥马尔可不是在打广告。”奥萨马说，“广交会上的选择很多，来了一定能找到自己需要的产品。”

三人一起去展馆“遛弯”。

行家分析：为了广交会，他们都很“拼”

像奥萨马这样的中东买手并不少见。广州七海国际货运代理有限公司总经理何颖长期扎根中东地区，有许多中东商人朋友。

据悉，有不少中东客商如约前来参加展会。“可想而知为了广交会，他们确实很‘拼’。”一名参展商表示。奥萨马也表示，对于商人来说，考虑的是如何达成货物的顺利流通：“物流的成本确实有增加的可能性，但生意还是在进行。”

何颖表示，目前大多数航线已经重新恢复，虽然运转效率尚未恢复如常，且货主行事也更为谨慎，但中东地区与中国的生意不会被阻断，“当地的物资需求如常，我们这段时间以来一直想尽办法，尽可能提供更多运输上的支持。”

文/广州日报新花城记者：林琳
图/广州日报新花城记者：林琳
视频/广州日报新花城记者：林琳
拍摄/广州日报新花城记者：罗知锋
剪辑/广州日报新花城编辑：罗知锋
广州日报新花城编辑：马俊贤