4月17日，在APC2026智元合作伙伴大会现场，擎天租正式宣布SHAREBOT全球化网络布局，海外业务已覆盖欧洲、北美、亚太、日韩、中东等重点区域，首期落地德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家，标志着平台正从国内领先迈向全球化网络布局。

“机器人业态在国内已经火了两三年，但海外其实是一片空白。他们只是在概念上非常火，真正在现实中见到机器人的，根本没几个。”擎天租CEO李一言解释为何提前启动全球布局时坦言，原计划6月发布，但因业务倒逼，4月17日便正式对外公布了在13个国家和地区的布局。

这种需求直接反映在价格上。据李一言介绍，在德国等欧洲地区，一台“灵犀X”机器人的平均日租价格约为2000至3000欧元，而在北美地区，这一数字达到了6000美元。相比之下，国内同类机器人的日租金大幅降低。

“去年3月，一台10万块钱的机器人，租赁一天的价格是两万五，租四天就回本。”李一言说。而如今，随着行业从业者增加、产能爬坡，国内价格已趋于常态化。不过他也强调，机器人租赁与汽车租赁不同，“租机器人并不是租机器本身，而是租服务，包含了人工、技能、保险等全套链条。”

从“租”到“用”的升级

与海外市场的火爆形成对比，国内市场竞争已明显加剧。

有记者在采访中提到，一些机器人租赁公司在微信群里连续好几个月发消息“求订单”，却无人问津。李一言并未回避：“确实在2025年初开始，有一批人进入了机器人租赁行业，能力参差不齐，已经洗礼出去一批了。”

但擎天租自身的数据却颇为亮眼。据透露，其城市合伙人招募转化率极高——第一场活动130组考察项目中，115位选择成为合伙人；第二场80个中63个签约；第三场报名已超200人，预计转化率仍在80%以上。

李一言认为，团队结构是其保持领先的核心优势之一。当天发布会上，擎天租还宣布了品牌升级——从“租机器人就上擎天租”改为“用机器人就上擎天租”。

一字之变的背后，是更大的野心。“很多人被‘租’字限制了想象。”李一言说，“未来机器人能进家庭打扫卫生、做饭、洗衣服，为什么还要买？租一次不是更好？到那时，机器人的仓储、物流、维修、二手交易，都可以在我们平台上完成。”

资本持续加注：看好平台模式

作为连续投资擎天租种子轮和天使轮的机构代表，慕华科创创始人张妤透露，自己还连续三次投资了智元机器人。“擎天租是在用科技平权的方式，帮助大家以更低成本进入这个行业。”她表示，投资决策最重要的指标并非数据，而是“团队的热情”，“当我们发现团队每天工作到凌晨2点，超预期兑现承诺时，我们肯定会选择继续加注。”

据透露，擎天租已在3月完成天使+轮融资，后续轮次正在规划中。李一言明确表示：“单纯的财务投资方，我们基本不会选。我们更偏重有生态战略和业务协同的投资方。”

对于行业未来，张妤认为资金会向头部聚集，“市场会一轮一轮出清，可能出现良性的兼并整合。”而李一言则显得信心十足：“在海外，像我们这样做互联网平台模式的，目前还没有第二家。”

文、图/广州日报新花城记者：陈庆辉

广州日报新花城编辑：李光曼