近期，清远市及下辖阳山县掀起融湾招商热潮，从市县主要领导带队赴广州精准叩门广药集团、越秀集团等龙头企业，到三支驻外招商工作队在大湾区核心城市正式揭牌驻点，从专场推介会集中签约超20亿元项目，到乡镇招商队下沉广州开展产业链精准对接，这场全域出击、全员上阵的招商行动，既是清远主动拥抱广州都市圈的鲜明表态，更直面粤北地区长期以来“招商难、人难留、产业弱”的共性困境。如何跳出传统招商的路径依赖，打破思维定式，真正让大湾区的资金、人才与清远资源高效对接，是摆在清远市委市政府面前的核心考题。

主动“走出去”，是清远破解发展困局的关键一步。作为广州都市圈唯一的粤北城市，清远拥有毗邻广州的核心区位优势、全省最大的陆地面积、得天独厚的生态资源，以及清远鸡、英德红茶等成熟的特色产业基底，是大湾区产业外溢、消费外溢的首选承载地。近期密集地走进广州，走进大湾区招商动作，彻底打破了“坐等上门”的被动招商局面，从市级统筹的农文旅专场推介，到县域驻点湾区搭建招商“桥头堡”，再到基层乡镇精准对接细分产业，构建起了全域融湾的招商格局，这份主动作为的决心值得肯定。
但我们更应清醒看到，粤北地区招商的核心痛点，从未因“走出去”的频次增加而彻底破解。当前，全国区域招商竞争已进入白热化阶段，珠三角城市纷纷加大力度留住本土企业，湘赣等周边省份更是以成熟的产业配套、极致的营商环境争抢大湾区外溢资源。而清远乃至整个粤北的招商，仍大多困在“拼政策、拼人力、拼成本”的传统内卷中，线下推介、政府主导的人海战术，始终存在企业需求与本地资源匹配度不足、项目研判效率不高、落地转化周期长等问题。
更核心的瓶颈，在于“招得来企业、留不住人才”的恶性循环。粤北地区长期面临人口净流出的困境，传统“给编制、给补贴”的刚性引才模式，难以弥补公共服务、职业成长空间与大湾区的落差，即便企业落地，也常面临高端人才、技术工人短缺的难题。如果始终沿用旧有思维，只靠招商队伍跑断腿、只靠政策优惠拼力度，清远不仅难以在招商竞争中突围，更无法将广清一体化、“百千万工程”的政策红利，真正转化为高质量发展的内生动力。
打破困局，唯有以非常规思路重构招商体系。清远要做的，不仅是要成为大湾区的“政策洼地”，更是要打造融湾发展的“创新高地”。
笔者认为首先要以AI赋能，彻底跳出“人海战术”的招商路径依赖。加快打造清远专属的智慧招商大脑，依托AI大模型整合大湾区全产业链数据，实时监测企业扩产计划、外溢需求，结合本地产业定位、园区载体实现秒级精准匹配，让招商从“大海捞针”变为“精准制导”；搭建VR全景看厂、数字孪生园区平台，让大湾区企业足不出户就能沉浸式考察投资环境，打破地理空间壁垒；以AI实现项目全生命周期管理，从可行性分析、政策匹配到落地推进全流程智能管控，大幅提升招商效率与项目质量。
其次要借力专业智囊团，打破“政府单打独斗”的招商定势。在现有招商大使体系基础上，扩容构建“行业专家+龙头企业家+创投基金+专业咨询机构”的多元化智库体系，借助大湾区专业机构的资源与能力，以“基金招商”“以商招商”替代政策内卷，联合头部创投机构设立产业发展基金，以资本为纽带筛选优质项目、培育本土产业。更要以柔性引才破解“人难留”的核心痛点，摒弃“人才必须落户”的僵化思维，在广州、深圳设立“反向飞地”研发中心，打造“湾区研发、清远转化”的新模式，让大湾区人才无需举家搬迁，也能为清远产业发展赋能。
同时要以现代传播手段重塑招商品牌，打破“开大会、发册子”的传统宣传模式。升级“广清号”珠江游船等流动招商阵地，在大湾区核心商圈打造常态化场景化展厅，联动主流财经媒体、行业KOL，以真实的落地案例、沉浸式的场景体验，讲好清远投资故事，让清远的资源优势、发展机遇，精准触达大湾区企业家核心圈层，真正解决“酒香也怕巷子深”的问题。
对于清远市委市政府而言，这场融湾招商攻坚战，比拼的从来不是招商活动的场次，而是创新破局的决心与深度。清远坐拥毗邻大湾区的核心区位、前所未有的政策红利、得天独厚的资源禀赋，唯有彻底摒弃传统招商的路径依赖，将数字化赋能、市场化运作、专业化支撑真正落实到招商全流程，才能破解粤北招商与引才的双重难题，让清远真正成为大湾区产业外溢的首选地、人才创新创业的新沃土，在全省区域协调发展中交出高质量发展的清远答卷。

文、图/广州日报新花城记者：曹菁
广州日报新花城编辑：何波