市场仍然存在这样的流行趋势？广州日报新花城记者观察发现，越来越多外资疫苗巨头选择携手国内药企实现产品的合作分销或是学术推广。

葛兰素史克（GSK）与上药科园贸易今日对外透露双方将在既有疫苗业务合作基础之上，就GSK旗下乙肝疫苗重组乙型肝炎疫苗（酿酒酵母）开展深层次的协同与商业模式创新。据悉，GSK本次合作模式不仅是单一的进口与分销安排，更是一个以市场协同和规模化覆盖为核心的战略性商业合作。

无独有偶，从2026年1月1日开始，赛诺菲借助本土药企上药科园全资子公司宏曜科技的力量，在部分市场提供旗下包括五联苗、流感疫苗在内的三款疫苗产品的接种点学术推广服务，进一步提升可及性。赛诺菲将继续负责三款产品全国的进口、分销以及其他区域的学术推广工作。

对此，有疫苗企业坦言：中国疫苗市场充满机遇，外资企业为保持自身疫苗业务的领先优势，需要持续优化并创新商业模式，深度挖掘中国市场的广阔潜力，以更强大的组织能力支撑现有产品组合的长期发展和新产品上市。这一创新商业模式的探索，其实也反映出了外资药企在中国公共卫生领域长期发展的信心。这样的组合拳之下，不排除进口疫苗产品还将加速引进的可能性。

但记者也观察发现，既有珠玉在前也有前车之鉴，这样的合作模式有机遇也存风险。此前智飞生物于2017年开始代理默沙东四价HPV疫苗，2018年拿下九价HPV疫苗独家代理权，从此踏上“躺赚”快车道，但一旦市场生变，在药企的业绩数据上就会得到明显体现，所以药企也要评估是否对单一产品分销存在过度依赖。

文/广州日报新花城记者：涂端玉

广州日报新花城编辑：梁超仪