在快消品行业竞争日趋白热化的2025年，企业的战场早已从前端的市场营销与渠道争夺，延伸至后端供应链的效率、韧性与创新协同。近日，于广东肇庆召开的“二十年后再相会”元气森林2025年供应商大会，向整个行业传递了一个清晰的信号：未来的博弈，将是整个生态链之间的博弈。这场大会，以其独特的“伙伴、亲清、降本、开放”八字原则，向业界展示了一种全新的供应链合作范式——这不是简单的成本管控，而是一场关乎信任、创新与长期主义的深度绑定。

理念重塑：从交易博弈到价值共生的战略升维

当前，快消行业已全面进入效率与质量并重的发展阶段。原材料价格波动、市场需求多变且碎片化，已成为所有市场参与者必须面对的常态。在这种背景下，单个企业依靠自身力量构筑竞争壁垒变得异常困难，供应链的稳定性、响应速度与协同创新效率，共同构成了企业最核心的护城河。元气森林在此节点提出“伙伴、亲清、降本、开放”的原则，是一次深刻的理念重塑，其目的是从根本上打破传统“甲乙方”之间存在的交易壁垒。

元气森林创始人唐彬森在大会上的发言直指核心：“这两年，正是凭借信任伙伴的精神，我们与不少合作伙伴共同实现了行业内的突破。很多事情，只有大家一起干，才能把船划得更快。” 他强调，所有可持续的成本优化、技术迭代和绿色制造，都必须建立在规则清晰与信任充足的前提之下。这一理念已初步转化为可量化的成果。据元气森林采购中心负责人潘言介绍，2025年，元气森林通过引入超过600家供应商伙伴，共同参与了130余个招投标项目，协作完成了70多款新品的研发，累计送样超过400份。这组数据背后，是一个日益庞大且活跃的协同创新网络。

这一理念的改变，直接影响了合作的基础。对于供应商而言，最直观的感受是从“执行者”向“共创者”的角色转变。武汉巨全食品原料有限公司在分享中深刻体会到这一点，他们指出，元气森林的“亲清”文化最直观的体现就是“公平透明”。“采购流程公开，开标结果实时可见，没有暗箱操作，结算也规范，回款不用操心。”这种模式极大地减少了不必要的商务内耗，使得双方都能将精力聚焦于提升品质与优化供应链这一共同目标上。

实践路径：在攻坚、危机与创新中淬炼伙伴关系

八字原则并非悬浮于空中的理念，而是深度嵌入到供应链日常协作的毛细血管中，并在技术攻坚、危机应对与前瞻创新等关键场景下，展现出其真实价值。

在技术攻坚中，伙伴关系体现为“双向奔赴”的耐心与赋能。浙江一家原料公司与元气森林的合作便是一个典范。作为元气森林气泡水的核心原料提供商，合作初期，曾因风味上的细微差异，连续两次送样失败。“当时我们心里还嘀咕，元气的要求是不是也太苛刻了点，说实话还挺打击信心的。”相关负责人回忆道。然而，元气森林并未简单地以“不合格”为由将供应商拒之门外，其采购团队主动扮演了“协作者”的角色，搭建沟通桥梁，安排了研发人员与元气研发团队进行面对面的深度交流，共同进行调配盲测，细致分析风味差异的根源。“元气的研发老师给了我们很多专业的指导建议。”正是在这种开放、解决问题的氛围中，浙江原料公司团队经过反复调整工艺，最终在第三次送样时成功通过测试。这场苛刻的“入学考试”，非但没有瓦解信任，反而在双向赋能中提升了双方的能力边界——元气森林获得了稳定可靠的顶级原料，而也因其满足了元气的高标准，使产品与服务能力得以适配更广阔的海外及国内高端客户市场，实现了真正的“相互成就、共同进步”。

在危机应对中，伙伴关系展现为“全球护航”的责任与担当。供应链的韧性在极端压力下最能得到检验。宏全企业（苏州）有限公司销售副总经理叶刚在大会上重温了2021年那场惊心动魄的“汽水盖保卫战”。当时，国内碳酸饮料市场意外迎来爆发式增长，导致碳酸瓶盖供应瞬间紧张。面对元气森林的紧急求援，宏全陷入了两难境地：“既要全力以赴保障元气森林的订单，也不能影响其他签约客户的供应。”为此，宏全启动了最高级别的全球协作机制：在国内，紧急协调5家盖厂资源，实施汽水盖的统筹管理，优先保证同色生产以减少换线损耗；在国际上，调动集团在缅甸、泰国、马来西亚等地的工厂产能，跨境调货支援。“当时真是压力巨大，夜不能寐，反复在各客户需求间权衡、协调。”叶刚坦言。这段共克时艰的经历，让双方都深刻认识到，基于信任与共担风险的伙伴关系，其价值远超于一纸订单的商业利益。这种信任也延续到了后续合作中，即便在元气森林推进包材自制的战略下，双方依然基于长期互信，续签了关键瓶盖的三年合作协议，宏全甚至为满足元气森林的峰值需求进行了前瞻性的翻倍投资，最终成功支撑了其单月突破3000万个瓶盖的巨量需求，兑现了承诺。

在前沿创新中，伙伴关系落地为“价值共创”的精准与高效。获得“创新贡献奖”的艺康（中国）投资有限公司，则展示了“开放”原则如何催生切实的商业价值与社会价值。双方合作的“全场水能源评估优化项目（TPA）”并非源于供应商单方面的技术推销，而是始于元气森林主动提出的“节能降耗”这一具体且真实的需求。艺康副总裁吴晓峰分享道：“元气森林主动提出工厂的实际需求，而非让供应商‘盲目创新’，双方共同聚焦真实痛点，避免了资源浪费。”在这个过程中，元气森林开放了工厂的生产数据与详尽的食品安全标准，使得艺康能够量身定制解决方案，确保每一步优化都精准匹配食品饮料行业的特殊要求。这种“伙伴式合作”使得项目最终成功落地，预计可为工厂节约用水量5.5万吨，在严格的食品安全、高效的生产节奏与明确的低碳目标之间实现了难能可贵的平衡。

未来基石：构筑面向二十年的可持续供应链生态

“二十年后再相会”，不仅仅是一句充满情怀的大会口号，它集中体现了元气森林在供应链治理上的长期主义视野。这意味着，企业不再将供应商视为短期的成本中心和可替换的交易对手，而是视为共同成长、共担风险、共享收益的创新伙伴与命运共同体。

此次大会本身，就是这种长期主义的一次实践。特别设置的“问题复盘”环节，让元气森林创始人唐彬森亲自带队的管理层，与创新中台、采购、食安、数字化运营等多部门负责人，同供应商代表围绕“降本增效、产能协同、合规风控”等核心议题进行开诚布公的对话。一位参会供应商代表评价道：“把决策团队和一线执行团队同时请到现场，很多问题能当场讲清、责任当场明确，后续改进也能透明追踪。”这种“把问题摆上桌”的沟通机制，正是“亲清”文化最生动的注脚，它将合作中难以避免的分歧，转化为了共同解决问题的强大动力。

展望未来，基于伙伴关系的供应链生态，将成为应对行业核心趋势的关键。正如浙江华康所观察到的，未来饮料行业将聚焦于“健康化、功能化”两大方向，在保证口感这一基础之上，无糖低糖、养生、护眼、助眠等差异化功能需求将催生更多细分品类。而武汉巨全则见证了元气森林产品线从分散到聚焦，供应链从粗放到精细的演变过程。要捕捉这些快速变化的市场机遇，离不开供应链伙伴在研发前端的深度参与与快速响应。元气森林正通过伙伴式合作，将供应链从成本控制的后台，推向价值创造的前台。

元气森林这场供应链升级的实践，其效果将在未来的产品迭代、产能布局与可持续发展中持续接受市场的严苛检验。然而，它所倡导的从商业博弈到价值共生的新范式，无疑为在成本、创新与风险之间苦苦平衡的中国快消行业，提供了一个极具参考价值的前行方向。在未来的竞争中，能够真正构建起“伙伴经济学”体系的企业，或许才能穿越周期，成为真正的“时间的朋友”。

文/繁莹