日前，由广东省房地产行业协会主办、中诚璟泷湾项目协办的“聚势引领 共话未来——2025房地产‘先试住后买房’新模式媒体沙龙”在广州举办。业内专家认为，“先试住后买房”创新模式有助于重构房地产消费信任，提升购房者信心，促进房地产市场良性发展。

中诚璟泷湾率先推出“先住后买”模式。

据悉，中诚璟泷湾是央企中诚首个落子大湾区的标杆项目，也是花都全现房呈现的大盘。作为房地产纾困项目，自中诚信托接手以来，一直致力于全面提升项目品质。首先从规划设计、园林环境及配套设施等方面实行全面升级，随后引入万科物业，提供更高标准的服务。在此基础上，项目创新性推出“地产+保险”模式，为业主财产提供更全面的保障。不久又推出“先住后买”，从1.0版本迭代至4.0版本，通过“三天两夜”的“先住后买”体验，进一步降低购房者决策顾虑。

在项目附近学校上班的何老师，正是通过试住模式成了小区业主。她对记者表示，此前已经在区域内找房找了14个月，却一直没有下定购买决心。“‘先住后买’不是让我们体验像在小区生活，是真真切切在小区生活，试住时约朋友来小聚，直接体验了泳池和私宴区，住一次试住房比看一百次一千次沙盘都管用。”

据中诚璟泷湾项目总经理王珊红介绍，推出“先住后买”模式的核心，是考虑当下购房者最深的顾虑是什么？“先住后买”能让购房者提前感受在自己家的生活，“晚上在卧室关窗，听听室外噪音大不大”、“在厨房烹饪，感受操作台面够不够”“主卧的衣柜空间合不合适”“百米楼距采光好不好”“去会所一站式娱乐方便不方便”……这种“看得见、用得上”的踏实，比说再多“品质好”都管用。

对此，广东省房地产行业协会会长王韶表示，“先住后买”模式其实体现了对项目品质与诚信经营的信心。“先体验、后决策”，不仅让购房者实现安心置业、舒心居住，还体现了企业的社会责任，有助于推动行业高质量发展，促使开发理念从追求速度与规模，转向注重品质、服务与全周期运营，为城市与居民提供更美好的生活场景与服务体验。

广东省房协专家委常务副主任委员、土地与产业研究中心主任赵卓文则认为，随着房地产市场不断发展，从行业研究与市场趋势判断的角度来看，当前房地产需围绕“需求升级与信任重构”核心发展，用“先住后买”的模式，使得试住时的“实景体验”完成了对“客户需求”的深度响应，这背后是对行业逻辑的精准把握。从专业维度看，它实现了“居住价值的可验证化”。试住时体验“晚上小区吵不吵”，本质是对“居住静谧性”这一隐性指标的实地筛查；连百米楼距、会所配套都能实际体验，更是将“空间舒适度”“社区服务力”这些抽象的“好房子标准”，转化为可触摸、可感知的生活场景，这比任何纸质数据报告都更有说服力，也符合未来“好房子=体验感+确定性”的行业核心逻辑。

文、图/广州日报新花城记者：刘丽琴
视频：广州日报新花城记者刘丽琴
广州日报新花城编辑：麦晓颖