点击图片进入专题

一张金发碧眼的“洋面孔”，他能说一口流利的中文，政策文件拿过来便能读懂要义，用粤语点餐毫不费力，周末有时间就会化身“拍鸟博主”，更以广州开发区全球招商总监的身份，为外资企业落户粤港澳大湾区牵线搭桥。

他叫贺励平（PeterHelis），一位来自德国的“中国通”。从2003年迁居香港，到2013年扎根广州，他亲历了粤港澳大湾区的飞速发展。“如果能在中国成功，就能在全球成功。”这不仅是贺励平的招商逻辑，更是他人生选择的写照。

“花那么多时间学中文，那为什么不用？”

贺励平出生于一座德国小城，1998年离开家乡前往英国求学，在伦敦大学亚非学院学习中文。正是这段经历，让他埋下了与中国结缘的种子。

1999年，贺励平第一次来到中国。从北京飞往深圳，随后前往香港。扑面而来的商业繁荣景象，“嘀”的一声就能乘车的八达通……这次初访让他印象深刻，甚至影响他作出改变一生的决定。2003年，在深思熟虑后，贺励平毅然从欧洲来到香港，正式开启与中国的深度连接。

彼时，在贺励平的亲友圈里，去中国发展是个不折不扣的“疯狂决定”。“家人朋友都觉得很奇怪，我反而觉得，花那么多时间学中文，那为什么不用？”贺励平笑着说，如今20多年过去了，当初的质疑早已消散。事实证明，他的选择，站在了时代的风口上。

2013年，贺励平迎来职业转折，从香港迁居广州，出任德国工商会驻广州办事处总经理。“那时候很多朋友还问我，‘在广州生活你习惯吗？’但我住了没多久就发现，这里不仅安全，还特别舒服。”他笑道。

在他眼中，广州是中国一线城市里很特别的存在。两千多年历史的文化名城，拥有广博的包容性与充沛的烟火气。粤菜扬名世界，早茶时一笼虾饺、一碟肠粉，就能让人感受到生活的惬意。

2018年，广州开发区面向全球招聘人才。凭借多年深耕中欧贸易、熟悉粤港澳大湾区市场的经验，贺励平成功获聘，并在2019年正式成为广州开发区全球招商总监。这个身份的转变，让他对粤港澳大湾区的发展有了更深刻的理解。

他坦言，随着全球产业格局的变化，大湾区在吸引外资方面具有综合竞争力。“现在的大湾区，有优秀的人才、完整的供应链，还有超过8000万人口带来的巨大市场，这才是最吸引人的地方。”贺励平举例说，不少外国汽车零配件企业选择落户大湾区，“靠近市场、供应链完善，这才是现在最吸引人的地方。”而广州开发区、黄埔区聚焦发展生物医学、新能源和新材料产业，创新性极强，有更多机会。

贺励平除了招商引资工作，还会做些行业研究。

用外国人能理解的方式讲清中国优势

在广州开发区，每个工作日早上9时，贺励平准时上班。除了常规的招商对接工作，他还要撰写行业报告、开展政策培训、为企业提供咨询。这些工作看似不直接关联招商，却是必要的铺垫。“只有足够了解行业、读懂政策，才能真正帮企业解决问题。”

在他的招商逻辑里，换位思考是核心。“外资企业来中国，最先问的不是‘有什么政策’，而是‘我为什么要来这里’。”他说，每次对接企业，他都会先帮对方分析市场：客户在哪里？供应链需要什么？这里能不能满足客户的需求？直到外资企业认可大湾区的市场后，他便会进一步介绍政策支持。

中外沟通的最大障碍，始终是语言与文化差异，贺励平深知这一点。中国特色的政策词汇，在西方语境里没有对应表达，如果他直接翻译过去，外资企业也很难理解其意思。为此，他把自己定位为“沟通桥梁”，用外国人能理解的方式讲清楚中国的优势。

比如介绍“高质量发展”，他会进一步解释为“这里追求的不是简单的规模扩张，而是包括技术创新、绿色环保、高效运营等”；提到“零租金园区”，他会补充说明“这不是无条件免费，而是针对符合产业方向的企业，能帮企业降低初期成本，同时园区还能提供配套服务”。

语言能力，是贺励平做好外资招商“翻译官”的底气。如今的他，不仅能流利使用普通话，还能听懂粤语，并用粤语简单交流，甚至能准确理解“反内卷”“谐音梗”等网络热词。“学习中文是一辈子的事。”他笑着说，哪怕现在已经能熟练沟通，每天看新闻、刷社交媒体时，还是会遇到不认识的词，必须保持谦虚的态度，源源不断地吸收新的知识。

贺励平认为，招商的本质是促成双赢。既要让外资企业找到发展机会，也要让广州开发区引入优质资源。而他的这座沟通“桥梁”，需要同时承载双方的需求与信任。桥这头，是欧洲的技术与资本；桥那头，是湾区的智造与未来。而他始终站在桥中央，让双向奔赴的速度再快一点。

贺励平日常生活中喜欢拍鸟。

在家不吃牛扒，都是炒菜、煲汤，用筷子吃饭

工作之外，贺励平早已把大湾区当成了“第二故乡”。他的生活习惯也已“大湾区化”。“在家不吃牛扒，都是炒菜、煲汤，用筷子吃饭。”贺励平笑道。

他的生活里，处处是湾区的痕迹。清晨，他骑着单车沿黄埔绿道晨练，沿途能遇到晨跑的市民、打太极的老人，偶尔还会有人跟他打招呼说“早啊”；周末，他经常带上长焦相机去江门新会、广州南沙等地观鸟，几年前培养的这个爱好如今成了他亲近自然的方式。他曾在新会拍到过珍稀的黑脸琵鹭，还在社交平台上分享观鸟照片，成了拥有1000多粉丝的“拍鸟博主”；购物时，他熟练地打开APP，用手机支付买单。

今年春节，贺励平把远在德国的父母接到广州过年，带着他们逛了珠江新城，看了广州塔的灯光秀，还去了在江门新会购置的海边小屋。中国的景象，让曾经不解贺励平为何来到这里的父母心生感叹，认为来到中国确实是一个很正确的决定。这比任何赞美都让贺励平开心。

如今，53岁的贺励平对未来充满期盼，他计划继续工作到退休，到亚洲其他地方看看，或者留在大湾区养老。他在新会购置的海边小屋，面朝红树林，推开窗就能看到大海，“那里很安静，适合退休后慢慢生活。”

今年，贺励平前往贵州和当地学生互动。（受访者提供）

他坦言，现在越来越多的外国年轻人想来中国，但很多人因为语言不通望而却步。贺励平说，学中文就是了解中国、认识中国的重要手段，自己就是最好的例子。“20多年前，我也听不懂中文，也不习惯这里的生活，但慢慢学、慢慢融，就找到了属于自己的位置。”他说。

回顾在大湾区的生活，贺励平总说自己很幸运。来到中国，他见证了一个湾区的崛起，参与了一个国家的发展，这是一生难得的经历。从德国到中国，从陌生到熟悉，贺励平与大湾区城市双向奔赴的故事，永远值得期待。

湾区印迹

“湾”有引力让外资来了不想走

广东是开放型经济大省、外资大省，截至目前累计设立外商投资企业超过36万家、实际使用外资超过6000亿美元。今年1月~9月，广东新设立外商投资企业2.4万家，同比增长33.7%；实际使用外资金额781.3亿元，同比增长8.8%，在主要经济大省中走在前列，外资增速领先全国。

2021年跨国公司投资广东年会上，22名全球知名机构负责人、世界500强及行业龙头企业代表被聘请为首批广东省全球招商顾问。全球招商顾问在全球推介广东营商环境，在信息互通、项目投资、人才引进等方面牵线搭桥，吸引更多跨国企业和高端人才。

由粤港澳三地政府联合举办的粤港澳大湾区全球招商大会，已成为大湾区招商的“金字招牌”。从2022年以来，已成功举办四届。前三届大会累计达成7万亿元签约金额。2025年大会共达成投资和贸易项目2073个、投资和贸易金额2.03万亿元。

近年来，广东先后出台“外资10条”“稳外资12条”“招商引资20条”和新一轮外资奖励政策等系列文件，支持外资企业在粤投资落户、扎根发展。今年出台了激发市场主体活力12条措施给予加力支持，形成较为完备的外资政策支持体系。

出品/许芳、柳剑能
策划/赵东方、邱敏、汤新颖、何超
执行/张毓、王晨阳
统筹/王晨阳、麦蔼文
版式/黄思勤、徐锦昆
插图/曾鸿悦、肖慧君、实习生蔡思宜
文/广州日报新花城记者：何瑞琪、实习生冯乐瑶
图/广州日报新花城记者：杨耀烨（除署名外）
广州日报新花城编辑：赵小满