10月31日，在华住集团成立二十周年之际，近4000名酒店投资者、加盟商、行业伙伴与员工齐聚2025年华住伙伴大会。面对全球经济复杂变局，华住集团创始人、董事长季琦在主题演讲中首次提出中国酒店业的三个“三个市场”的概念，以全新的市场分析模型为投资者提供了看懂酒店投资的新视角。

地域、消费、年龄三维考量 寻求结构性机遇

“经过三年时间，对全国278个地级市的深入考察，我认为中国酒店业正处在历史性的发展机遇期。” 季琦表示，14亿中国人民对美好生活的追求，加上全球最完整的产业体系和世界一流的基础设施，为中国酒店业的发展提供了得天独厚的条件。在全球经济格局深刻变革的背景下，确定性日益成为全球的稀缺资源。季琦认为，中国经济以其强大的坚韧性、完整的产业体系、强大的创新能力和超大规模的市场优势，为全球投资者提供了确定性的案例。

在酒店行业发生结构性变革的当下，如何寻求新机遇？季琦表示，可以从地域维度、消费能力维度以及年龄结构维度来观察。

华住集团创始人、董事长季琦

从地域维度看，中国市场呈现出鲜明的梯度特征：发达市场（1线、强2线城市）、省城市场（2线城市）和县域市场（3、4线城市）各具特色。数据显示，县域市场的连锁化率不足，远低于全国平均水平，发展空间巨大。与此同时，这些市场的基础设施正在快速完善，消费升级趋势明显，为酒店投资创造了良好的外部环境。从消费能力维度分析，奢侈消费、中产消费和平价消费三个市场并行发展。其中，中等收入群体已超过4亿人，他们对于品质生活的追求推动着酒店业的高质量发展。值得注意的是，出行成为人们最大的加法和增量，新一代消费者的需求更加多元化和个性化，他们不仅关注住宿的基本功能，更注重体验感和审美价值。

从年龄结构维度观察，青年市场（18-35岁）、中壮年市场（36-59岁）和银发族市场（60岁+）呈现出截然不同的消费特征。

行业数据可进一步印证目前中国酒店业面临的变革。超2000万间的中国酒店总客房数尽管位居全球第一，但其中客房超40间的仅占25%，远低于美国和欧盟；行业连锁化率仅40%，三线城市25%，四线及以下城市仅占14%，“小散弱、同质化”问题突出。对此，季琦认为，存量市场压力增大，推动资产回归投资本质，这为理性投资创造了条件，而加盟和品牌正在推动供给侧深度变革，加盟投资成为行业浪潮。与此同时，AI技术推动新一轮客户体验和运营效率提升，这些机遇正在重构酒店业的投资逻辑。因此，投资者可以两个“三好”投资标准体系来考量，比如在投资端要把握“好位置、好租金、好产品”，在产品端要注重“好品牌、好物业、好品质”。

酒店新品迭代 持续深耕中国市场

在大会上，华住集团正式发布全新品牌“全季大观”。作为一次从“酒店”到“生活方式”的升维，该品牌承袭全季酒店的成熟基础，以“大观”格局融东方美学于旅居场景之中，传递“始于旅程，归于生活”的理念，并携手顶尖艺术家与美学家共同打造独特的东方审美体验。

数据显示，华住累计接待宾客超20亿人次，带动产业链投资近3000亿元。根据《HOTELS》杂志2025年最新排名，华住集团位居全球酒店集团第四位，旗下汉庭酒店以359,475间客房成为世界规模第一品牌，全季酒店也以325,999间客房位列全球第四。

截至目前，华住的品牌矩阵覆盖从国民酒店、精选服务、生活方式、高端品牌到服务式公寓的全消费层面。其中，全季酒店加盟商复购率超过30%，桔子水晶酒店RevPAR（单房收益）持续领先，城际酒店年度增长率达到155%。

“下一个20年，华住的目标很明确，要继续以品牌为主导，旗下品牌在每个细分市场都要做到数一数二，让‘中国服务’响彻全球。”季琦表达了今后二十年的发展愿景。

文/广州日报新花城记者：陈薇薇

广州日报新花城编辑：李光曼、钟达文