在当前楼市之中，很大一部分改善需求来自置换。而对于有置换计划的二手业主来说，最关心的莫过于二手房好不好出手，以及如何定价。克而瑞日前发布的广州二手房数据，为业主提供了一定的参考。

从成交量的情况来看，今年1-7月广州二手房成交65171套，较去年同时期增长8%，位列近四年来同时期最高纪录。可见，市场活跃度还是比较高的。

而议价率这个指标，则关系到业主的定价策略，十分关键。前7个月广州二手房议价空间一直在10%~14%之间波动，整体与去年持平。不过，所处区域不同，议价空间有所区别。其中最低为黄埔，仅有10%，其次是番禺，为11%，天河、白云、荔湾三区平均折扣率相等，均为12%。这一数据，一方面说明近郊区域业主定价较为理性，另一方面也说明了当前核心区二手房竞争更为激烈。

此外，总价段也影响着这一指标。从数据上看，议价空间最小的是总价1000万元以上的高端产品，议价率仅约为7.95%，高总价段产品业主心态更为强势。

现在，关于卖房如何定价，你GET了吗？

文/广州日报新花城记者：龙乐乐

视频/广州日报新花城记者：龙乐乐

广州日报新花城编辑：龙嘉丽