搭配衣服、接头发、镶牙钻、做美甲、穿小皮鞋……近期火爆的LABUBU带动了周边产业的发展，“娃衣”赛道也随之迎来新风口。

娃衣就是给娃娃穿的衣服，这些娃娃的配件如眼睛、发型、服饰等都可随心所欲地更换，为玩家提供了许多乐趣。连日来，与“娃衣”相关的话题引起许多网友热议：

对于“娃衣热”现象，有人觉得好玩有趣，有人表示看不懂为啥一群成年人要给玩偶穿衣打扮、拍写真、搭配高定，更有不少商家捕捉到“给玩偶制作衣服”的商机，纷纷推出各类主题的娃衣产品，定价区间从十几元至近百元不等，在线上销售火热。

“娃娃的新衣”走俏

“给LABUBU买的衣服比我穿的都还贵。”一位网友自嘲式的评论，折射出当下“娃衣经济”的火热。

穿上特制娃衣的玩偶。

在义乌，近期多个工厂火力全开生产LABUBU娃衣。一位义乌工厂老板透露，从他那儿拿货10元一套，800套为一件，日产量可达2万至3万套，即便如此，流水线仍供不应求。“现在一半以上是海外订单，每天出货3万件以上。”义乌商贸城配件商谷会杰透露，LABUBU相关产品已远销东南亚、欧美市场。

记者留意到，电商平台上“娃衣”价格在30元-150元不等，其中有显示预售的定制类服装价格最高能达千元一件。统计数据显示，“娃衣”作为衍生品类，市场潜力巨大，2023年全球玩偶服装市场规模达18亿美元，预计到2025年年复合增长率将达到12%，“娃衣”市场正逐渐向中高端方向发展。

资料图：一位市民展示自己收藏的LABUBU玩具。新华社发(张辉 摄)

事实上，毛绒玩具早已不是青年人群的专属。除了年轻人群，让“娃衣”卖家印象深刻的客群还有全职妈妈、30岁至40岁的白领、收藏爱好者、手工DIY爱好者……随着社交媒体上“娃圈”话题的热度上升，越来越多人投入到这个萌趣十足的玩具世界中。

“小众”手工服装迎新商机

市场的火热，也让一些年轻人被“娃衣创业”吸引，纷纷“勇闯”这条赛道。

“我‘娃’穿着好看的衣服，特别漂亮！”消费者晓翠两年前开始成为Labubu的粉丝，她告诉记者，今年以来已不满足于收集不同版本的玩偶，开始为玩偶打造专属衣橱。而时尚博主阿鱼表示，自己更喜欢尝试亲自为玩偶缝制衣服，面料成本大概20元。

像晓翠、阿鱼这样喜欢打扮玩偶的年轻消费者并不少。“小众”手工服装制作迎来新商机，转型为玩偶制作衣服。

广州天环广场泡泡玛特店内，选购玩偶的消费者不少。

据了解，目前钩织一件“娃衣”，根据复杂程度不同，耗时从20分钟到3个小时不等。在价格方面，“娃衣”根据款式的不同，售价可从十几元到近百元不等。业内人士表示，这个行业确实能带来可观的收益，因为面料成本相对较低，而手工成本是主要开支。手艺精湛的制作者能吸引并留住一批忠实顾客，长期从事这个行业的人员，订单相对稳定，每月盈利可达两三万元。

记者在社交平台上留意到，定制黄金头饰、珍珠斗篷、天然宝石项链等“娃衣”设计火爆。其中，定价30元左右的“娃衣”受众比较广，一些品质较高、价格比较贵（约在80元）的款式也有固定的消费客群。

6月12日，深圳市一家泡泡玛特门店拍摄的LABUBU玩偶。新华社发（储焱 摄）

广州一家小型服装工作坊的负责人透露，以往“娃衣”的订单以团体为主，今年以来多了不少“散客”，且一下单就超过10件。“直接买成衣的价格在30元-120元不等。定制设计款的价格更贵，可达四位数。”该负责人告诉记者，3月-5月工作坊订单回购率较高，预计年内销量比较理想。

“情绪经济”成消费新风口

事实上，从早些年的芭比娃娃，到如今爆火的毛绒LABUBU，为玩偶购置“专属衣服”并不是新鲜事。

成都市一家熊猫文创商品店内，展示着戴有编织帽的高仿真大熊猫玩偶。新华社记者 胥冰洁 摄

在社交媒体与产业链的双重推动下，娃衣所承载的“情绪价值”正吸引许多人为之买单。某电商品平台的“618战报”显示，潮玩、宠物、运动三大情绪经济赛道爆发，453个品牌成交破亿元，2400家潮玩店销量增速超100%。

拥有超过100只LABUBU娃娃的刘女士表示，她购买娃衣的初衷并非为了“追潮”。“我并不把LABUBU看作是一种流量符号，它对我而言只是一个可爱的娃娃。个人定制价格偏高，因此日常更倾向选择工厂批量款。娃娃太多，搭配不过来。”

资料图：顾客在选购佩戴装饰的羊驼玩偶。（新华网记者彭纯摄）

周边产品需注意侵权风险

不同于已遭到多地“严打”的LABUBU假货生意，做娃衣的选择被不少商家视作一张“安全牌”。但有许多商家在展示、销售娃衣过程中，仍遇到了被电商平台认定为“间接侵权”、并下架产品的经历。

浙江省律师协会竞争法专业委员会副主任乔万里表示，做娃娃的眼镜、衣服、帽子等生产销售自有商品不涉及对泡泡玛特的侵权，因为它们本身可能也有自己的品牌，也可以用来搭配LABUBU之外的其他玩偶。但当一家商家在售卖娃衣时标注了LABUBU的中文、英文、形象等内容，以获取更多关注和更高流量，这个过程中可能涉及作品形象的版权侵权。

顾客在验泡泡玛特门店毛绒玩具。（新华社图）

记者发现，海外娃衣商家已采用多种方式避免直接使用LABUBU的名称和形象，如在标题上仅注明“17厘米衣服套装（无娃娃）”“独立设计娃衣”等中性表述，并把宣传图上LABUBU的面部作模糊处理。

业内人士建议，从长远来看，娃衣商家应当严格要求自己，形成具有自主知识产权的品牌，在娃衣赛道做大做强，发展成品类里的首选品牌，自然会有更高的市场占有率和竞争力。

文、图/广州日报新花城记者：谭伟婷（除署名外）

部分素材据中国新闻网、中国新闻周刊、中青网、红星新闻

广州日报新花城编辑：张映武