六月仲夏，佳果飘香。走进广州增城，红彤彤的荔枝挂满枝头。

随着荔枝季的到来，增城区农业农村局提前发力、主动营销，从发布倡议书推进本土消费、到建荔枝营销便民服务点组团式寄送荔枝、再到为“土特产”上色推出增城荔枝红专属色……一系列精准的产销对接“组合拳”，为增城荔枝顺利走进千家万户提供有力保障。

日接几十通荔枝采购咨询电话

叮铃铃叮铃铃……一阵急促的电话铃声在增城区农业农村局市场信息与科教科办公室响起。“今天桂味每斤11元到12元，糯米糍每斤16元到18元。”接起电话的工作人员熟练地解答、报价、推荐荔枝果场。

“发出倡议书后，电话就陆续打进来了，尤其是最近增城荔枝大量上市，一天能有三四十个电话。”科室负责人易金海介绍道。

易金海所说的倡议书，是指6月5日增城区农业农村局、增城区总工会、增城区工商联、增城区财政局四部门联合发出的《关于踊跃购买增城荔枝的倡议书》，呼吁各级工会、区属国企、社会团体等积极购买增城荔枝。

“供销系统遍布全国各地，刚好可以助力增城荔枝走向外地。”易金海告诉记者，除了倡议书，增城区农业农村局还借助供销系统渠道，向北京、上海、天津等29个城市发送《购买增城荔枝的商请函》，向省外推广增城荔枝。“目前接到最远的咨询电话是来自四川的，希望未来能有更多来自国内外的电话。”

与物流企业“谈判”近十次

为荔农争取优惠价

增城区朱村街丝苗米稻田公园内，绿油油的稻田边，红彤彤的荔枝挂满树梢。广州增城能记家庭农场内，一筐筐新鲜采摘的荔枝正在分批装包、封箱。

“这是农业部门协调物流公司，建立的荔枝营销便民服务点，附近果农都可以送到这里来组团式寄送荔枝，一件代发也能享优惠。”农场客户经理侯亚会介绍道，单靠自家果场，寄送荔枝规模有限，很难享受到运费折扣。今年大家组团一起寄送荔枝，订单量大运费多，享受的折扣也高。

“通常物流公司会对量大的客户给予一定优惠和折扣，比如某知名物流企业规定，单月满50万元运费最多可享六五折。”易金海解释道，针对中小果农普遍反映的运费贵问题，增城区农业农村局主动与主要物流企业协商，破解运费贵难题。易金海坦言，物流企业的定价按市场规律调节，也很难对单一地区给出额外优惠。为此，他带着同事们多次与物流“谈判”。前后近十次的会议，总算在符合规则的前提下，找到新思路——中小果农订单量少且分散，如果大家集中将荔枝送往一处进行组团式寄送，达成一定规模后即可享受对应的运费折扣。

像这样组团式寄送荔枝的营销便民服务点，增城今年共试点建设了三个。当前，增城荔枝正陆续发往全国各地，记者了解到，截至发稿前，侯亚会所在的荔枝营销便民服务点目前物流运费已达到50万元优惠门槛。

为“土特产”上色

增城荔枝红有了专属色号

6月18日，“万荔挑一 独爱增城”产创销直通车活动在增城举行。大到会场装饰、荔枝包装，小到座椅套、节目单，现场大片的红色运用令人眼前一亮。这抹独特的红色，有个正式的专属名字：增城荔枝红Pantone 18-1445tcx。

增城荔枝红背后是增城区农业农村局发布的全国首个《“土特产”地域色彩代码白皮书》。白皮书围绕特有增城挂绿、增城荔枝、增城丝苗米、增城迟菜心、派潭凉粉草五大国家地理标志保护产品，开展全国首创可溯源、可感知的“土特产”地域色彩代码探索，使地域色彩成为增城“土特产”品牌突围的有力抓手。

增城荔枝红便源自增城特产仙进奉荔枝果实的颜色。在易金海看来，颜色就是品牌的DNA和超级符号，农产品走向品牌化必然意味着差异化，为“土特产”上色对品牌知名度和市场价值提升具有积极作用。

“目前增城荔枝红初步运用在荔枝和荔枝护肤品包装上，我们希望，未来让人一看到这个颜色就能想起增城荔枝。”易金海说。

统筹：汤新颖、逯旭瑞
文/广州日报新花城记者：夏强
图/广州日报新花城记者：陈忧子
视频/广州日报新花城记者：陈忧子、夏强
广州日报新花城编辑：叶碧君