4月以来，中美贸易一度几乎暂停。5月12日，转机到来，中美双方同意在2025年5月14日前采取措施，大幅降低双边关税水平。第一时间接到消息的东莞外贸企业，加班加点生产，争取早点出货早点回款；有物流公司反映，货柜难得地出现一个多月以来的“爆仓”现象！一时之间，前往美国的海运变得热闹起来，外贸工厂里，机器轰鸣声不断！

连日来，记者走访多家外贸企业时发现，企业在赶工完成美国订单的同时，也在积极开拓新的市场。东莞外贸迎来“大变局”：从早期的单一市场到全球化布局；从纯代工转型为“品牌出海”；推动“出口转内销”落地，在政企联动下，也正进行得如火如荼！

新市场叠加新模式，东莞，将重塑外贸生态体系！

企业赶制对美订单
争取早收回款！

“之前压下来的订单，现在全面恢复啦，我们正在努力往前赶！”5月19日，东莞市厨管家电器科技有限公司（下称“厨管家”）销售总监王巍桦忙碌之余，抽空接受了记者的采访。早前受到关税影响，厨管家在和美国客户商量后，对美订单暂停生产发货。在中美互降关税消息传来后，她们也第一时间接到了美国客户的通知。“现在工厂在加班加点生产，比较忙，大家都在争取早一点时间出货，早点收款。”

每年的7月中旬是亚马逊Prime会员日，为了迎接这场购物狂欢节，不少跨境电商企业在5、6月就会忙碌起来。莞商跨境创始人、东莞铂力跨境电子商务有限公司首席产品官劳文启告诉记者，趁着这次关税下降，他们也正在尽可能地为7月的促销活动多备货；有些企业甚至趁着90天窗口期，将下半年订单货物也提前运往美国，这也使得当下海运物流空前紧张。他收到的物流公司的最新报价中，40英尺标准集装箱的报价比之前涨了一倍！

与跨境电商相比，传统代工企业只能等对方通知什么时候发货，暂停的订单和积压下来的货物，给工厂带来很大的资金压力和负面影响。整个4月份，东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司（以下简称“玩乐童话”）总经理王振都十分焦虑：“连续几天睡不着。”作为国内最大的布书出口企业之一，玩乐童话出口份额占50%，而美国市场又占企业出口份额的20%。中美互降关税后，美国客户第一时间主动找到王振发货，这让他松了一口气。

说起中美互降关税前后市场的变化，深圳市一拾科技有限公司负责人吴翀的感受比较直观：“这么多年我们每周要往美国运一次货，4月初关税提高那几天，物流公司的船都装不满，通知我们延迟到下一周再发货。”吴翀说，相比之下，这几天由于运往美国的货物大量增加，货柜也变得异常紧张。

记者在采访中了解到，早在4月份面对“关税风暴”时，外贸企业就开始为积压的订单库存寻找新出路，许多外贸企业开始试水“出口转内销”。

4月份，受到关税政策影响，玩乐童话的负责人王振为产品寻找新的出口。当月，其旗下品牌jollybaby与京东超市签订5000万元采购订单，同步启动100万本布书包销计划，大大地缓解了玩乐童话的压力。他站在位于东莞市茶山镇的工厂车间里，看着工人们忙碌地将产品上的英文包装换成中文标签，准备“出口转内销”。

这也是京东超市玩具类目首笔出口转内销大额合同。王振介绍，这些“出口转内销”货物运抵京东仓库后，平台仅用3天就完成上架销售，首月采购量即超过30万件。

5月15日，在东莞麻涌镇京东物流亚洲一号智能产业园分会场举行的“京东618惊喜开放日”线上直播中，京东披露“2000亿出口转内销扶持计划”首月进展：截至目前，已有上万家企业与京东采销团队进入实质性采购洽谈阶段。“京东的供应链效率和流量支持，为外贸企业打开了国内市场的快速通道。”王振表示。

东莞市政府牵头打造的东莞优品平台也推出“外贸优品振兴计划”，帮助近300家本地企业实现国内渠道的链接和推广。不久前，东莞优品平台特别设置了一场“出口转内销”的专场直播。直播现场的五款产品是广东眷蜀科技有限公司专门针对内需市场生产的产品。“从我们接收到这个企业有需求，要转国内市场，要上国内的平台，我第一时间就上门拜访他的负责人，三天以后合同签约，第五天，我们产品已经上架了。”东莞优品平台负责人沈双告诉记者。

从“不想转”“不敢转”“不会转”到“主动转”，外贸企业也正在一步步转变。作为全球领先海绵制品制造商，东莞市红发运动用品有限公司在2024年出口额超400万美元，主要为欧美品牌提供OEM服务。面对复杂国际形势，企业采取“双线突围”策略：一方面赴东南亚考察设厂分散风险，另一方面全力布局国内电商市场。“过去试水国际电商受阻于长周期开发模式，如今必须破釜沉舟开拓国内市场。”公司业务经理雷滔滔说。他强调，尽管转型面临渠道重构、运营模式差异等挑战，企业仍将通过与平台的深度合作，在变局中寻找新增长点。

思维转变，从“纯代工”到“品牌出海”！

在这一轮的“关税风暴”中，跨境电商企业受到的影响相对传统代工企业较小。“我们有自己的品牌，有一定的定价权。”劳文启说，关税上调，产品的售价就稍微上涨一些，还是可以照常往美国发货。“需求还在，只是受到价格影响，量会相对少一些。”他说道。

劳文启认为，现在做外贸，要改变传统思路，要从原来的“纯代工”转型为“品牌出海”。“品牌出海”的好处显而易见。以他的公司为例，他们注册了自有品牌的商标，在亚马逊平台或者独立站销售，积累了一定的知名度后，成功进驻当地的商超，实现“品牌出海”，在定价上获得更大的话语权，也提高应对关税等风险的能力。

广东眷蜀科技有限公司是美国知名音频品牌供应商，每年订单量超10亿元人民币，外贸占比超95%，其中美国市场占比高达80%。“随着市场制造的规模越来越大，我们也在想出路，因为生产制造拿到的利润非常低，挣的都是血汗钱，供应链里面更重要的是研发设计，而不是生产。”该企业相关负责人吴泽浩介绍。一年前，该企业陆续推出自有品牌产品。

东莞铂力跨境电子商务有限公司目前主营的产品有家居用品、小家电等，产品主要来源于珠三角企业。他们目前也考虑往东南亚等周边国家和地区进行选品，劳文启说，“未来的发展，可能是东南亚国家企业给我们的品牌做代工。”他认为，经历了这一轮“关税风暴”，许多外贸企业会考虑重构供应链结构，进行全球化布局，比如最常见的是在东南亚国家建厂。“为了规避可能再次出现的风险，美国的客户也会倒逼中国外贸企业进行全球化布局。”劳文启说道。

为应对国际市场变化，几年前，厨管家就有意识地降低对欧美市场的依赖，开拓中东、拉美等新市场，王巍桦告诉记者，目前美国订单在厨管家的订单中所占比例仅10%，正因此，此前的关税政策对企业的整体影响不太大。

广东中强精英电子科技有限公司深耕显示产品领域，为国际一线品牌定制各类新型显示产品。早几年前，该企业就感受到了国际市场的变化，主动转型升级。一是从最早期外销占比达90%以上，转型到如今内外销比例为4：6，对外销市场的依赖度持续降低；二是到泰国布局新的工厂。“在国内研发，在泰国新工厂生产，将泰国生产的产品运送至全球各地。”该公司副总经理王太刚向记者说道。

广东博力威科技股份有限公司也在印尼与当地企业联合开办工厂，以适应国际政策的变化和全球市场需求。该公司相关负责人何启明表示，“企业在印尼设厂，还可以将产品覆盖至东南亚市场，比如越南和泰国等国家。”

“我们将激光雕刻机卖给美国客户，将高端的雪茄盒卖给中东客户！”劳文启告诉记者，他们目前有九成的业务量在美国，但是也在逐渐调整往欧洲、东南亚、中东，开拓新的市场。

尽管已经接到美国客户通知出货，但几天来，玩乐童话负责人王振一直带着企业各部门忙着开会，企业希望进一步调整对美业务，逐渐将重心放至欧洲和东南亚市场。据他透露，过去一个月里，他分别见了俄罗斯和其他欧洲市场的多位客商，谈合作，拓市场。

优利德科技（中国）股份有限公司是国内知名且规模较大的测试测量仪器仪表公司。“公司计划沿着‘一带一路’倡议方向，进一步深化国际业务布局。”该公司相关负责人告诉记者，目前优利德在中东、东南亚和南亚等地区拥有广泛的客户基础，还在越南开设了分公司。目前，优利德的业务已覆盖全球300多个国家和地区。

东莞作为“世界工厂”，一直是中国外贸发展的排头兵。数据显示，2024年，东莞进出口总额约1.39万亿元，跨境电商交易额达到912.9亿元，占全省比重超过12.2%。今年第一季度，全市进出口达3563.5亿元，增长21.2%；跨境电商交易额达到256.4亿元，增长18.8%。

面对4月份的关税政策，东莞的反应也十分及时。今年4月，东莞发布《关于促进外贸稳定增长的工作方案》。在工作目标上，东莞计划全力化解外贸领域风险，降低贸易摩擦负面影响，稳定预期、激发市场活力。到2027年，力争使“一带一路”市场出口占比超30%，推动贸易与产业、进出口、“走出去”与“引进来”协调发展，增强开放型经济优势，优化外贸结构，提升供应链保障能力。

5月15日，东莞市商务局牵头举办外贸企业与电商平台见面会，旨在助力本地外贸企业应对国际贸易形势变化，加速“出口转内销”落地。此次活动吸引了京东、淘天、抖音等头部电商平台，以及超100家外贸企业参与。

会上，东莞市商务局相关负责人表示，当前，全球贸易格局正在发生深刻变革。一方面，传统外贸面临转型升级的挑战；另一方面，跨境电商等新业态蓬勃发展，为外贸企业提供了新的发展机遇。

该负责人表示，东莞外贸企业产品质量有口皆碑，不少企业拥有先进生产线、前沿技术，制造工艺达国际水准，产品畅销国际市场。他建议，一方面，深入调研国内市场，精准定位目标客户群体，优化产品设计、生产标准。另一方面，加大品牌建设力度。国内市场竞争激烈，品牌是核心竞争力。企业要借助电商平台营销资源，讲好品牌故事，提升品牌知名度和美誉度。同时，紧跟国内消费潮流，适时推出适销对路的新产品。

政府和企业积极行动，既抓技术突破，又拓展多元市场。政策支持、技术创新和产业链协同，共同增强了抗风险能力，而这也展现了中国制造的韧性和活力。

5月22日，由东莞市跨境电商协会主办的“重构出海版图：从东亚智谷到中东绿洲——东莞出海企业拓展新兴市场全攻略宣讲对接会”也将正式举行，本次宣讲对接会聚焦俄罗斯与中东等极具潜力的新兴市场，助力东莞企业精准把握新兴市场机遇，实现出海版图的全新拓展。

在开拓市场方面，面对当前全球贸易环境中诸多不确定因素，东莞相关部门建议，外贸企业充分挖掘《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等自贸协定政策红利，进一步优化市场布局，深化国际经贸合作，在全球贸易浪潮中把握机遇，实现互利共赢。同时，企业也应积极提升自身技术创新能力，优化产品结构，降低对单一市场和产品的依赖，增强抵御外部风险的能力。

文、图/广州日报新花城记者：蒋幸端
部分图由受访单位提供
广州日报新花城编辑：蔡冬庆