首批近70个项目参加，2025广州住房“以旧换新”再启动

继去年促成逾1000组客户成功签约，实现住房置换之后，广州住房“以旧换新”活动2.0版再启动。3月27日，为贯彻落实国家、省、市 2025年提振消费专项行动，助推大宗消费更新升级，巩固和扩大2024年全市住房“以旧换新”活动成果，更好满足住房消费需求，在广州市住房和城乡建设局指导下，广州市房地产行业协会联动房地产企业发起的2025广州市住房“以旧换新”活动正式启动，首批近70个项目参加，将提供换新补贴、置换服务等优惠。相比去年1.0版的“以旧换新”活动，今年以旧换新除了提供3万~10万元不等的购房补贴优惠外，还将在强化交易保障、优化优惠组合等方面发力，旨在助力盘活存量房源，加快住房流通速度，进一步提振消费信心，激发市场活力，推动广州房地产市场持续平稳健康发展。

“以旧换新”2.0版启动：参与项目提供3万～10万元购房补贴

2024年5月，为适应房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，加快一二手商品住房流通，广州首次启动住房“以旧换新”活动。从广州市房地产行业协会统计的数据来看，在去年的“以旧换新”活动中，共有三批合计68家房地产开发企业踊跃参与，覆盖全市206个商品住房项目，参与项目价格区间从每平方米1万元至10万+，全方位满足了不同购房消费群体的多样化需求。活动共促成逾1000组客户成功签约，成交金额逾百亿元，另有约1600组客户表现出明确的“以旧换新”意向。通过有效打破一二手市场壁垒，成功实现了存量房源的盘活、流通效率的提升以及交易成本的降低，形成了多赢局面。

今年，为了响应提振消费专项行动，更好满足住房消费需求，广州再次启动住房“以旧换新”活动，参与对象是计划出售二手商品住房（旧房）并在本市辖区内购买新建商品住房（新房）的换房人以及自愿参与的房地产企业。鼓励房地产开发企业结合自身实际，为换房人提供无忧选购新房服务，包括：锁定新房房源、首付宽限期、无责任解除新房认购协议并退还订金，以及为换房人提供购房款折上折、购房大礼包（家具、家电、家装等）、减免物业服务费等优惠。

从首批参与活动的近70个在售新房项目来看，覆盖天河、越秀、荔湾、海珠、白云、番禺、黄埔、花都、增城、南沙等区域，其中天河、荔湾、海珠、白云等中心区项目占比较大，产品包括刚需项目、中心区改善项目等多种选择。参与项目大多提供了3万~10万元不等的购房补贴优惠。

新变化：重点将从五个方面精准发力置换、帮卖服务全面升级

可以看到，相比去年，今年的“以旧换新”变得更有效率。参与项目除了提供专项购房补贴、家电礼包等优惠外，更明显的是置换、帮卖服务的全面升级。广州市房地产行业协会执行会长陆毅表示，从组织方而言，在总结去年经验的基础上，今年将重点从五个方面精准发力：

一是扩大参与范围：在首批60+项目的基础上，后续将继续引入更多优质楼盘，进一步拓展覆盖区域和价格梯度，鼓励房企与中介机构及各类型房地产交易服务商加强合作，为市民提供“一站式”置换服务；二是强化交易保障：鼓励房企为换房人提供无忧选购新房服务，包括锁定新房房源、首付宽限期、无忧退房等；三是优化优惠组合：鼓励房企推出更具吸引力的优惠组合，如购房款“折上折”、物业费减免、家居家电家装大礼包、买房送车、教育和购物补贴等叠加福利；四是科技赋能服务：依托我市商品房销售信息公示平台——“广州市房地产行业协会”微信小程序，设置“以旧换新”活动专区，实现房源匹配和优惠补贴领取，着力提升市民的换房体验；五是深化政企协同：积极联动房地产上下游产业链多领域资源，构建涵盖“售旧－换新－装修－安居”的全链条服务体系。

在启动仪式活动现场，中海、越秀、保利等头部房企代表分享了“以旧换新”的创新实践及2025年升级计划。比如去年通过“以旧换新”实现了471套新房、272套旧房成交的保利发展，通过组建置换团队，实现了最快3天帮客户卖出旧房，今年将进行品质、补贴和平台的升级。针对今年高端项目增多的市场状况，组建高端项目专项团队，针对高总价二手房提供更专业的服务。置换补贴由5万元/套提升至最高7万元/套，同时将置换平台打造成开放型平台，为客户二手房提供更丰富的获客渠道。

连续两年参与“以旧换新”活动的星河湾集团营销和品牌管理中心总经理方靖对记者表示，去年“以旧换新”其实是个政策试水的阶段，今年，很多房企已经感受到了政策带来的红利，项目到访量稳步提升的状态下，市场心态已经有了很大变化，现在买房低首付、低利率、得房率高、房子进入升级换代阶段等观点的认可度认知度更高，为以旧换新提供了更好的市场氛围。同时，以旧换新政策从去年的试水期到现在的稳定期，也能持续为房企的来访和成交赋能。星河湾今年参与以旧换新活动，也在进一步升级。今年参与的项目进入了交付阶段，通过以旧换新可以直接体验焕新居住，同时，今年也将集团的物业服务、酒店、医疗康养、教育等增值服务整合进业主权益中，作为以旧换新的折扣补贴。

市场展望：今年价格指数波动预计将回归合理区间

业内人士表示，广州房地产市场正处于从“规模增长”向“品质升级”转型的关键阶段，广州推出的“以旧换新”政策，精准把握了市场的脉搏。2025全市住房“以旧换新”活动的正式启动，标志着广州房地产行业迈入存量与增量协同发展的新阶段。

从市场数据来看，自去年9月房地产市场打出政策组合拳推动市场止跌回稳，去年10月以来广州一手住宅网签量连续6个月正增长，今年第一季度一手住宅签约量同比增长36.8%。截至今年3月末，全市一手住宅库存1022.62万平方米，去库存周期14.3个月，比去年最高峰减少5.7个月。从价格来看，去年11月至今年2月，全市一手住宅销售价格同比指数持续回升，从89.6回升至92.2。今年1月环比指数回升至100。同时，市场活跃度持续企稳，到访量保持较高水平。去年10月至今共计23周，除春节前后3周外，其余19周到访量均超过去年9月周均水平。

广州市住房政策研究中心副主任高金华表示，全面取消限购、下调房贷利率、减少税费，降低了购房门槛和成本，有效激发购房者入市意愿，促进了中低总价住宅的市场活跃度。当前广州房地产市场呈现出居民加杠杆意愿有所增强，低首付比例下按揭还款能力相对稳定；改善型住宅成交持续增加，购房保值需求有所增长；非户籍人口购房占比提高，港澳人士购房数量稳步提升等特点。从人口、经济、交通等基本面因素看，2025年广州多样化住房需求仍会进一步释放。数据显示，去年四季度以来，一手楼盘到访量大，到访人群中，有支付能力和意愿、到访后尚未转化为认购的短期购房需求依然充足。同时，二手市场带看量也保持活跃态势，显然，短期购房需求较充足。中长期潜在住房需求也仍有较大规模，其中，改善性需求是主要增长点，城市更新是需求重大变量。值得关注的是，“卖一买一”置换需求将进一步释放。2024年全市二手住宅交易登记套数为96016套，同比增长10%。假设有30%左右今年会入市购买一手住宅，则有3万户左右的一手购房需求。