出海、合作……是当下最热门的经贸话题之一。3月21日，一场聚焦中泰合作和出海交流的会议在广州举办。记者注意到，这场由广州市归国华侨联合会、广州市人民政府侨务办公室等单位指导的“粤贸全球·中国企业走出去·泰国专场暨助力侨企高质量发展沙龙”吸引了众多侨商侨企、广州企业代表以及泰国企业代表共商合作大计。

沙龙上，多组广州企业和泰国企业达成签约，签约内容涵盖了消费电子、家清产品、时尚产业及数据服务等领域。此外记者获悉，在中泰建交50周年之际，广州加速推出了“数链通泰·启航丝路——全链智服平台”，将为中国企业提供从“走出去”到“走进去”的全链路支持。

从“走出去”到“走进去”，“全链智服平台”上线

今年是中泰建交50周年，也是“中泰友谊金色50年”。而广州作为中国重要的对外交往窗口，在促进中泰文化互鉴、经贸合作方面具有得天独厚的优势。

如何深化双方在科技、消费、医疗等领域的多元合作，共同谱写中泰友好交往的新篇章？活动现场，在中、泰企业家代表的共同见证下，“数链通泰·启航丝路——全链智服平台”正式上线。

据悉，该平台将整合市场洞察、文化解码与资源对接功能，为中国企业提供从“走出去”到“走进去”的全链路支持。而且“全链智服平台”依托数据要素赋能，为企业提供市场洞察、策略制定、营销执行的全流程解决方案，助力企业建立属地化营销体系，推动中国品牌高质量融入全球市场新格局。

值得一提的是，活动现场还举行了多组广州企业和泰国企业的签约仪式，签约涵盖了消费电子、家清产品、时尚产业及数据服务等领域。

记者了解到，其中工控国际控股（广州）有限公司、立白科技集团、广东云海时代国际贸易有限公司、广州蔚享信息科技有限公司等广州知名企业均在签约名单上，各穗企分别与HH Group Holding Co., Ltd.、The Exousia Company Limited等泰国企业签订战略合作协议。各协议将从中国消费电子品牌在泰国的市场渗透与渠道布局、家清产品在泰国营销推广及销售、打造中国内衣品牌在泰国的线上线下联动发展模式以及为中国企业提供泰国市场精准洞察与本地化解决方案等方面为中国企业发展提供助力。

以侨为“桥”，为中国企业出海牵线搭桥

出海之路往往并非一帆风顺，企业项目和产品在“走出去”的过程中，往往也会遇到发展“难点”和“痛点”。如何破解这些难题，争取到更多相关政策扶持和落地服务？沙龙上，有关政府单位和组织机构也为出海中企开出“以侨为‘桥’”的“良方”。

广州新侨联谊会常务副会长、越秀区侨商会会长、广东中汇健康投资集团董事长王亨利表示将为新侨搭起“沟通之桥”。他观察到，如今中国品牌进入泰国市场已从过去单纯的产品出海，步入品牌出海的“2.0”时代。这要求中国品牌具备本土化整合的能力，深入融入当地文化，才能真正实现全球本地化发展。“以往部分中国企业只是简单复制国内的运营模式，这显然难以在泰国市场取得成功。中国企业应充分发挥自身优势，积极适应并融入泰国当地市场，如此才能在泰国市场站稳脚跟，实现长远发展。”王亨利表示，许多企业将出海简单等同于注册公司和财税合规，但真正的挑战在于业务扎根——如何让产品真正融入本地市场。例如，部分企业因缺乏对当地消费习惯的深度理解，投入大量资源却难以打开销售渠道。“我们的核心价值在于搭建全链条服务体系，从市场调研、渠道对接，到品牌本土化策略，帮助企业跨越‘最后一公里’的运营鸿沟，缩短试错周期，提升落地效率”，王亨利称。

越秀区侨联兼职副主席、越秀区侨商会常务副会长、广州蔚享信息科技有限公司总经理冯蔚翔向记者介绍道，近年来她了解到，广州出海东南亚的企业在贸易品类和模式方面发生了显著变化，如跨境电商的崛起、服装品类和护肤品等品类规模的扩大，部分企业已也先后在东南亚投资设厂。“以泰国为例，大部分的消费者对中国产品的接受度和欢迎度越来越高。在中国制造向中国智造飞跃的背景下，独具中国创意和特色的产品在国际市场上的地位也得到了大幅度提升”，冯蔚翔表示。

作为侨界青年代表，广州新侨联谊会副会长、越秀区侨青会会长、广东信龙物业发展有限公司总经理方扬立在本次活动促成了多个动态合作项目。他也发现，这两年不少中泰企业在彼此融入过程中都在一定程度上存在“水土不服”的情况。他举例称，有一些公司尽管有好产品，但产品需求不适应泰国本土，因此一直发展得比较慢，因此协会也会通过调研等方式，为企业提供更加可靠的转型调整方向。

据介绍，包括小家电、洗护品牌、内衣品牌等快消品类备受泰国主流市场欢迎，而且由于我国此类产品迭代更快，相对而言出海更具优势，有广阔的发展空间。在方扬立看来，如今泰国对中国产品和中国企业产生了更多信任与包容，特别是看到中国近年来在汽车、手机等行业的高速发展，他们对中国市场和产品的开放度和包容度也越来越高。“接下来我们将联系侨界青年人才，积极筹建成立泰中新侨创新友好组织，希望借助侨界的资源与优势，促进中泰两国青年企业家深度拓展人脉网络、共同挖掘市场潜力，探索合作新机遇。”方扬立表示。

中国产品受追捧，泰企看好未来双方合作

“我来过广州好几次了，但这次很特别，因为我有机会参加这次活动，也已经和中国公司洽谈了好几个月。今天我们会与3家企业签署战略框架协议，相信这会是中泰企业合作的一个良好开端。”泰国企业代表、HH Group Holding Co., Ltd. Executive Advisor（首席顾问）Suwannee Poonnapanont期待通过这次活动能学到新东西，并期待能把更多好成果带给泰国企业家。

Suwannee Poonnapanont发现，现在中国有很多创新且高质量的产品，泰国消费者对中国产品的看法也有所改变。“泰国消费者不再只关注价格实惠的产品，现在更看重中国产品的创新性和质量”，她希望，自己能助力中国产品在泰国打开市场。据她介绍，此次她参观了广东省及周边的几家工厂，颇有收益，其中包括快消品产品和医疗领域产品等，这些产品和机遇对泰国人来说都很有用。她指出，中泰在气候、文化等方面都存在差异。因此广东企业家如果想在泰国开展业务，也需要在产品设计方面根据当地需求做出调整，为当地人提供更适合的产品。

“这次来广州让我感到非常愉快。”泰国企业代表、The Exousia Company Limited创始人Poom Sue也表示，此次活动让她印象深刻，不仅见证中泰之间紧密的合作，而且感受到中泰企业团结协作，实现共同盈利，并希望这次活动能成为推动商业和经济共同发展的新起点。

在她看来，中泰双方相互投资增长迅速，促进了双方的共同发展。据她介绍，现在很多泰国产品在中国各地都有销售，比如椰奶、椰青等快消品。中国产品也纷纷进入泰国，比如目前麻辣火锅在泰国非常受欢迎，人们把它当作从中国传入泰国的传统文化产品。“我们相信两国关系在不断升温。”Poom Sue说。

广州市归国华侨联合会负责人表示，在今年2月的“2025侨助广东高质量发展行动推进大会”上，启动了侨助“粤贸全球”合作行动并成立侨商“粤贸全球”联盟，将通过链接在粤侨商、海外华商的国内国际两个市场两种资源，支持双方精准参与广东新一轮科技革命和产业变革，助力建设更高水平开放型经济新体制。据透露，未来广州市归国华侨联合会将聚焦外贸侨资同频共振，为“粤贸全球”贡献“侨”智慧。要持续推进“助力侨企高质量发展沙龙”等“小而美”的交流活动，让企业家在广州发展得更加宽心、暖心、安心。

文/广州日报新花城记者：杨朝露、许晓芳 通讯员：穗侨宣
图/广州日报新花城记者：李波
视频/广州日报新花城记者：李波
广州日报新花城编辑：李凤荷