电商不遗余力推出助农活动，助力乡村经济。

蛇年将至，年货市场热闹非凡，各地村干部纷纷变身“带货达人”，为家乡特产开启线上推广之旅。在这场电商年货节中，村支部书记、村民委员会主任纷纷走进直播间，与网友热情互动。从大山深处的优质坚果，到水乡人家的鲜美水产，再到田园间的特色果蔬，丰富多样的家乡好物通过直播间展现在全国消费者眼前。

这些村干部不仅对产品品质了如指掌，还生动讲述着家乡故事，让每一件商品都承载着浓浓的乡情。他们用实际行动助力乡村振兴，拓宽农产品销售渠道，让家乡的味道飘进千家万户，也为这个春节增添了一份别样的温暖与活力。

为家乡农产品带货

村干部一场直播卖出3万多件农产品

“我们的萝卜干咸！香！脆！甜！不甜不脆不要钱！”直播间里，广东省茂名市电白区沙琅镇谭儒村村“两委”干部张两广卖力地介绍着家乡的土特产。

年近岁晚，电白区通过“支部引领+党员带头”等方式，探索电商助农新路径，组织动员村干部纷纷加入“直播大军”。“牛大力没货了，给补下货！”“年糕怎么做好吃？口味如何？”“优惠券还有吗？”……在小良镇电商基层示范站，直播间里评论不断滚动着。

张两广卖力推广家乡的萝卜干。

为了能在年货节上获得更好的销量，当地干部可谓作足准备。去年12月，电白区观珠镇葛山村党支部统筹执行“首届‘葛山杯’乡村振兴助农电商直播大赛暨乡村振兴电商产业交流营”活动，30多名主播齐聚一堂，同台比拼，促进葛山村沉香产业转型发展。主办方公布数据显示，大赛期间电商直播单量达2.5万单，营业额超500万元。

“刚刚接触直播的时候，不懂操作和介绍产品，一场直播下来没成交几单。”说起刚做直播时手忙脚乱的场景，张两广接受记者采访时说，“在参加区、镇、村组织的几次培训后，不仅直播间的销量起来了，现在我还协助村里开办农村电商培训班，向更多人分享经验。”如今，张两广成为直播间里的“红人”和“达人”。最火爆的一次直播中，有7万多名网友在线观看，全场成交3万多件农产品。记者了解到，张两广还协助村里开办农村创业培训班、农村电商培训班和农村手工培训班80多班次，培训学员526人次。

茂名当地电商从业者杨先生表示，随着村干部重视电商直播的投入，农产品也能抓住各类节点多渠道卖货，“过往只在赶集上卖的萝卜干，已经活跃在各大直播间里，而寿桃籺、托罗饼等应节糕点更是销售大增。”杨先生在电商平台主要售卖应节蔬果和特色糕点，其年货商品销售额同比增加50%以上。

驻村第一书记30天卖出2万件耙耙柑

“春节前正是‘耙耙柑’丰收时节，鲜嫩多汁、口感甜蜜、现摘现卖……”进入一月份，北京娄底企业商会党支部书记兼驻村第一书记陈文玉几乎每天晚上都现身直播间带货耙耙柑。记者从抖音橱窗数据看到，该商品近30天已经卖出超2万件。同时，记者通过抖音平台看到，仅四川省，就有数十位驻村干部通过直播间帮助当地村民销售耙耙柑。

陈文玉在直播间带货耙耙柑。

在四川自贡荣县的一个直播间里，驻村工作队成员变身为充满激情的“推销员”，通过镜头详细介绍当地柑橘的独特之处。“我们的耙耙柑个头大、皮薄，色泽金黄，果肉丰盈，汁液丰富且甜美。我们还有富含维生素C以及多种矿物质如钾、钙、镁的柠香果。感兴趣的朋友们可以通过9号链接下单购买……”村干部黄勇智和罗辰一边热情地介绍，一边现场展示柑橘的外观和口感。

“参加荣县电商培训后，我们获得了许多灵感，学习了‘集体经济+’的销售模式，挖掘本村及周边村组的土蜂蜜、柑橘、大头菜、黄精茶等10余种特色农副产品。通过网络直播的方式，我们成功将当地的柑橘等农副产品推向了更广阔的市场，让村里的优质农副产品走出农村、走向全国各地。”该村驻村第一书记张波介绍道。自去年11月以来，驻村工作队通过线上电商平台、线下展销、对接商超等多种模式拓展销售渠道，累计销售额超过5万元。

村干部卖力直播，村民收益自然水涨船高。有村干部在直播卖货时透露，今年四川多个县的耙耙柑都迎来丰收，且销售向好。其中，富顺县耙耙柑种植规模在5000亩以上，今年的产量在1万吨左右，现在基本上被预订一空。

村支书一条视频卖光6666平方米草莓

“抖音商城年货节”1月上旬开始火热进行，参与活动的“酒窝书记-覃浩”是湖北恩施州向家村村的一位90后村支书。早前一条草莓园的抖音视频发布后，吸引上百人来到线下采摘，6666平方米的草莓一下子就卖完了。尝到电商魅力后，为更好地帮助村民销售当地农产品，近两年覃浩持续在抖音直播，让村里的农产品搭上“网络快车”。

覃浩在直播间卖年货特产。

作为“家乡年货推荐官”，覃浩也把向家村村的好物都端到了直播间，不仅为村子里的上新好物打通线上渠道，也让漂泊在外的游子能够尝到家乡味道。覃浩介绍，他在直播间开设了特色农产品专场，销售羊肚菌、黄牛肉、黑猪肉等，“光是羊肚菌就卖出去了300多斤。”

经过村干部们的推荐，云南小黄姜、重庆奉节脐橙、山东奶油富士苹果、山东冰淇淋萝卜等特色农产品也一跃成为直播间里的“年货新宠”，其中，9斤装的奉节脐橙在村干部直播间累计卖出6万单。

记者观察发现，在社交平台上，还活跃着大量村干部，他们摸索着农村直播带货的路子。过年大众所需的应节糕点、时令蔬果、春节礼包……村干部和村民在直播间一起带货。村干部以直播带货方式联农带农助农，其根本目的在于提高村民收入，为群众带来实实在在的经济收益。

直播间里受欢迎的特色糕点。

湛江遂溪网红“肥娟小吃”获当地有关部门聘为“文旅推荐官”。

为家乡文旅代言

优质网红春节推广文旅文化产品

除了村干部，一些网红也是年货热销节点的生力军。他们除了带货，还将家乡的文旅“带出去”。

近日，广东湛江遂溪一家名为“肥娟小吃”的小吃店在网络爆火。据了解，肥娟小吃店前身是童鞋店，由于靠近小学，放学后总有孩子来鞋店“蹭”电视，一边休息一边等家长。去年12月小吃店开业，凭借低价亲民的小吃，如1元火鸡面、2元薯条等吸引了大量小学生及周边居民。小吃店通过展示食品制作过程，与网友互动，引发品牌方关注与合作。不少饮食商品的品牌主为了争取成为网友喜爱的“春节年货选品”，向“肥娟小吃”提出直播带货，得知店主希望专注做小吃拒绝带货，品牌方选择给店家在直播间刷礼物以及赠送牛奶。

“肥娟小吃”因为坚持照顾小学生这一正能量行为走红后，坚持不做商业带货，但愿意为家乡文旅“带货”。近日，湛江遂溪有关部门聘请其为“文旅推荐官”，湛江文旅也在抖音主页上联合“肥娟小吃”推出当地特色美食和春节旅游介绍。

湛江文旅在社交平台回复网友称：“已关注到遂溪肥娟小吃店在网络爆红，目前正在研究抖音引流，增加湛江文旅曝光量，将继续努力做好湛江文旅抖音号运营工作。”不少网友纷纷在社交平台表示，通过这家有爱的小店，对湛江遂溪有了好印象，有机会也想到那边旅游。

记者梳理资料发现，近年越来越多网红成为家乡“文旅推荐官”，“带货”家乡文旅产品，助力文化传承，带动经济收益。邵雨薇是哈尔滨阿城“炭火往事”烧烤店的老板娘，冰雪季启幕时，她围绕阿城美食节拍摄主题短视频，粉丝量持续增加，其视频大部分获得数万人完整浏览。前不久，她被阿城区文旅局颁发了“阿城区文旅推荐官”的奖牌。

为乡村经济助力

电商平台紧跟潮流推出“家乡年货节”

村干部“打头阵”，平台方面同样做好辅助，商家也积极创新。

记者从抖音电商获悉，该平台推出“文创年货节”专区，打造“年度好文创”“趣博物馆·扭动新年”“城市名片·奇妙之旅”“国风国潮·中式美学”等版块。活动期间上架数千款博物馆以及地方特色文创产品，汇聚超4.5万个国潮和节庆产品商家的数十万款节日好物，消费者打开抖音搜索“文创年货节”即可选购。年货节期间，抖音电商特别推出“家乡年货节”的全新玩法，计划携手“家乡年货推荐官”介绍各地特色年货及其变迁史，分享舌尖上的家乡滋味，助力地方小众农特产走向大江南北。

金桔外观金黄，且有化痰止咳功效，备受广东人喜爱。据拼多多方面透露，今年平台金桔订单量增幅明显，其中广东地区需求明显。在百亿补贴的加持下，金桔也成为年货节期间的爆款水果。有广西商家表示，其店铺日订单量已突破四位数，较去年春节大幅增长。

为了筹备拼多多的“年货节”，广东佛山的商家天虹坚果专门开发了开心果酱和巴旦木仁脆两款产品。据其负责人介绍，除了美味健康，消费者对坚果消费有更多的场景需求。基于这一消费趋势研判，天虹的开心果酱将坚果消费场景从零食拓展至烹饪调味，而巴旦木仁脆则添加了益生元等微量元素，满足消费者多重营养摄入需求。目前，两款产品均已上线，订单量正在不断增长，有望成为今年的新爆品。

消费者置办年货出现“随时随地下单、一站式备齐”的趋势变化，本地商家有通过即时零售把握春节生意机遇的切实需求，“供需两旺”之下，蛇年春节消费者能够用外卖置办的年货种类越来越丰富。据了解，此次美团平台的年货节活动吸引了沃尔玛、永辉超市、美宜佳、丝芙兰、名创优品等零售品牌参加。此外，全国各地众多中小商超、便利店也积极参与其中。

观点：

年货节为各地产品

“出村进城”搭建桥梁

年货节启动，一众村干部走到镜头前，为带货不遗余力。网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，村干部带货帮助农民打开农产品销路，带动相关产业如物流、包装等的协同发展，为乡村振兴注入新活力。同时，这一举动能让城市居民购买到各地的优质特色年货，满足消费者需求。

“年货节以电商方式逐渐渗透到人们的生活中去，这说明了电商依旧拥有发掘市场的潜力。在力推年货节的同时，可以将当地的传统文化、民俗风情等与年货产品相结合进行推广，促进农村文化的传承和传播，让更多人了解农村的文化特色。”浙江财经大学东方学院创业导师曹磊如是分析道。

抖音电商相关负责人表示，本次“家乡年货节”希望通过丰富的内容和多样的商品，满足用户的多元新春消费需求，同时也为各地特色农产品“出村进城”搭建桥梁，“让带着泥土芬芳的‘山中好物’，搭乘电商的快车走向千家万户。”

数据：

搜索量订单量暴涨

地域特色产品受欢迎

春节临近，文旅产品也有着“年货”属性，美团旅行数据显示，2025年1月1日以来，广州春节期间文旅订单增速接近120%，深圳、广州、北京、成都、上海、重庆、武汉、佛山、东莞、杭州消费者喜欢搜索广东春节期间文旅产品。

广东游客喜欢“舌尖上的非遗”。美团旅行数据显示，2025年1月1日以来，“非遗菜”搜索量同比上涨604%。深圳、揭阳消费者位列全国最喜欢“非遗菜”用户客源地Top10。2025年1月1日以来，“非遗东北菜”搜索量暴涨，深圳游客最爱搜索“东北非遗”，海林市满族八大碗、牡丹江市满族年猪菜等东北特色菜很受欢迎。

英歌舞表演。（资料图）

英歌舞至今已有数百年历史，美团旅行数据显示，2025年1月1日以来，国家级非遗“英歌舞”搜索量同比上涨582%。在汕头“沐丰里·茶馆·文创·英歌（小红元汕头旅社店）”，游客可以边品茶边看英歌舞表演。

新年俗也透出新年味，春节旅游假期持续火爆，值得买科技发布的年货趋势报告显示，机票GMV（成交额）同比增长768.25%，同时文博场馆迎来游览高潮，Jellycat、摇钱树乐高、好运摆件等单品大热，为消费者提供情绪价值的同时，更沉浸式打造了新年氛围。

“抖音商城年货节”举行期间，平台邀请到“谷哥（徐志新）”“酒窝书记-覃浩”“东北小王支书”等来自湖北、辽宁、甘肃多地的20余位村干部开启“村播”，为家乡好物代言。抖音电商官方数据显示，“家乡年货节”期间，累计有5000多万用户在线围观“村播”，累计成交订单数超300万，站内话题“#村主任喊你办年货了#”阅读量超700万。

策划 林燕辉 邹锦强

撰文 信息时报记者 卢云龙

图片 受访者供图