房地产经纪张逢荣。

房产经纪

自创经纪品牌，4个月开15家门店

深耕房地产经纪行业10年的张逢荣，去年8月创立了自己的经纪品牌“得美家”，其后更迅速在番禺、南沙等区开设15家门店，经纪人发展至120人左右。积极改变以往的经营模式，通过短视频、直播等形式吸引客源，“这边门店一二手楼的成交情况都很好，二手房成交更为突出。”张逢荣说。

对于今年的规划，张逢荣表示，“今年的成交情况应该比去年更好。”从一线经纪人接触的买家情况可以看出，去年部分仍在观望的买家，今年出手的几率非常大。“政策组合拳还在持续发力，今年买房的大环境更好了。”张逢荣表示，希望今年能多开些门店到中心区，经纪人队伍还需扩充。其间，他还打趣地问记者“有没有合适的人推荐”。

据了解，去年二手房成交火爆，不少有资源的经纪人重回市场开疆扩土。据广州市房地产中介协会有关人士透露，2024年广州中介机构呈现扩张态势，比2023年增加10%左右，达到3302家。

政策&数据

广州市住房和城乡建设局发布数据显示，2024年全市二手住宅交易登记面积为925.33万平方米，同比增长11.3%，比三季度末涨幅增加1.6个百分点。二手住宅交易登记面积占住宅市场成交总量的53.3%，超过一手住宅。此外，据广州市房地产中介协会公布的数据，2024年11月26日～2024年12月25日，广州二手住宅网签量达11494套，环比微升0.67%，创自2023年4月以来单月二手住宅网签量新高。2024年12月也是当年第五个二手住宅网签破万套的月份（此前为6月、7月、10月和11月）。

此外，2024年广州市住宅交易面积为1734.6万平方米，同比上升3.8%。其中，一手住宅网签面积809.27万平方米，同比下降3.7%，但降幅比三季度末收窄17个百分点。截至12月末，全市一手住宅去库存周期16.0个月，比2023年末缩短0.6个月，比三季度末缩短3.4个月。整体上看，2024年广州市房地产市场总体呈现前低后高的特点，在一系列存量和增量政策叠加效应影响下，自10月起市场热度保持复苏态势，止跌回稳态势不断巩固。

购房者看楼意愿提升。

豪宅卖家

此前无人问津，新政出台后迅速成交

“我去年6月放盘了一套130平方米的二手房。”杨女士说，她2008年买下两套住宅，一套放租一套自住，去年因为需要资金所以准备卖掉其中一套。“当时放盘一个月都没接到一个电话，国庆之后，咨询和看房的人突然就多起来了。”杨女士告诉记者，看房的人多为买房自住，在价格上还有些犹豫。到了11月中旬的时候，此前看过房的一名买家便敲定购买了。

房产经纪人认为，买卖双方对后市信心持续增强，成交“爽快”了很多。

在二手楼成交增量的同时，二手豪宅也迎来“春天”。据广州市房地产中介协会公布的数据，去年12月珠江新城二手住宅网签量有所增加。尚东宏御、骏逸苑、跑马地花园、珠江太阳城广场等二手楼盘，均有大户型二手房成交个案。此外，去年12月天河北129套二手住宅网签，继续上榜当月中心城区二手住宅交投活跃板块行列。

合富置业经纪人小郑告诉记者，天河北二手豪宅热门楼盘峻林，去年11月录得的成交个案为1380万～1400万元左右的130+平方米的中大3房户型；12月成交的面积接近300平方米的二手豪宅，成交总价更高达3000多万元。“去年成交的天河北二手大户型基本都集中在12月下半月，如天誉花园、帝景苑、天诚广场、瑞安创逸等，都有面积超过150平方米的二手大户型成交个案。”小郑说。

小郑认为，取消豪宅税，全面取消限购，让更多高端买家有了更多选择。从最近的带客反馈可以看出，买卖双方对后市信心也持续增强，成交“爽快”了很多。“像鹏瑞一号、汇悦台这类的楼盘成交多了，足以说明高端需求开始发力，所以今年二手豪宅市场可能迎来新的机遇。”小郑表示。

政策&数据

去年11月，财政部、税务总局、住房城乡建设部发布《关于促进房地产市场平稳健康发展有关税收政策的公告》。根据相关公告，在有关城市取消普通住宅和非普通住宅标准后，对个人销售已购买2年以上（含2年）住房一律免征增值税，原针对北京、上海、广州、深圳4个城市个人销售已购买2年以上（含2年）非普通住宅征收增值税的规定相应停止执行。公告发布10天内，北京、上海、广州、深圳响应新政，纷纷宣布取消豪宅税，均于12月1日起执行。

在广州，区分普通住宅和豪宅从2005年6月1日开始。彼时提出住宅小区建筑容积率在1.0以下，单套住房建筑面积144平方米以上，实际成交价格高于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以上的住房，为豪宅。被定义为豪宅的物业，在二手交易过程中，需额外增收5.3%的增值税。这样算下来，取消豪宅税后，总价上千万的二手豪宅可减税十几万元至数百万元不等。

众多潜在客户现身海珠区某楼盘看楼。

众多香港买家现身广州楼盘

“广州全面取消限购以后，位于广州南站板块的楼盘——峻銮，10月看房客到访量激增300%，之后还陆续有香港买家入手。”新鸿基地产南中国区总经理黎祥掀告诉记者，来广州买房的香港买家分自住和投资两大类，第一类是一些周末往返香港和广州的客户，另外有部分人打算退休后到广州养老。客人看中的是广州房价的优势，首付比例15%让部分工作不久但收入比较高的香港年轻买家更易入市。

“广州的购房政策给了香港买家足够的信心，目前峻銮香港客户占比达到七成。”黎祥掀透露。据悉，考虑到香港买家在广州装修以及购置家具不太方便，他们还特意推出全屋装修以及送家电家具服务，香港买家收楼后可直接拎包入住。

记者了解到，不仅峻銮，新世界旗下的广州楼盘也颇受香港买家青睐。去年年底，由广州市住房和城乡建设局主办的“活力广州 宜居花城”广州优质房地产项目香港推介会在尖沙咀举办。新世界·天馥凭借“核心地段+优质产品+高级物业”优势，吸引众多高端买家关注。去年12月的发售月中，超过30组港澳客户前来看房。

位于番禺万博CBD的耀胜新世界去年也吸引了众多粤港澳大湾区买家。项目负责人告诉记者，来看楼的70%以上的客户都很快作出决定。去年，香港买家陈先生带着全家参观1个多小时后便愉快刷卡，认购了一套114平方米的叠墅产品。陈先生表示，项目离广州南站很近，通过高铁1小时左右就能直达香港西九龙，佛莞城际1小时便可通达大湾区生活圈，出行十分方便。

此外，市中心的豪宅也深受香港买家欢迎。位于海珠区的中海大境，去年全面取消限购政策出台后的首周，一名香港客户便买下3套190平方米大户型，总成交价达5000万元。

对于今年的楼市，黎祥掀认为，从去年的成交情况来看，香港买家是有购房需求的，今年购买力会继续释放。楼盘今年也会组织香港买家来看房，比如包车、帮客户买车票等。“接下来我们会一直留意土地供应，保持对市场的敏感性和对市场的了解。”黎祥掀说。

新鸿基地产南中国区总经理黎祥掀。

政策&数据

去年9月29日，广州市人民政府办公厅发布关于调整房地产市场平稳健康发展措施的通知。通知中明确，取消居民家庭在广州市购买住房的各项限购政策，自2024年9月30日起正式实施。

克而瑞广佛首席市场分析师肖文晓。

民营企业

重回土拍市场“进军”老城区

去年12月5日，绿城中国华南区工作人员小易在朋友圈发出一张海报——“海珠升新月，美好共羊城，热烈祝贺绿城中国成功竞得广州市海珠区海珠客运站AH101303地块”。对于房企员工来说，公司拿地就意味着有可持续发展的空间。据了解，当天广州2宗住宅用地出让。根据成交结果，2宗地块由民企龙湖和绿城摘得，共计成交金额36.52亿元。据中指研究院监测，广州上一次民企“拍地”还要追溯到2023年6月。彼时，广州星河地产集团有限公司竞得南沙区东涌镇启新路2023NJY-3地块。

在业内人士看来，民企拿地是土地市场好转的信号之一，这意味着土地市场开始探底。其中，改善型需求集中爆发，为开发商带来确定性的销售预期。

地产专家邓浩志认为，绿城是极具特色的民营企业代表，成功拍得海珠客运站地块可视为“好彩头”，是其正式进军广州老城区的信号；而龙湖作为全国知名的综合性优质民企，在广州已推出不少代表性住宅产品。此次两家民企先后成功投得地块，不仅展现了房企对广州楼市的信心，也是广州紧贴市场精准施策的体现。

此外，万科也在去年年末的土地市场现身。12月17日，广州南站商务区三宗住宅地块由万科广佛公司底价竞得，总计容建面约25万平方米。万科广佛公司相关人士表示，公司看好广州南站板块潜能，获取地块后将发挥自身大型综合住宅区开发优势，以大盘整体开发思路持续进行建设。

克而瑞广佛首席市场分析师肖文晓表示，中央经济工作会议鲜明地提出稳住楼市股市，今年仍然会是政策环境友好的一年。开发商将在“卷价格”之后，开始回到以客户需求为中心的“卷产品”“卷交付”和“卷服务”，从而推动行业回归良性发展轨道。

文、图/信息时报记者 罗莎琳