过去一年里，整体业绩实现双位数增长；大单品外星人电解质水保持卖力持续领跑；冰茶异军突起崭露头角；气泡水触底反弹，多款新品展现出强劲潜力.....在12月1日召开的元气森林经销商大会上，一张写满好数据的成绩单亮相，在当下竞争无比激烈的饮料市场中可谓突围而出。

今年的全国经销商大会人数大幅攀升，从去年的400多人扩展到600多人，随着越来越多人加入，元气森林的经销商队伍持续扩大，这也彰显了元气森林的品牌号召力以及吸引力。

“好产品”为伙伴提供了更多好机会

在新疆市场，气泡水和电解质水接受度不高，经销商杨先生则抓住大冰茶在当地的潜力优势，在元气森林区域经理的多次走访分析，以及针对性的支持下，借助试饮赠送、渠道优化等措施，成功打开了大冰茶在新疆的销售。月均销量达到1万件，成为大冰茶市场销量反弹的关键。乘胜追击，在洞察到当地市场的消费口味偏好后，他将VC气泡水引入，进一步扩大了元气森林产品在新疆的市场覆盖范围。2024年，杨先生负责的市场整体销量同比增长超过150%；在华南市场，经销商李先生则抓住开学季的时机，把“大冰茶”和外星人电解质水推向大学生群体。让两款产品在华南市场占据了优势，还带动了整体销量的快速增长。

2024年，元气森林在全国范围内迅速跑起来：左手是稳健增长的经典大单品，右手是迅速崛起的创新大品类。而奔跑的背后，是好产品的托底。

元气森林的经典产品气泡水，以稳健的表现重回增长轨道，在今年电商平台6·18活动中占据天猫气泡水类目销量榜首。大单品外星人电解质水在去年迅猛增长的基础上市占有率还在提升。根据数据平台马上赢的统计，2023年，这款饮品的销售额突破30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市场四分之一的市场份额。与此同时，另一个迅速崛起的新品类——冰茶也引起了广泛关注，900毫升的大冰茶在冰红茶饮市场中杀出重围，成为元气森林销量增长的强力引擎；而2024年的重要新品自在水上市后，仅用4个月便实现销售额破亿的佳绩，成为元气森林史上最快破亿的单品。

“好产品是好战略的基石，但更重要的是对市场的敬畏与理解。”在2024年初的内部信里提过这么一句话。元气森林敏锐的市场洞察力和持续的产品迭代力，为经销商注入了更多信心，并化为推动经销商前进的动力。多元的产品矩阵，更是给经销商们提供了丰富的市场机会。

元气森林以“尊重”赢得经销商信任

“从2019年到2024年的5年里，有很多人问我，为什么对元气森林这么坚持，这么认可？我的答案是：相信的力量。”区域经销商王先生说出了许多元气森林经销商们的心声。他与元气森林的合作始于2019年8月。

5年里，尽管经历过坎坷，然而元气森林独特的产品创新能力以及快速适应消费者需求的变化能力，让王先生对与其长期合作充满了信心。

从过去的粗放管理到精细化运作，元气森林经销商的工作让王先生完成了个人能力的蜕变。品项需求化、细节化；市场活动精准化，投入产出收益最大化；渠道拓展指引专业化，经营分析透彻化。

2024年，王先生的业绩达到580万，GT渠道增长达40%。他坦言，业绩增长的背后，离不开元气森林的密切关注与助力成长。元气森林省区每季度进行市场分析并结合王先生公司实际情况做出发展方向的正确指引；区域经理每月随机走访，通过分析市场给出分销达成的路径指引；主管每日总结重点工作并发现问题、解决问题，提升业务的能力。如此，促成了王先生公司的业绩增长，销售网点也不断拓展。截至目前，王先生公司开发了500多个网点，二次活跃的有300多家，甚至在餐饮渠道也配备了专业的销售员。

经过这些年的磨炼，王先生更加清晰自身优势：未来的经销商不仅要有足够的运营资金，足够的便利的仓储条件及高效的配送能力，服务才是最核心的能力。那么，如何服务好上下游客户呢？这是值得深思并落实之事。“我一直用一句非常有力量的话鞭策自己：我要做您的骄傲！”王先生说。2025年，他预计销售额达到650万元，持续增长15%。

元气森林与经销商之间的相处，在于“尊重”二字。“他们从来没有让我一个人面对困难，而是共同寻找解决方案。”新疆的经销商杨先生说，元气森林给予他们充分的信任，会切实结合地区的实际情况和经销商的意见，给予他充分支持，是他最坚实的后盾。

一群靠谱的人，做着靠谱的产品

“选择元气森林，就是在投资未来，我是价值投资者。”广州某区域经销商王先生说。王先生与元气森林合作仅仅4年，但他从事饮品经销商已有10多年了。2019年，在接触元气森林后，创始人团队对于饮料行业、对产品的追求将他深深打动。

他说，这就是一群靠谱的人，在一个靠谱的公司里，做着靠谱的产品，他们坚守的是健康食品的长期主义，注重产品创新性，具有独到的眼光、视野和敢于尝新的魄力。“元气森林要让中国人喝上健康的饮料，这完全是符合当下人对健康的迫切需求的。”王先生称自己也在喝元气森林，因其产品的配料表干净，人们对于饮料的追求从“有得喝”到“喝得好”，最后到“喝得健康”，无糖茶的兴起，正是健康要素牵引。

王先生坦言，他不是要在这两年里赚什么大钱，而是希望坚持在饮料这个“慢”行业中长期发展，他接受产品创新以及创新中带来的试错，基于此，更将大力支持与配合元气森林的工作，与元气森林团队共同开拓和稳固市场。

在王先生所负责的片区，他与元气团队各司其职。王先生的优势在于传统商场，拿陈列位、冰箱等有自身优势，而元气森林团队专业化程度更高，对于特殊渠道比如运动场馆、学校等更擅长，二者形成优势互补。此外，每个月该区的负责人会对上个月的生意进行回顾，对下一个月的生意进行规划，通过培训来帮助王先生的经销商团队提升认识，包括对于未来机会点的判断。2025年，王先生称将坚持在四大渠道上继续投入。

协同·成长·共塑增长曲线

在唐彬森的2024年内部信中，他有一句话令人印象深刻：“合作不是单向的依赖，而是多方的共同成长。”

于元气森林而言，协同不仅是一种短期提升效率的手段，更是一种应对未来市场不确定性的能力。在复杂的市场环境中，经销商作为本地市场的桥头堡，能够更敏锐地捕捉需求变化，而元气森林则通过资源整合与策略支持，与经销商共同塑造增长曲线。同时，他希望经销商伙伴能够坚定对未来的“耐心和信心”，要相信品牌，相信市场。杨先生在区域市场完全空白的情况下，能够抓住先机，果断选择代理元气森林，并在公司的陪伴下迅速成长即很好诠释了经销商伙伴在产品战略选择和布局上的智慧。

这一模式在多个区域市场的实践中得到了验证。无论是解决推广中的困难，还是在细分渠道中找到突破口，厂商之间的互信与合作已成为推动元气森林市场份额扩大的核心动力之一。而经销商甘愿与坚持做好产品的元气森林双向奔赴，也有力凸显了元气森林产品战略选择的正确性。

“协同是一场没有终点的旅程，它不是为了完成某一阶段的目标，而是为了创造长期的价值。”唐彬森说。此次经销商大会延续了“二十年之后再相会”的系列主题。正如唐彬森说，20年后再相会，重要的不是结果，而是20年的过程，在其中，“我们与对路的人，对路的公司、对路的产品，不离不弃，面向未来，走得更深，走得更远。”

（推广）

文/曾繁莹