近来，雷军热搜不断，

而被讨论的领域广泛，

包括汽车、手机、AI甚至服装穿戴。

据公开数据，截至发稿前，

雷军的抖音粉丝量为2990.9万，即将突破3000万，

遥遥领先董宇辉的2691.6万。

不到一年的时间，

涨粉达2000万，总获赞数达1.3亿，

为何？

（雷军抖音个人简介截图）

业内普遍认为，作为垂直领域的业界大佬，雷军在专业领域的“锐评”基础上，不断开拓自己作为KOL的边界，引来众多粉丝热捧，其中不乏年轻群体。记者留意到雷军的“网红之路”尽管始于手机和汽车，但却远不止于此。在他最新一期（第16集）的抖音“雷军的好物分享”中，秋天穿搭播放量接近9亿，点赞数接近50万，内容正是日常穿衣打扮。

（雷军的好物分享系列更新至16集，风格休闲亲民。）

“雷总严选”火爆，带货涉猎日常穿搭

区别于服装行业惯常的精修搭配图，明星博主时尚风格演绎，雷军介绍穿搭的直播内容平实，直面日常功能需求，关键是一上来就首先表明“都不是商单！”网友笑称，这就是雷总严选，同款还不足以表达其推荐的真诚度。

“我的直播间有一位榜一大哥@凡客陈年，前段时间（他）给我寄了些衣服，就说秋天换季了，让我来试一试，我知道他就是想让我免费给他做广告。”视频中，雷军真诚且认真地表达着自己日常穿搭的选择。他先后搭配了“白T+黑色西服+牛仔裤”的万能套装，更尝试推荐了“白T+深蓝衬衣+卡其色外套+工装裤”的风格叠穿。其中，还特别强调西装面料是100%羊毛，打理起来很方便。记者留意到，雷军的种草成功让网友在评论区热议，有人甚至留言表示“差点忘记这个品牌，雷总一说记忆瞬间回来”。

（雷军在抖音视频中的穿搭推荐截图）

有意思的是，在雷军视频爆火后，陈年也在抖音发出视频晒出雷军同款穿搭图，并配文感谢，更调侃自己与雷军属于“买家秀和卖家秀”。

据蝉妈妈数据，近30日内，凡客陈年的抖音账号新增粉丝7.5万人，直播销售额为500至750万元；凡客诚品VANCL官方旗舰店新增粉丝7.4万，直播销售额为1000至2500万元。据悉，其中一款售价为69元的“雷总同款T”，在抖音已售出近4万件。可见，涌入凡客诚品的不仅有流量还有销量。

事实上，雷军“穿搭博主”的新身份，在消费群体中还是具有一定的亲和力与说服力的。记者留意到，早在今年4月，雷军在抖音开直播时就以“撞衫马克思”话题曾登上微博热搜。据了解，在当时雷军公开表示“自己就是没拿工资的形象代言人”后，当天就有18万人涌入凡客的直播间。

同样“露出”品牌的推荐，还包括小红书推荐视频中的李宁防晒衣。雷军一句“新入手了几件防晒衣，大家帮我选选，看我带哪件合适？” 立即吸引了近十万条评论。随后李宁的品牌官方账号也留言称，“被雷总pick了，这也太OK了，总裁严选。”

（雷军在小红书上推荐防晒衣截图）

值得注意的是，在雷军抖音一期介绍中秋节月饼的视频中，虽然身穿的是没有LOGO的服装，但实际上却被眼尖的网友发现是广州服装集团UR旗下的品牌本来（BENLAI）的基础款式。对此，品牌公关部向记者透露，“雷总太低调了，我们还要主动跟他的助理确认的。”

有业内人士认为，雷军青睐国货性能科技休闲服品类，也是很顺理成章的事。他作为大佬级别的切入以及与消费者的互动，对整个服装产业的带货逻辑带来新的思考。

评论区沸腾，网友呼喊着“把医美价格也打下来”

雷军推荐穿搭，有趣的不仅是他新增的博主身份，还有评论区里网友们的各种“神回复”。

有网友“种草”后表示：“凡客有没有卖行政夹克啊，想给我爸爸买几件。”也有网友调侃：“雷总也是好起来了，能接凡客的广子了。”记者发现，更有酱油品牌方直接留言甩出无添加剂的配料表，求推荐。而在小红书平台上，有不少网友还建议雷军把边界拓展至眼镜业甚至医美业，希望能把价格通通打下来。

商业分析师小唐告诉记者，雷军从单纯的科技大佬，转变为多元化的生活博主实际上有迹可循。数据显示，在抖音和小红书上，雷军账号里的系列视频不仅有“和雷军一起聊车”“跟着雷军聊数码”“雷军带你看工厂”和“雷军发布会卡段”，还有“雷军的好物分享”。而在这些合集中，“雷军的好物分享”播放量仅次于“和雷军一起聊车”。小唐表示，“大佬同款”俨然与“大佬严选”相互捆绑，新时代的年轻消费者实际上对“广告”的定义有着被低估的接受程度，能否引起他们的关注，实际上与内容本身的趣味性、实用性、可买性息息相关。

（网友评论区里不仅有雷军与陈年的对比截图，还有希望雷军“造吉他”的诉求。）

有网友评论道，“雷军带货已是Next Level！”该网友指出，在各大汽车品牌CEO争相跟着做直播带货汽车时，雷军已经切入“生活博主”的赛道，在各大主流平台上“整活”了市场。有业界人士评论，在生活博主和穿搭博主这条赛道上，小米的产品虽然不是主要品类，但雷军吸引的流量有着不小的转化力。

值得注意的是，在带货的路上，尽管雷军被网友一度美其名曰“掌握流量密码的神”，但实际上他始终保持着清醒的头脑。该做的，与不该做的，他的界限清清楚楚。

比如此前在介绍小米手机新品时，评论区点赞最多的一条则是一位网友提出希望小米出拍立得相纸、相机。对此雷军保持着有求必应的态度。很快，拍立得“平替”米家口袋照片打印机上线，这款“随身拍”产品一度火到断货。随后雷军在他的年度演讲中还使用了口袋打印机自拍，为这款产品再圈了一波粉。但当有人呼吁小米进军房地产时，雷军直接回绝表示“这你就别想了”以断绝网友念想。

业内分析师普遍认为，雷军保持“高曝光”的态度，是与当下日趋激烈的市场竞争有关。为员工为营销团队“打鸡血“，都不如为老板本人“打鸡血”来得有效。

服装行业带货竞争激烈，“行业精英”类博主能有效增强示范效应

随着社交媒体的全球化发展，作为媒介的各大平台已成为全时尚品牌与消费者之间的重要桥梁。广东十佳服装设计师诗茹告诉记者，对于中国的服装品牌来说，网红直播带货尤其是一种有效的营销策略，这一策略甚至能延展至出海领域。“但针对瞬息万变的服装消费市场而言，从前的经验显然还是不够的。”

诗茹举例表示，网球裙作为单品的火爆，是借助体育运动以及运动员效应来触达顶峰的，但日常其他品类的服装服饰怎么办？如何突破特定事件与特定场景下的特定爆品的局限？那就要深入探索日常生活的穿搭细节，反其道而行，真正地触达普罗大众的日常消费偏好与习惯，甚至包括定价。

广州新锐服装设计师安雅表示，博主的有效带货关键在于其与粉丝是否存在深厚且良好的互动关系，“精准客群要比大体量客群，更具备可持续发展与销售转化的能力。”安雅认为，以雷军作为例子，垂直行业里的各类精英专业人群，将为未来服装行业的带货业态引入新血液与新探索。“我们甚至可以尝试启动非广告植入式的内容传播，就是品牌方从设计开始就邀请博主参与设计与穿着体验。”在安雅看来，这种模式与目前服装行业备受关注的“柔性定制供应链”完全匹配。

广东省设计师协会理事透露，“网红”作为本地市场的意见领袖，虽然能够帮助品牌打破文化和语言的障碍，降低市场进入的壁垒。但鉴于目前开放性市场当中，“网红”良莠不齐，“行业精英”的切入恰好能起到比较好的优化作用。而进一步看来，通过借助优化后的博主影响力和社交网络效应，国内服装品牌还能更好地应对国际市场的挑战，为品牌实现全球化增多一分实力。

文、图/广州日报新花城记者：谭伟婷

广州日报新花城编辑：龙嘉丽