中秋是白酒行业一年中较为关键的节点。一方面是促进销售的重要时期,另一方面更是下半年白酒行情走势的“风向标”。随着中秋步伐越来越近,广州的白酒消费市场也愈加活跃。近日,记者实地走访见到,各种降价措施已“上马”,性价比较高的名酒更受消费者青睐。
市场:各大酒企纷纷行动
“西凤酒酒海陈藏52度500ml买一送一”“泸州老窖52度精品头曲每瓶便宜30元”......昨日,记者走访广州部分线下门店与商超,各大白酒品牌已然开启中秋优惠促销模式,包括买一送一、消费满减活动等。超市工作人员说,从上周开始,伴随折扣力度加码,白酒动销逐渐热起来。
市民许先生“入手”2款不同香型的白酒,“价格‘笋’,买一送一,不同风味尝试一下。有品牌背书,价格实在,是我选购的标准。”许先生说,中秋家宴以及同学聚会,都能派上用场。
俊涛连锁相关负责人张俊宇则说,400~500元价位段的次高端白酒更受消费者欢迎,比如剑南春、习酒等;而在千元价位段,五粮液八代普五的动销表现不错。“理性补货,视乎需求而进货,不在店内囤货过多。”张先生说。线上,电商平台的促销活动也尤其多。
据广州海珠区一白酒经销商杨先生说,从中游端来看,中秋仍以去库存为主。当前从消费需求来看,自饮居多。从价格带来看,次高端白酒以及性价比较高的白酒,在这个中秋前夕有较好的表现力。他透露,中秋习酒、国台等将暂停向市场供应酒品,以帮助经销端去库存,促进供需平衡。有不少白酒渠道商表示,去库存是当下的首要任务。
9月11日,据第三方平台数据显示,53度500ml飞天茅台(原件)价格为2580元/瓶,比前一日上涨40元/瓶,散件价格为2400元/瓶,较前一日上涨20元/瓶。
近日,各大白酒企业纷纷行动,提振渠道信息。据公开资料显示,泸州老窖召开旺季备战动员会,重点围绕开瓶、动销等核心指标做营销部署;洋河持续加大对经销商赋能培养力度,为备战中秋提早蓄能;金沙酒业将中秋会战的时间轴拉长至10月末,将中秋战役分阶段、分节奏落地,优化双节旺季任务分解,并推进终端门店建设、促动销和高端客户开拓服务。
分析:中秋酒类消费开始升温
酒类行业专家肖竹青告诉记者,高性价比名酒比如洋河海之蓝、五粮系列酒尖庄、泸州老窖黑盖和波汾和光瓶红星二锅头、光良、光瓶西凤酒柳林酒等百元价格带内的纯粮瓶装酒或将迎来放量增长。
他说,各大酒厂为抢占中秋节消费旺季,纷纷出台渠道促销政策,酒厂渠道促销政策水涨船高,可能会抵消促销效果,中秋节后白酒市场价格倒挂现象有可能会加剧。“二百元以上的大众酒就需要品牌社交面子属性支撑,需要以社会认知为基础的心理价位预期支撑,伴随着一线名酒渠道下沉降维打击,区域酒企生存空间将进一步压缩。”肖竹青透露。
白酒行业专家蔡学飞说,中秋假期是人们大量走亲访友、举办婚喜寿宴席以及旅游聚会的高频时段,也是整个酒类销售、消费与传播的重要时期。其中,宴席与礼品的酒类消费开始升温,市场需求进一步放大。
文/广州日报新花城记者:曾繁莹
广州日报新花城编辑 李光曼