由香港特別行政區政府全力支持，香港貿易發展局（香港貿發局）傾力打造的首屆「香港好物節」日前圓滿結束，參與相關電商平台話題頁及官網總瀏覽人次逾9,000萬，反應熱烈。期間不少港商通過相關活動提升了品牌知名度，還收到不少潛在客戶的查詢和訂單。

了解內地市場需要 學懂直播帶貨技巧

有中小企業通過「香港好物節」首次在內地直播帶貨，例如，代理韓國護膚美妝品的萬匯拓展有限公司就首次試用了京東直播平台。該公司經理梁文灝介紹，作為新手的他每次觀看直播，都在學習中國內地主播的表達風格、電商術語及折扣方法，例如「買二送一」和「到手價」等。他提到銷售護膚美妝品的一大成功關鍵是消費者身處的地區——中國內地南部、中部、北部天氣不同，消費者對護膚品的需要也不同，未來他會多研究地區和時節因素對顧客購買慾的影響。

賣燕窩海味的君政國際有限公司在2020年開始轉型發展內地網購生意，亦曾聘請網紅直播帶貨，但始終預算有限，要找到合適的主播有困難。該公司負責人盧少卿表示，本次貿發局為他們介紹了頂級的主播，在天貓、抖音舉行了6場活動，「有兩場在天貓的直播做得非常好，錄得30萬人民幣的收入，銷售成績讓我喜出望外」。

同樣取得好成績的，還有售賣食品的僑豐行有限公司。該公司行政總裁黃偉鴻表示，公司過去一直在京東出售貨品。相比較1至7月平均訂單數字，8月參加「香港好物節」的訂單增加了135倍，反映「香港好物節」期間的宣傳活動非常成功。他希望好物節可以再次舉辦，延續活動氣勢。他亦鼓勵其他中小企業發展內地電商市場時，不妨參加「香港好物節」以獲取經驗。

圖註：香港貿發局舉辦首屆「香港好物節」，參與相關電商平台話題頁及官網總瀏覽人次逾9,000萬

人氣推廣成功引流增曝光

「香港好物節」活動內容多元，不僅有話題討論，更有達人引領、粉絲互動、活動抽獎等，線上線下聯動，消費者反應熱烈，「香港好物節」話題單在小紅書平台上就錄得超過1,000萬次曝光。

本屆「香港好物節」聯同多位達人進行互動推廣，實現線上線下聯動——活動不僅邀請陳豪、陳凱琳、馬國明、胡可等明星達人以及30多位內地知名主播，在內地大型電商平台為60多個品牌舉行超過30場直播帶貨，還請達人以線下「city walk」的形式，展現了香港的文化習俗、特色食品、城市街景等，吸引眾多達人及網民討論。

據悉，首屆「香港好物節」匯聚超過230個品牌，有500多款的超值好物，涵蓋服裝配飾、個護化妝、生活家品、食品飲料、數碼潮玩和滋補健康六大類別覆蓋消費者生活各方面需要，旨在幫助港商把握內地電商平台的豐富客源和流量，提升港商旗下產品及品牌在內地的知名度，以群聚效應擴大宣傳效果，並為他們提供實戰機會，利用電商平台開拓內地市場。目前，香港貿發局已積極準備下屆「香港好物節」，為更多港商進軍內地電商平台作好準備。

文/廣州日報港澳記者站記者：雷與虹、曾毅
圖片由受訪者提供