我和西瓜园丨那些年，华南市场85%的招聘广告都是我们的

广州日报《求职广场》专版是在1997年设立的，其后经过了十几年的发展，从无到有，渐至巅峰。虽然近年来招聘广告在传统媒体中日渐式微，但回想起当年《求职广场》的辉煌，仍然让我热血沸腾：彼时广州日报大胆改革、频频创新，领导们不拘一格的用人方式，让我和那些刚出校门的“初生牛犊”可以在《求职广场》放飞理想。

丨开辟专版配合广告运营，培育市场

“东西南北中，发财到广东”，这是上世纪八、九十年代的一句流行语。广东经济的高速发展，吸引了全国各地大量的外来务工者涌入，由此也催生了广州劳动力市场的蓬勃发展。在此大环境下，上世纪90年代初，广州日报已经有了招聘广告，但只是不定期零散刊出，不成规模。为了培育招聘广告市场，1997年，报社广告处决定开设《求职广场》文字专版，搭配招聘广告刊出。

当时，我刚从社会部调入广告处，在原本已有的《物业》版（即后来的《房地产》版）当记者。那时广告处只有两名记者，都在写地产新闻。广告处处长让我放下手头工作，先把《求职广场》文字专版的架子搭起来。初步计划是半版招聘广告配上半版文字内容，于是我先准备了三个半版的内容。1997年5月15日，《广州日报》在头版刊发“本报新辟《求职广场》”的启事（见下图），5月16日，《求职广场》版正式推出。

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丨设招聘摊位派发报纸，一举两得

《求职广场》在初创阶段只有我一个人，既要写稿又要编版，维持日常刊出任务繁重。广告处特向报社申请特殊用人政策，即不占用报社用人指标（编制），而是自己根据需要面向社会招聘专业人才。那时，广州日报也进入了报业改革的快车道，报社领导迅速同意了申请，《求职广场》因此新添两名记者，及时填补了用人空缺。

新人不久后因为各种原因离职了，我们再次面对人手紧缺的难题。这时，负责招聘广告市场推广和维护的客服部同事提议：“我们刚好要到校园招聘会上派发《求职广场》报纸，但很难进入到现场，不如我们也申请个招聘摊位，你们招记者，我们招业务员，派报纸也方便。”

说干就干。2000年9月，我们在广州市“大学生供需见面会”上申请了一个摊位。那天一大早，我们带着一大叠《求职广场》到校园招聘会上派发，同时接收应届毕业生的简历。大家还想了一个“馊主意”：让前来应聘的大学生帮我们派报纸。果然，第一天，报纸很快就被前来应聘的大学生们派光了，我们还和学生们约定第二天继续派报“实习”。但次日依约前来的就少了几个，第三天就只剩一个人——陈君南。9月的广州十分炎热，因为君南的坚持与勤快，他成了我们的同事。

图片2.jpg 赖剑修（中）、陈君南（右二）与“求职广场”团队的同事们合影。图源：作者提供

丨天天跑人才市场，写求职百态

《求职广场》专版的定位很明确，就是为求职的和招聘的人服务，培育我们的广告市场。当时，广东“三来一补”企业、中外合资企业都急需大量工人，《求职广场》版可谓应运而生。

调来广告处之前，我在社会部根据读者来信提供的线索做调查和采访，有扎实的基层采写经验。到广告处后，我根据招聘市场的定位、功能为《求职广场》版开辟了许多栏目，如“前车之鉴”“求职者心里话”“成功之路”等。

我的采访日常是天天跑人才市场。在人才市场，我一般都是往人多的摊位钻，一站就是一两个小时，默默地看企业如何招聘，求职者如何应聘，心里有谱之后才找人采访。也因为之前写多了社会新闻，所以写小人物的故事得心应手，展露了招聘求职市场百态。例如，有一次，我看见一个长发遮面的女孩子前来应聘，不出意外，果然落选。她一离开摊位，我就赶紧请教负责招聘的HR。对方回答：“小姑娘长得不错，长发飘飘虽然漂亮，但遮住了半张脸，连最起码的应聘妆容都不会，肯定第一时间否掉她啦。”回来后，我就应聘装扮写了篇几百字的小文。这样实用的文章，很受求职者喜爱。

丨《精英特刊》火爆登场，档次高了

当时，不仅纸媒的招聘广告发展势头迅猛，各种人才市场、劳务市场、职介所也遍地开花。我们与同期出现的“南方人才市场”“广州市劳务市场”、前程无忧、熊猫贤才等形成竞争态势。不过，《求职广场》仍旧一骑领先。2001年年初，它已经占据广州人力市场过半数的市场份额。

为了进一步提高招聘广告的档次以及竞争力，《求职广场》需要调整整体定位。这一年春节后的招聘季，我们将周一版变成《求职广场·精英特刊》，同时将版面改作彩色印刷，以适应招聘企业对彩色广告的需求。我们还有个非常大的“谂头”——为应对当时刚刚冒头、发展势头迅猛的《前程无忧》，《求职广场》必须形成自己的ID色、自己的招聘网站、自己的人才库，建立“传统媒体+网站+大众猎头”的复合式架构，要做华南地区最权威、最有影响力的招聘媒体。为此，我们重新设计了版头式样，从版头字体到色彩设计，都与广告处客户部和制作部的同事反复讨论。最后红、黄二色确定为《求职广场》的ID色，以后所有相关活动都使用这两种颜色作设计。

图片3.jpg 2001年年初开始推出的《求职广场·精英特刊》。

《求职广场·精英特刊》一推出就在各报摊点供不应求，很快便销售清光。这款逢周一推出的特刊也迎来了许多高档次的招聘广告，其中不少是彩色广告。与此相适应，文字版内容也作了调整：采访大型外资、合资企业HR，写他们的成长故事和他们对面试的分析和指导；每个月都从投放在《广州日报》的招聘广告中分析归纳出十大热招职位的用人要求和薪酬；配搭了高端职位的求职面试技巧等实用文章……

我们的报纸逐渐成为求职者倚仗的“武功”秘籍。广告处一位同事就曾告诉我，她的上一份工作在外企,就是看了《求职广场》应聘成功的。这一次找工作，她也锁定了《求职广场》。那天早上在63层餐厅饮茶时，她随身带了份《求职广场》，看到上边竟然有广州日报广告处自己的招聘广告，“连茶都唔饮了，马上回家写简历、投简历”，最后应聘成功。

《求职广场》步入高速发展期。

丨抢占招聘“黄金月”市场，推出珠三角特刊

除了争取广州本地的招聘高端市场，《求职广场》也志在拓展珠三角地区的用工市场。

每年元宵节过后，珠三角地区企业就陆续开工了，企业多需要增补节后用工空缺，这也是全年招聘需求最集中的一个月，也是我们最忙碌的时候。最开始的那几年，春节过后一上班，我就和客户部的同事一起，一大早带上刚出炉的《求职广场》版赶去中山、江门、东莞，去参加当地的劳务招聘会，一边派报纸一边采访。

努力开拓和耕耘几年后，《求职广场》吸引了大量来自珠三角企业的招聘广告，广告份额节节上升。《广州日报》的招聘广告一直牢牢占据全省招聘广告市场的首位。

到了2004年，用工需求进一步扩大。广告处携手报社珠三角新闻中心，在每年元宵节后推出珠三角特刊，邀请珠三角记者也为特刊撰写稿件。感谢兄弟部门的支持，让《求职广场》珠三角特刊能保质保量地完成。例如，2007年春节后，我们推出了64个版的特刊；2008年春节后进一步升温，不仅连续四个周一策划了《招聘黄金月》特刊，还在2月25日创纪录地推出了72个版的招聘广告特刊《第一选择》，提供了5000家企业近十万个招聘职位。由于供不应求，该特刊还加印了10万份在广州市内主要写字楼路段、各大地铁口免费赠阅，进一步巩固了《求职广场》的龙头地位。

2008年2月25日，《求职广场》推出72版特刊《第一选择》，此为提前发布的特刊广告。