8月16日，国际知名服装品牌优衣库2024秋冬新品发布会在上海举办。有新科技，有新设计，有新创意，还有新故事。

当早晨一缕温柔阳光洒下，徐汇滨江旁小楼的玻璃窗处闪着亮光，清晰映照出“风格隽永”四个秀气的中文字。目光穿透玻璃往艺术空间里看，可见熟悉且亲切的经典红底白字优衣库LOGO。

承载着40年来的成长与经验，这位服装界的大佬再次携来摩登与创意，以历久弥新的时髦姿态告诉中国消费者——“我依然是那位怀抱初心的热血少年。”

据了解，本季新品灵感来源于爱丁堡的多样混搭魅力与北欧城市斯德哥尔摩的现代色彩格调，重磅推出的PUFFTECH空气棉服系列、KAWS+Warhol合作系列UT、八大阔感新“神”裤、初秋必备的四大品质针织衫等一系列新品。据优衣库透露，品牌秉持 “服适人生”理念，以大众生活需求为出发点，本季融合经典格调与摩登设计，展现出服饰优雅而不易过时的隽永魅力，更为消费者持续带来历久弥新、兼具品质与细节的服饰选择。

确实，优衣库的理念与策略一直颇有成效。据优衣库母公司迅销集团2024财年第三季度财报，归母净利润同比增长37.4%至1169亿日元（约合人民币53亿元），中国市场进入新成长期。有数据披露，近几年优衣库大中华区对迅销集团总营收的贡献保持在20%以上。而截至2024年5月底，优衣库大中华区门店共有1030家，其中超900家位于中国大陆。

这背后隐藏了什么秘密？

引领潮流风向标，轻松“拿捏”美好生活松弛感

时髦轻羽绒、潮酷UT、“网红”饺子包、降落伞裤……细心纵观近年风靡生活圈的趋势，你会发现它们原来有着共同的源头——优衣库。从今年刚发布的2024秋冬新品看来，一波新的风潮又要袭来。

“这版型与质感都非常高级，我上班着装基本被硬控了！”来自苏杭的上班族小菲对优衣库有着一贯的优秀评价。在小菲看来，从职场直接切换休闲会客，优衣库单品毫无违和感，其中深受她宠爱的当数针织系列、阔腿裤以及可盐可甜的有型卫衣。

对于品质经典，优衣库一直在不断进化中。新一季在品质更优良的基础上，在时尚领域再下一城。

首先是全新推出的八大阔感“神裤”系列。其以立体新阔感彰显新潮流，让宽松更带感。多样风格与优质面料，轻松打造穿着的阔感新潮流，可满足休闲、户外、通勤等不同场合的多样需求。其中，舒适阔感牛仔裤，轻阔面料，亲肤舒适，多款廓型，多色选择，穿出利落高街感。机能风阔感工装裤，阔感工装版型，活力有型。部分单品采用防水面料，兼具弹性，多口袋设计，山系风配色，动感机能。时尚阔感卡其裤，宽松阔感剪裁，质感垂坠面料，利落显气质，季节感配色，复古百搭。

紧接着是新卫衣系列。推出了经典廓形卫衣、快干休闲卫衣、萌趣印花卫衣三大新品，以柔和新色彩、格调新款型、热门新印花，开启有型有料 “质”造新生活。包括有经典廓形卫衣，采用蜜桃粉、天空蓝等柔和莫兰迪色，带来自在松弛的穿搭感受。快干休闲卫衣，采用快干面料，吸汗速干，舒适体验。顺滑里料，触感亲肤，营造斯文质感，日常通勤皆可穿搭。萌趣印花卫衣，携手人气艺术家长场雄 (Yu Nagaba)，以创意线条画的笔触，呈现迪士尼、皮克斯、星球大战和漫威等经典电影角色，萌生新意趣。

还有备受瞩目的质感针织系列。四大品质针织，不仅拥有考究的设计，更提供丰富款式给予消费者多种选择。舒芙蕾大V领短开衫，采用磨毛工艺，触感亲肤不易扎，如同包裹着空气般的柔软蓬松，带来“舒芙蕾”般的软糯触感。精纺美利奴羊毛短袖针织衫，品质羊毛，采用100%美利奴纯羊毛，国际羊毛局认证高品质。超细羊毛，细腻柔滑，呈现优美光泽感，可机洗易打理。羊绒圆领针织衫，100%采用“纤维中的宝石”珍贵山羊绒，带来超高质价比。缤纷柔和色调，焕彩时尚造型。纽花圆领针织开衫，全新款式，纽花设计，低饱和度色系，仿佛自带柔光滤镜，穿出优雅知性风。

优雅经典之外，优衣库并不止于此。年轻的潮流艺术它也从未缺席。

“UT是衣橱中不可或缺的明星单品，不管是外穿还是内搭，T恤总能给予我安全感！”来自粤港澳大湾区的消费者秋秋不吝称赞道。她坦言，自己是各种潮流艺术家的IP粉，比如Andy Warhol、村上隆等。

2024年8月23日，优衣库 KAWS + Warhol 合作系列将惊喜发售。其中，中国大陆地区更有限量版 KAWS + WARHOL 合作系列UT购物纸袋相赠。全国各地像秋秋这样的粉丝已经在翘首以盼了。

据了解，优衣库携手街头文化艺术家KAWS与波普艺术教父Andy Warhol，两大潮流巨头，三方首度梦幻联动。本次合作系列将两位大师的标志性作品与优衣库精妙融合，带来一场潮流艺术与波普艺术的划时代对话——当代艺术领军人物KAWS经典再临，BFF、COMPANION、ACCOMPLICE公仔以及标志性的“XX”元素，赋予服饰玩趣属性。

值得一提的是，20世纪颇具影响力的艺术家Andy Warhol，以独特大胆的创作为UT呈现焕然一新的视觉印象，Warhol为传奇乐队“地下丝绒”专辑封面设计的摇滚香蕉图案、经典嘴唇元素、波普艺术代表作《月球上的机器人》形象、生命最后一个创作题材《六幅自画像》等元素悉数登场。此次的潮流巨匠创作精妙融合，堪称先锋艺潮的收藏级单品。

然而，仅拥有 “软实力”还远远不够，优衣库同步还抛出了科技答卷。

持续迭代产品科技，城市穿衣的“尽头”是优衣库

都知道HEATTECH系列吧？发热保暖必备。都穿过AIRsim吧？速干透气舒适。2024秋冬新品，PUFFTECH 空气棉服系列重磅上市。业内普遍认为，这又将是引领服饰科技竞争赛道的标志性产品。曾有不少时尚人士打趣地表示，如果说奢侈品的终极就是爱马仕的话，那么时尚舒适穿衣的尽头必须得是优衣库了。为什么？持续迭代更新的产品科技，正是答案。

据了解，全新的PUFFTECH空气棉服系列，采用了优衣库携手面料巨头东丽公司创新研发的空气锁温科技。由极细3D中空纤维打造的颗粒状填充物，形成保温空气层，穿上身如同被空气包裹般轻盈，开创了优衣库科技保暖新时代。每根纤维的直径仅约为普通头发丝直径的 1/5，从而在单位体积内可以容纳更多空气，一件男装外套重量仅为500g。

同时，PUFFTECH空气棉服系列还具有防潮性与防水功能，能轻松应对湿冷环境小雨小雪天气，助力消费者自在穿行多样场景。

事实上，随着户外风潮兴起，人们越来越青睐走向自然汲取能量。借此契机，优衣库捕捉户外生活趋势，也在不断革新升级外套单品。

“最近我迷上了户外生活方式，下班后都会换上特地准备的山系风穿搭，必须酷帅地去耍！”重庆潮男宇航表示，能在繁忙日常中把握室内与户外之间的分寸，他认为首先得是服饰要到位，进而才能带动到好心情，悦人悦己。

新一季全新山系风外套系列，正是以机能面料融合巧思设计，让消费者自在穿行于城市与户外之间，满足穿着需求。而当中的科技含量一点都不马虎含糊——女装BLOCKTECH 短大衣，采用创新薄型面料，机能防水，轻盈便捷，具有防风性，轻松应对多变的天气；女装休闲连帽外套，质感棉混纺，耐久防水加工，触感舒适，简约A字版型，自在有型；男装防风立领茄克，采用高功能防风防水面料，网眼里料，舒适不易闷，可收纳兜帽，自如变换造型。

在软硬实力并驾齐驱的前提下，究竟优衣库是如何保持“平价”优势的？它又是如何通过满足大众对“质价比”的需求，抢占消费心智的？综合分析主要有四大原因。

首先，运用前沿服装面料科技，改变大众穿衣与生活方式。其次，引入全球潮流IP与中国知名博物馆IP，将艺术与文化融入大众生活。进阶，高定设计走入日常穿搭，实现设计与时尚全民化。最后，经典单品再升级，为大众提供历久弥新的服装。

这个过程看似逻辑清晰简单易行，但最考验的是能否持之以恒。关于这点，优衣库以40年的历程证明了实力，且还在不断总结经验、突破创新、提质保价的过程中前行着。

在今年的秋冬发布当中，优衣库还携手上海博物馆，推出“博物有新意：青铜若有灵”UTme!，以服饰为载体，传递中华文化瑰宝的底蕴与魅力。据了解，优衣库与上海博物馆共同挑选三件国之瑰宝——大克鼎、父乙觥、子仲姜盘作为灵感来源，邀请五位中国新锐艺术家，围绕“鼎”顶有趣、“觥”祝美好、“盘”点幸福的美好寓意进行创作，以妙趣视角探索国之瑰宝背后博大精深的故事与美学，诠释文物历久弥新的魅力。

由此可见，持续发力中国市场，依旧是优衣库当下以及未来非常重要的战略与布局之一。值得留意的是，中国市场的一大特点是其覆盖了不同的区域市场，这些区域的气候、生活方式、文化等均有差异，因而当地消费者的需求也不尽相同。假设优衣库8月在华南市场还在卖夏季产品，而华北地区的畅销款已变成秋冬产品了，如何破局？此时，精准的区域消费洞察见真章。

深耕华南消费洞察，没有人能拒绝“真·便靓正”

当下，全球快时尚市场的式微，引发存量时代服装模式的进化，优衣库如何应对中国市场的失速？“研判后发现，我们在中国市场里还有着非常大的提升空间。”优衣库方面回应表示，品牌非常重视中国市场，且非常清楚其重要性。因此，优化产品组合一直是优衣库不断追求精进的基本功，针对华南区域，优衣库更打出了“聚焦在地文化精准运营”的策略。

调查显示，优衣库在中国大陆主要城市的知名度达到94%，84%的受访者至少购买过一次优衣库的产品，56%的受访者表示会将优衣库作为前五的首选品牌。目前，优衣库在庞大的中国服装市场所占份额只有2%甚至更低，这意味着优衣库在中国市场仍有较大的增长空间。而走大众路线的优衣库一定程度上也迎合了如今消费者趋于理性的氛围，而优秀的产品组合也成了销量催化剂。

事实上，产品方面，优衣库的供应链本就拥有传统优势，但面对中国市场不同的区域市场时，其产品组合的进一步提升就显得非常关键了。因为它不仅直接影响到销售表现，也关系到库存管理。有数据披露，截至2024年5月，优衣库大中华区的库存较上年同期减少了10%。其中，UT等基本款以及轻薄凉爽科技产品系列，在华南区域市场获得很不错的销售成绩。

“我们发现华南地区的消费者习惯，和上海或者北方是完全不一样的。可能华南的冬天，温度只相当于其他地区的秋天，所以不适合很厚的衣服，反而是高级轻羽绒以及PUFFTECH空气棉服比较合适。”优衣库方面透露，针对华南区域市场的战略有两个层次：其一是在产品的调配上，会根据每个区域的具体情况进行调整，比如在华南地区比较闷热黏腻的夏季，货架也会上新更多DRY-EX速干系列的商品。其二是根据华南当地消费者的需求，策划一些与在地文化相关的主题活动。

据了解，优衣库去年就与华南地区的咖啡品牌 store by.jpg进行了合作，在广州深圳特定门店推出 store by .jpg 联名款式“逍遥花城”，穿出轻松惬意的生活态度。

据披露，优衣库母公司迅销集团计划到2030年将全球管理层中的外国人比例提高到80%。而目前中国大陆为优衣库海外部门培养了最多的人才，他们中已有人在东南亚、美国、欧洲等其他海外市场担任管理层。分析师普遍认为，优衣库在中国市场的战略调整并不让人意外。当市场步入存量竞争阶段，成熟服装品牌基本都已告别高速扩张，转向对已有销售网络的精耕细作。

对于在中国市场已积累起庞大体量的优衣库来说，这考验的是它灵活转向的决策能力，以及通过数千家门店将战略落地的执行水平。前者已经体现，而后者正是前述本土化门店管理战略要解决的。

诚然，成立40周年以来，优衣库对创新与迭代的不懈追求，不仅体现在产品与设计上，也着力于与消费者产生紧密联结的门店。据了解，目前优衣库在中国大陆拥有超过 900 家直营门店，作为优衣库的全球重点市场之一，优衣库将持续发力投资中国市场，通过提质升级的“个店经营”策略，开设和升级更多高品质的门店，打造消费新地标，助力区域消费经济的焕活与发展。

而针对整个华南区域，更聚焦“精准运营”，通过精细的门店销售计划管理来控制交易成本，持续推出品质上乘又经济实惠的产品，建立起消费者心智中的独特壁垒。不仅做到真正的便、靓、正，更持续刷新“质价比”的定义。

今年9月至10月期间，优衣库计划在中国新开近20家新店，其中已扎根昆明10年的优衣库昆明广场店将焕新开幕、而优衣库三亚首店即将在十一期间盛大开业。与此同时，优衣库也在布局实体门店联动线上直播等新零售模式，全方位与优衣库粉丝们深度互动，一起用服装点亮生活中的灵感，探索美好生活的无限可能。

“中国依然是我们在海外市场中的重点。”优衣库方面表示，品牌对自己的要求是不断提升单店的质量，以更好地满足消费者日益增长的需求和变化。

一方面在店铺层级上会有更明确的划分：全球旗舰店设在北京、上海；城市旗舰店则分布在各大重点区域。每个店铺都有自己的经营策略和发力重点，优衣库会通过重点区域的大型店铺去辐射周边市场，比如武汉楚河汉街店就是华中地区的一个核心店铺，类似的还有华东、华南、华北的重点门店。

另一方面，会增强O2O线上联动线下的体验感。消费者在线上下单，可以去门店自提，也可以去门店换货或者试穿。比如近日举办的“ Back To School”主题活动，针对开学季对童装穿搭有切实需求的消费群体，提供多样有效的方案选择。

作为全球品牌，优衣库也给下沉市场也带去了全球的设计和流行趋势，以及跨界IP文化联名。除了衣服本身之外，品牌也给全国消费者提供了不一样的视角和生活方式参考，比如追求环保、低碳的消费趋势。业内评价，作为头部品牌的优衣库能在当前市场环境下逆势增长，能给予面对同样局面的服饰同行启发与参考。

数据披露，优衣库大中华区的目标是在2028财年实现1万亿日元（约合人民币456亿元）的营收，更长期的愿景则是实现3万亿日元（约合人民币1369亿元）营收。

凭借其在中国市场并未停止的前进步伐，优衣库新棋局将会如何？值得拭目以待。

（文/谭伟婷）

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