7月9日，广州放松对港澳台及外籍人士购房限制，建面120平方米以上面积的住宅不限购。该政策实施已近一个月，广州多个港资企业开发的楼盘都迎来了港澳看房团，有楼盘70%的成交来自香港买家。此外，广州一些稀缺地段的商业物业也引起了他们的关注。

记者在采访中发现，香港客户的需求更加多元化，更青睐兼顾自住、度假、养老和投资等诸多功能的复合型高价值物业。

广佛新世界售楼部迎来了不少香港买家。受访者供图

记者踩点

新世界地产多个楼盘

吸引粤港澳人士看房买房

作为来自香港的大型房地产综合发展商，新世界中国地产（以下简称“新世界”）在粤港澳大湾区市场早有广泛布局。一年前，新世界在香港设置大湾区物业展厅、定时开通大湾区置业直通车……并时刻关注政策最新动向，及时调整营销策略和推广方案。日前记者获悉，新世界在广州多个楼盘受到了港澳人士的关注，有的买家甚至一次性下定多套物业。

耀胜新世界

港澳业主占比提升至近两成

位于广州南站附近的耀胜新世界广场在新政后迎来更多港澳客户，港澳业主占比提升至接近两成。香港上市企业高管王先生，和家里的兄弟姐妹一起买了6套复式叠墅。他们认为，楼下地铁+K11 Select+写字楼的业态，和西九龙港铁枢纽上盖的设计很相似。700多万元总价，相当于香港1000多英尺的复式房子，非常值得。

销售人员告诉记者，香港客户对楼市周期有更敏感的预判，他们挑优质资产的眼光格外精准，不会被眼花缭乱的营销包装和产品噱头误导，对优质物业与优质价值的判断力更强。

新世界耀胜尊府相关负责人说，由于新世界的香港开发商背景以及产品打造风格，一直吸引着港澳客户。目前近两成是外籍、港澳客户。不少香港客户认为，500多万元总价入手“千呎豪宅”，很有性价比。以往，香港客户只能以个人名义购置一套住宅，想再多买，一般只能通过企业性质或让企业员工帮忙代持。“随着7月新政的推出，现在是一个相当不错的入手时机。”该负责人说道。

新世界星辉

港人购房专场 现场选到“心水单位”

新世界在广州东部中心打造的两个楼盘项目是广汇新世界金融中心|广汇尊府和新世界星辉，记者了解到，这两大楼盘也吸引了不少香港人士置业。

7月初，新世界星辉顺应新政利好推出了“港人置业专场”，优惠折扣最高达91折。同时考虑到香港客户一向对购买物业的景观及视野有着近乎“严苛”的要求，专场推出约74~112平方米全南新组团，采光、景观以及楼距都极佳。据悉，专场推出当日上午，已有逾50组香港客户组团到场参观。其中，86平方米三房单位成为本次香港客户最喜欢的“爆款户型”，多位香港团客当天成功选到心水单位，第二天又立即介绍朋友到访，组团购房当邻居的例子也不少。

新世界星辉相关负责人介绍，不少香港买家看中的是楼盘的配套优势。据悉，新世界星辉引进的华师附小目前已经开学。同时，新世界星辉还打造了中央围合式一体化园林、生活美学馆、健身房、瑜伽室、书吧、酒吧、电玩室、宴会厅等社交场域，满足业主的社交需求。

而广汇新世界金融中心|广汇尊府日前也有不少港人置业。他们看中的是楼盘的交通优势，步行8分钟可达高铁站，实现一小时直达深圳（罗湖口岸），未来还能实现直达西九龙、香港国际机场，香港内地来往十分便捷。

广佛新世界

香港买家看中广佛高性价比生活

如今广佛放开限购，不少香港买家将目光转向了广佛新世界。该楼盘相关负责人表示，近段时间，香港人士看房明显增加，上周客流量更暴涨300%，成交量翻倍，周末还有港人组团大巴专车来看房。

Alice在香港从事美妆行业。在她看来，换一个城市换一种心情的生活正变得比以往更容易实现，她原计划在广州买房，周末有空就坐高铁到广州过周末。她告诉记者，从香港西九龙站到达广州南站才40多分钟。今年5月26日，广东城际“四线”贯通运营，一线串联五城，坐城际如坐地铁，从广州南站去往佛山、肇庆、惠州等城市更加快速便捷，最后，她选择了广佛交界的广佛新世界。据其透露，这里有超过500户的香港业主。

事实上，因汇率因素，香港居民在内地消费时，相同金额的港币能购买到更多的商品和服务，性价比显著提高。对于喜欢买买买的她来说，天河路商圈有众多购物中心和商场，国际品牌店、本土精品和特色小店一应俱全。良好的逛街体验，让她再次惊呼，“广州消费，性价比很高！”她给记者算了一笔账，在广州珠江新城住一晚卓美亚酒店，住宿费是1485港元，而香港同类型酒店要4000港元左右，在酒店享受“土耳其浴”花费739港元，而在香港的酒店SPA和下午茶花费则在2000港元左右。同样是喝早茶，在广州老字号北园酒家两人花费259港元，而香港同类型的酒家至少要400港元。

新鸿基峻銮日前吸引了不少香港人。受访者供图

市场调查

新政推出后释放港澳客户买房需求

记者了解到，除了新世界，新鸿基地产和广州本地房企开发的一些楼盘，日前也有不少港澳人士身影。

据悉，新鸿基地产在番禺开发的峻銮毗邻广州南站，交通方便，最快45分钟直达香港西九龙。据新鸿基峻銮相关负责人介绍，近来港人北上消费置业愈来愈多，尤其是7月新政后，广州作为一线城市，吸引更多港人来置业，目前楼盘已收到近千位新鸿基的旧业主及有意在湾区投资置业的港澳人士咨询。该人士还透露，今年以来，近70%的成交来自香港买家；在接连的政策与交通利好下，这个比例预计还将更高。

记者现场采访了解到，该楼盘针对港澳人士置业推出了特别的措施和优惠，例如：长首付分期、精选单位赠送品牌家私套餐等。另外，由新地旗下的启胜物业提供港式高标准专业服务，也是峻銮深受香港买家青睐的一大原因。

一位做生意的香港买家告诉记者，他本来就有穗港通勤的需求，广深港高铁开通后，有意在广州南站附近买套房作为第二居所。之前，因其在广州已有一套房，受政策限制不能再买。如今新政放开限购，他对比了南站周边几个楼盘，最终选择入手峻銮，且一次购入两套95平方米的单位。该买家表示，对新鸿基品牌有信心，对楼盘品质和物业服务也相当满意，后期有意将两套单位打通，方便与家人相聚。而另一位香港买家也是新鸿基的老业主，了解到广州南站的峻銮后，他觉得广州南站的交通、ICC商场酒店及写字楼等整体规划与香港九龙站的ICC很相似，对这里的未来发展很有信心。恰逢现时低首付、低利率，该买家就买了一套124平方米的四房单位，准备退休后自住。

此外，在新政的影响下，商办物业市场的购买力也有所释放。越秀地产相关负责人告诉记者，对于香港客户来说，交通是他们选房时重点考虑的因素。例如，一些客户看中的琶洲ONE57，因其靠近琶洲港澳客运码头，仅需约150分钟即可抵达香港。香港客户还特别关注投资回报率。例如，他们团购了几套天荟江湾的36平方米LOFT户型，总价约79万元，目前的租金为4000~5500元/月，租金回报率超过6%。

合富研究院报告显示，商办市场部分优质项目租金回报率可达4%~5%，相较于住宅物业，具备一定的优势。预计那些位于核心地段的大平层公寓，以及能便利往来港澳的交通枢纽附近的优质商办物业，将会迎来一定的市场利好。

深度分析

港澳人士内地置业需求有望持续高涨

日前，广州放松对港澳台及外籍人士购房限制规定，境外人士（不含港澳台居民和华侨）提交在本市工作学习证明以及工作单位的有效营业执照或机构代码证复印件，并提交由申请人具结购买商品住房用于自用自住的书面承诺，提交的材料符合规定的，在限购区内可以购买120平方米以下的住宅一套，在非限购区或在限购区购买120平方米以上的住宅时不限制套数。港澳居民提交申请人身份证明材料和港澳居民来往内地通行证、台湾居民及华侨提供在广州市工作学习相关证明，具结购买商品住房用于自住自用的书面承诺，提供材料符合规定的，可以在本市限购区内购买一套120平方米及以下的住宅，在本市非限购区购买住宅及在限购区购买120平方米以上的住宅时不限制套数。

可以加快广州存量房消化速度

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，此前针对港澳台及境外人士的购房政策，一直坚持自住自用，可以购买一套自住房。如今新政放松限购，一方面是为贯彻大湾区居民同等待遇，另一方面也为鼓励港人北上消费，创业置业。同时，也可以贯彻存量去化和盘活的政策导向。

第一太平戴维斯广州董事总经理暨华南区副董事长刘蔚海也表示，限购政策放松，意味着置业选择更多，市场可吸纳的新增需求增加。尤其是对个人购买非住宅物业，比如写字楼、公寓、商铺等放松限制，对于商服类物业的松绑力度和影响可能也是“空前”的。

根据广州中原研究发展部统计，目前广州的常住外籍人士，多集中在淘金、珠江新城、天河路商务区、科学城等区域，收入较高，但大多是租房居住。预计新政会刺激部分长期在广州生活、工作的外籍人士购房。新政放宽外籍人士购买公寓等商服类物业，一方面利好“小而美”的低总价公寓，吸引商务人士“租转购”客户；另一方面，对于大平层、“云山珠水”优质公寓等高价、带星级服务的优质商服物业，同样拓宽了成交渠道。

港澳居民内地置业需求有望持续提高

除了限购放松，交通和支付环节的便利化，也是很多港澳人士置业广州的原因。在深中通道和港珠澳大桥陆续建成通车、大湾区一号线开通等交通基建利好带动下，港澳居民往来珠三角地区便捷程度明显提升，在此背景下，香港居民在内地的置业需求也被逐步推高。

中指研究院华南分院研究总监杨永俊表示，此次港澳台居民及境外人士购房限制放松，有利于激发相关潜在购房者需求入市，加快市场去化。从区域来看，深中通道开通，广肇、广惠城际铁路贯通运营，港澳居民往来珠三角地区便捷程度明显提升，大湾区各城市间日渐融合发展，港澳居民在内地置业需求也有望持续提高。此次限购放松，有望进一步便利港澳居民在广州工作、投资、生活和学习，加速粤港澳大湾区内部深度融合。

杨永俊还认为，靠近港澳的广州市南沙区、广州南站等区域周边板块，以及中心城区核心地段新房项目的港澳台及境外人士成交占比或接下来还有一定提高。不过，由于整体体量不大，对市场成交产生的效果相对有限。

今年2月，中国人民银行广东省分行、国家外汇管理局广东省分局发布《港澳居民购买粤港澳大湾区内地城市房产结算支付便利化业务指引》，适用于港澳居民购买广州、珠海、佛山、惠州、东莞、中山、江门、肇庆8市的新建及二手商品房。明确了港澳居民从境外汇入人民币或外币购房款办理结算支付的流程。

去年2月，中银香港发布的一项针对超过2700人的调查显示，有46%的香港受访者表示，会考虑在粤港澳大湾区置业，热门地点包括广州、深圳、中山等城市。其中，以广州为核心的置业趋势正在兴起。

律师提醒

港澳人士买房前应充分了解限购政策

那么，港澳人士在内地置业有哪些注意事项呢？

北京金诉律师事务所主任王玉臣表示，首先，港澳人士在广州购房前需要提供能够证明身份的材料、港澳居民来往内地通行证、相关书面承诺等，以确保自己具备购房资格。其次，虽然广州放开了港澳人士置业的限购，但是也要提前充分了解限购政策，哪些区域哪些户型才是他们可以购置的。此外一定要看“五证”，包括国有土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证和商品房预售许可证。另外一些收楼时间和延期风险也需要注意。

策划 林燕辉 邹锦强

撰文 信息时报记者 罗莎琳