对于打造家的空间,从整体设计布局到家具家装,当下消费市场对企业与品牌提出了高要求,希望能最大限度满足其“高性价比”“高质价比”“高心价比”的愿望。
记者从2024中国建博会(广州)获悉,今年的大家居行业竞争依然激烈,尤其是备受消费者追捧的定制家居赛道。组委会相关负责人透露,今年以高颜值设计引来爆棚人气的展区很多,以家居空间呈现的创意设计主题与科技概念最能引流,包括观众打卡以及采购商问询等。
“我们今年重点放在差异化战略以及IP营销的新模式。”记者在整家定制品牌劳卡的展区内了解到,高颜值设计与实用功能是其成功抢占年轻人市场的关键。据透露,围绕家居消费群体多元化需求,劳卡也不断推陈出新,研发适用于不同人群的、有颜有质的整家产品。“好的设计,是终端成交的催化剂。”劳卡相关负责人告诉记者,此次展会品牌特别打造了一个个沉浸式的整家生活场景,“现场不仅吸引许多人来打卡,也促成了大量的现场签单。”
(劳卡展厅展示简约现代的潮睡眠空间。)
(年轻人在劳卡打造的“个性墙”前挑选家装风格。)
业内指出,除了以好设计、好产品促成终端成交,在行业进入存量竞争时代,获客成本越来越高的背景之下,如何帮助经销商解决“获客”“转换”两大难题,也是当下众多品牌的当务之急。
对此,劳卡表示,这需要率先洞察先机。目前,劳卡凭借“短视频+直播+本地投放”三位一体的策略,在全国建立起强大的经销商IP矩阵,帮助经销商走出获客难,营销难,转化难三重困境。数据显示,在过去两年期间,劳卡从0到1带领全国经销商,构建抖音同城IP矩阵,打造品牌“流量引擎”,并形成了相对成熟、系统的运营模式,取得获客成交额双突破。
面向年轻人群,也许IP营销流量打法奏效。但高端客群的战略则有所不同,更多打的是系统美学与品牌价值,比如在定制的过程中,在不同的细节处加入科技产品与人文的元素,增加更多个性化的亮点。
在今年中国建博会(广州),作为国内定制家居行业头部企业之一,顶固整家定制以“直白的游弋”为主题,携星迹、见山、厨柜等系列高定新品华丽亮相,为高端客群带来全新的感官享受。记者获悉,顶固此次建博会的展厅总面积达500平方米,以传承千年的东方美学艺术为设计基调,通过意象东方、形式东方的场景构建,借以新产品、新材料、新思维、新创意,演绎东方空间美感与韵律。
(顶固展区)
(顶固展示的卧室衣橱空间)
“颜值一定是高端定制的重点,而空间概念与美学的输出,是品牌价值的溢价所在。比如我们在定制餐桌下安装拥有光影流动效果的幻灯板材。”顶固整家定制相关负责人透露,在合理的价格范围内,企业给到消费者的是极大化的个性化的优秀成品交付。建博会展示现场,顶固以沉浸式体验空间系统展示了从衣柜、厨柜、门墙再到软装家电的全品类一站式配套定制系统,旨在满足消费者“一站式搞定、一揽子服务”的深层次需求。
业内提醒,2024年是家居消费促进年,家居行业蓄势待发。其中,定制家居赛道的企业更需要精准精细化的战略布局,尤其在颜值、功能、定价三方面,不仅需要满足消费者以大众价格享受高定产品品质的需求,更要保证产品品质与企业服务客群的优质能力。
文、图/广州日报新花城记者:谭伟婷
广州日报新花城编辑:龙嘉丽