随着广州楼市“5·28新政”满月，记者调查发现，在利好叠加下，不仅楼市成交量出现了变化，从业人员的工作状态变化也很大。广州房地产市场表现如何？是否激发更多入市需求？近日，记者分别采访了一手楼销售员、二手房中介、买楼咨询师以及买家，通过个体的故事还原楼市新政满月市场百态。

广州楼市新政出台后，售楼处人气旺。

德佑云房金山谷店经理曹翔：

这个月天天加班，个人业绩增长50%

自广州楼市“5·28新政”落地以来，在中介行业从业8年的曹翔天天加班加点。他不是在带客户看房，就是在带客户看房的路上。辛苦了一个月，他的个人业绩相当亮眼：卖了4套二手房、7单一手房，业绩较新政出台前的那个月增长约50%。他最大的感触是，新政落地后来看房的客户明显多了。

曹翔表示，以前即便周末他也很少带看（指带客人看房），平均下来一周不到一个新房带看。“此前客户大多对楼市持观望的态度，看房的欲望不强。我平时去贝壳广州总部做直播，直播间发问的客户很多，真正看房的却很少。”他说。

“5·28新政”落地后，曹翔每天都很忙，有时一天有三组新房带看。尤其是端午假期，作为新政落地后的第一个小长假，“3天我带看了7组客户，成交了2组，有一组是特地从外省过来广州看房的，当天就买了。”

端午假期期间，有个远在安徽的客户通过贝壳官方直播间找到曹翔。这个客户关注直播间数月，对广州的楼盘如数家珍。曹翔和客户加微信后了解到，客户打算在广州买房，给孩子一个更好的教育环境。两天后，客户一家三口从安徽飞来广州实地看房，凌晨1时到白云机场，当天曹翔就带他们看了两个楼盘。他们选中了其中一个楼盘，看了一个小时就买了。

曹翔表示，从业8年，即便市场低迷他也没想过转行，因为他坚信有低谷就会有高峰。他认为，“5·28新政”后有一波热潮，等到“金九银十”房地产旺季，预计又会有一波热潮，他对广州房地产市场“很有信心”。

广州·御湖境置业顾问张文：

售楼处人气旺，业绩好了收入大幅增长

“新政落地后，行情明显好转了，来售楼处的人多了很多。”广州·御湖境置业顾问张文告诉记者，新政前，他平均每天接待的客户只有一两组。新政落地后的头两个星期，他每天接待的客户在5组以上。

张文（右二）在和购房者沟通买房细节。

说起这个月的工作状态，他只能想到“忙”这个字。有时销售人员还没上班，客户已经在售楼处等候。忙着接待客户，他经常忘记吃饭。有一天接待了10组客户，他简直忙到连喝水的时间都没有。

张文说，新政落地一个月，他有半个月是在凌晨一两点下班。只要有客户在，售楼处就不打烊。“客户多了，即便累，也觉得很充实，有奔头。”张文坦言，这个月他的成交额约有10套，收入也跟着上了一个台阶。他希望，楼市新政的利好持续发力，楼盘热销的态势也延续下去。

著名房产咨询师邓浩志：

新政后咨询买房人数激增，“回复不过来”

邓浩志从业25年，做过房企老总，目前是广东地产大V，是众多粉丝信赖的“买房咨询师”。

邓浩志现在每天主要的工作是接受买家的咨询。他告诉记者，他每周一21时~22时直播一小时，新政后观看直播的人数明显多了——1小时约3000人，比新政出台前多了一倍，1小时直播通常问题有近千条，“根本回复不过来”。直播结束后在后台私信留电话要求详细了解楼盘或解答购房疑问的客户，也有三四十组。

邓浩志

邓浩志表示，5月28日，随着广州楼市新政落地，咨询的客户数是4月份的4倍左右。客户咨询的问题十分广泛，包括新政如何执行、买家是否符合条件、首付要几成等。

邓浩志发现，这些咨询者中有一部分此前不关注楼市，“压根没想过买房”，新政之后，在各种利好的叠加下，他们开始重新审视自己的居住条件，认为“也许到了一个最佳的换房时机”，开始了解目标区域的新房情况、价格情况。还有一部分人在新政刺激下，加速了购房的进程。“此前有一个客户看房看了9个月，迟迟未下定。新政落地之后两天，他就敲定了想购买的楼盘。”邓浩志说。

邓浩志认为，如今，房地产市场开始回暖，客户的信心逐步恢复，同时楼市仍需要更多支持，并期待有更多的利好，助推市场进一步升温。

购房者陈先生：以旧换新 第三次置业首付比例仅需15%

陈先生一家四口住在广州番禺，除了自住的祈福新村三房单位，在南沙还有一套房出租。去年，陈先生工作变动，公司从番禺搬到黄埔，每天通勤时间需要1.5小时，十分不便。

陈先生的换房计划在今年年初提上日程。陈先生在黄埔上班，太太在天河工作，于是主要瞄准黄埔的楼盘。在黄埔看了几个楼盘之后，他们看中了黄埔新城一套142平方米的四房单位，总价约500万元。楼盘离陈先生单位近，步行15分钟，太太开车去天河上班仅半小时车程。

如何选择购房的最优方案？向销售中介咨询后，陈先生发现，根据现有楼市政策，只要合理配置，他第三次置业也能做到首付比例仅需15%。今年1月广州发布的《关于进一步优化我市房地产市场平稳健康发展政策措施的通知》提到，针对目前广州有1套住房且贷款未结清的情况下，购买建筑面积120平方米以上（不含120平方米）住房，如客户家庭将自有住房用作租赁住房并办理房屋租赁登记备案手续的，或在广州市存量房交易系统取得房源信息编码并挂牌计划出售的，购买住房时相应核减家庭住房套数。根据广州楼市“5·28新政”，首套房首付比例低至15%。

这就意味着，陈先生卖掉南沙那套房（作为首付），将祈福新城的房挂牌出租，再买入黄埔新城的新房，就可以被视为家庭住房一套，首付比例可低至15%。算下来，这套500万元的房首付仅75万元（首付比例15%），相较新政之前二次置业首付需350万元（首付比例70%），少了275万元。“对我们来说，轻松了很多。”陈先生说。利率方面，按首套房计算，贷款利率仅3.4%，如果是二套房则需4%以上，这样一来，月供压力也小了。

陈先生去年就有了买房的想法，但当时70%的首付比例让他这样的改善型需求买家望而却步。他认为，“5·28新政”对于真正有需求的买家来说，是催化剂。

购房者许先生：新政来得太及时了，对刚需买家非常友好

在龙湖广州·御湖境买的这套143平方米的房子，是许先生在广州买的第二套房。

十多年前，许先生在广州买了第一套房，那是一套70多平方米的小三房。许先生表示，他早就想换房了，但首付要七成，贷款利率也不划算，他就犹豫了。去年，两个孩子都成家了，也都买了房。许先生发现手里有闲钱了，就想改善居住环境，换套大点的新房，以后孩子们回来过年，住得更舒服。

许先生认为，他这一次换房恰好赶上新政落地，“运气好”；楼市新政对于他们这种刚需买家来说，“很友好”。“原本我们以为把第一套房卖了才够钱买第二套。新政一来，不用急着卖房了，手里的钱完全够首付，我们可以先住着旧屋，等搬到新房后再慢慢卖旧的。”

广州楼市“5·28新政”

越秀、海珠、荔湾、天河、白云（不含江高镇、太和镇、人和镇、钟落潭镇）、南沙等区为住房限购区域不变，在限购区域购买建筑面积120平方米以上（不含120平方米）住房不纳入限购范围不变。非本市户籍居民家庭和单身人士能提供购房之日前6个月在本市连续缴纳个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明的，享受户籍居民购房待遇，在限购区域分别限购2套和1套住房（120平方米及以下）。

对于贷款购买首套商品住房的居民家庭，商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，取消利率下限。对于贷款购买第二套商品住房的居民家庭，商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%，取消利率下限。

在广州市非限购区域内，对于拥有2套及以上住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，又申请贷款购买住房，银行业金融机构可根据借款人偿付能力、信用状况等因素审慎把握并具体确定首付款比例和贷款利率水平；对于拥有2套及以上住房且有未结清购房贷款的居民家庭，暂停发放商业性个人住房贷款。

在广州市限购区域内，对于拥有2套及以上住房的居民家庭暂停发放商业性个人住房贷款。

楼市观察

新政利好发酵

楼市成交规模持续上升

6月，广州房地产市场在“5·28新政”利好带动下，成交氛围、市场观望情绪有所改善，整体市场成交规模持续上升，成交量有望创年内单月新高。

克而瑞数据显示，截至6月27日，6月广州商品住宅成交5438套，全面赶超5月，成为今年上半年成交套数月度最高峰。

根据阳光家缘的网签数据，新政第一周（5月27日~6月2日），广州全市新建住宅（一手房）共网签1428套，环比上涨32%。新政后一个月（统计时间5月27日~6月26日）全市新建住宅网签套数达6865套，相比5月的5159套上涨明显。

中指研究院华南分院研究主管陈雪强称，当前广州的购房政策较为宽松，新政的出台在一定程度上带动购房需求的释放，有利于提振居民购房意愿及市场预期，增强市场信心。

在一系列强利好政策的加持下，6月广州市二手住宅成交宗数创下自4月以来的新高。根据广州市房地产中介协会统计，6月（统计周期为5月26日~6月25日），广州市二手住宅网签宗数为10456宗、面积为105.92万平方米，环比分别大幅增长33.40%和34.13%。

业内人士分析，“5·28新政”放松限购条件，部分消费者获得购房资格；最低首付比例及房贷利率下调，一定程度上降低了首付压力及置业成本，激发了消费者的购买热情。同时，高性价比房源增多，业主让利空间加大。“5·28新政”取消限售，二手住宅挂牌量增加，更多高性价比房源进入市场，为加速成交，部分物业议价空间扩大。

文、图 信息时报记者 罗莎琳