5月11日，广州市房地产中介协会公布了花都区商品房以旧换新“焕新购”活动的方案，进一步激活花都区存量和增量房住房市场。5月28日，广州发布首付比例下调至15%等重磅新政，引爆市场热度，市场购买意愿大幅增加，顾客陆续进场，成交气氛在新政首周后已重回活跃。

楼市升温，首兑红利。作为全市第一个推出商品房“以旧换新”活动的区，花都后续区内房企迅速跟进响应首推“先住后买”等实惠措施，全区房地产项目来访量和成交均有显著提升，激发花都楼市新一轮热销氛围。

根据花都区相关部门初步统计，花都区“5.28”新政落地后，区内房地产销售情况看涨，全区房地产项目来访量和成交明显提升——新增近2400组到访量，售出约153套一手住房。新政落地不到十天内即取得如此成果，可见多项政策利好给足了市场信心。

▏升温明显，花都市场进入利好兑现期

5月28日，广州发布重磅新政，包括明确首套、二套房商贷首付比例不低于15%和25%，取消房贷利率下限等“超级大招”。作为广州性价比极高的宜居高地，花都拥有大湾区唯一大型空铁枢纽、即将迎来三地铁时代、优质教育汇聚、配套日益成熟，是此轮政策红利的直接受益者。

从市场消息来看，利好政策密集出台后，花都楼市呈现火爆态势。其中，位居花都楼市热销榜的中旅名门府，位处广花新城板块，得益于广花路即将全线通车等利好，该项目人气居高不下，“5.28”新政落地后短时间内即成交24套。

此外，5月底，保利发展落子花都首个住宅项目，也是花都首批适用于建筑新规的高使用率项目——保利·琅悦正式开放。这个位于区府板块的新中式项目，在2024花都五一房博会已经大放异彩，吸引了不少置业者的目光。在其正式开放参观的前三天，该项目线上预约就已然约满。

从现场看，到访客户络绎不绝，销售中心门前有排队等候进入的看房者，而洽谈区也坐满埋头咨询的客户。截至目前，保利·琅悦认筹已达87户。

与此同时，不少房企也积极把握政策窗口期，丰富产品功能，提升项目品质及销售服务水平，进一步争取市场和客户。其中，位于花都区府板块的中诚璟泷湾在广州首创“先试后买”，开启“体验为王”新时代。该活动正式推出后，当即收到十五组客户试住申请，反响热烈。

▏“以旧换新”，花都激活楼市消费活力

作为广州首个推出“以旧换新”的行政区，广州花都先试先行，走在市场前列，打响广州“以旧换新”第一枪，助力区域置换链条，消化存量库存的意图明显。

“花都区‘以旧换新’活动的各个环节均有政策扶持，这些优惠加总起来，实际的优惠力度是比较大的。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示。

据了解，花都区“以旧换新”活动召集了25个项目、10家中介机构、14家家装家居企业参与，通过签订三方协议，打通房企、中介机构与换房人三方壁垒，房企提供退房无忧保护期以及购房折上折优惠，中介提供过渡期租房优惠，家装优惠支持旧房翻新、新房装修，按揭机构提供贷款支持，着力解决房产置换的系列痛点。

政策虽好，市场反应如何？据相关工作人员透露，截至目前，线下共有407人咨询了“焕新购”的以旧换新活动，参与“焕新购”活动的新房套数共有199套，“焕新购”活动开启当天即已实现成交，总计有13组客户确认成交。

一些参与了“焕新购”活动的购房者表示，希望“以旧换新”活动能进一步拉通活动的链路，协调业主二手房抵押银行快速受理、还贷、解押申请，以便业主二手房快速完成过户、解押、网签手续，尽早收到二手买家客户首付资金。

▏利好叠加，花都成为购房者热门选择

自去年9月20日广州发布楼市新政，官宣花都等区域住房限购“松绑”以来，叠加此前的“认房不认贷”、首付比例下调、商贷利率下调等政策利好，花都已成为刚需和改善型购房者在广州投资、置业的热门选择。作为广州名副其实的“价值高地，价格洼地”，广州“5·28新政”的发布将进一步降低置业花都的成本。

相关数据显示，2023年花都区商品住宅成交面积位列全市第四，是近五年来的高位；其二手成交面积同比增长36%，位居全市第二，成交规模位居五年新高。

与此同时，花都推出的“焕新购”以旧换新活动，对于购房者而言，是“锦上添花”的有效措施。在进一步打通房屋“增存循环”的同时，也通过促进“卖一买一”来实实在在地减轻购房者的负担。值得一提的是，花都区的“以旧换新”政策考虑得相当周到，不但鼓励参与活动的中介机构为换房人提供过渡期租房佣金优惠服务，更照顾到换房人在卖旧换新的空档期的租房需求，有利于激发业主换房的积极性，降低换房的成本。

▏配套成熟，越来越多人选择安居花都

除了政策“给力”“超高性价比”以外，花都的区域发展不断跃升，交通、教育、医疗等各个方面的资源配套日趋成熟，也是吸引越来越多的人选择安居花都的重要原因。

在地铁网络架构建设方面，地铁8号线北延段及支线工程已开工，花都即将步入“3地铁时代”；在铁路方面，花都将把广州北站规划打造为超大型综合交通枢纽，规划10条高铁通道中7条引入北站；而航空方面，白云机场也规划在2025年建成全球最大单体机场。

在教育方面，花都已建成邝维煜纪念中学、秀全中学、新华中学等口碑优良的本土学校，除此之外，广雅中学花都校区、市六中花都校区、广东外语外贸大学附属花都学校等名校相继引进并落户花都。

在医疗服务方面，花都区内的花都人民医院、广州市中西医结合医院、广州市花都区妇幼保健院（胡忠医院）先后成功晋级“三甲”；中山大学附属仁济医院、市妇女儿童医疗中心花都院区、广东省中医临床研究院等在建医院也即将落地运营，未来还将引进更多优质医疗资源。

可以预见，在未来十年内，随着花都各个方面资源配套日趋成熟，并叠加多项利好新政，花都必然成为广州投资热点区域。

文/广州日报新花城记者：董业衡 耿旭静
广州日报新花城编辑：时秀芙