在广交会展位看着络绎不绝的人群，河南纵横进出口贸易有限公司副总经理王玉杰一定会想起18年前那个还是实习生的自己。当年，王玉杰以实习生的身份签下了人生中的第一张外贸订单。18年来，王玉杰与无数广交会客商共同成长，还成为了好朋友。

国际贸易专业毕业的王玉杰，在广交会学会了做外贸的一切所需。毕业之前，王玉杰对广交会的了解仅限于新闻，或者在学校听老师讲，实际上到广交会现场，直接面对面与国外客商沟通，甚至还能促成客户现场直接下单，对年轻时的王玉杰触动非常大。

“真的很自豪。”王玉杰还清楚记得，一位美国采购商在展位看到了一款陶瓷杯子，“当时我给他推荐了杯子的产地、材质、烧成温度，还介绍了从何签订单、出样品到最后出货的全流程。”也许是王玉杰做的“功课”十足，这位采购商当场就决定下单，尽管只是一个“三万只杯子左右的小订单”，但直到今天, 王玉杰都记忆犹新。 

展出的精美展品。

同样是在第一次参加广交会就认识的一位中南美州客人，也让王玉杰印象深刻。这位客商从最早只买库存的“便宜货”，到如今现场就能直接下二三十条货柜的大订单，更与王玉杰建立了深厚的友谊。

谈到本届广交会的“战绩”，王玉杰的形容是“超预期的好”。 开展才两三天，王玉杰已经跟80%以上的老客户见面。“第一天刚开展就有两拨老客户到展位直接确认订单”，全过程对于王玉杰这样的“外贸人专业选手”来说似乎都有点“太过顺利”了，“订单数量、付款方式、定金余款等细节都在现场谈到了。” 

展出的精美展品。

后来，快速下单的老客户告诉王玉杰，这是因为他们至少在十次广交会上见到过他，展位和团队都在稳定扩大，产品越来越丰富，“所以他们愿意相信我们、相信广交会。” 

洽谈业务。

展出的精美展品。

展出的精美展品。

文/广州日报全媒体记者：钟达文 

图/广州日报全媒体记者：王燕、李波、陈忧子

广州日报新花城编辑：刘宇