在广交会上，采购商与参展商能交流的不止于生意。美国生牌公司集团亚洲区总裁周炘的“老朋友”遍布广交会展馆，他夸张地说，在广交会展馆逛一圈就能“见到几百个朋友”。

在众多参展商中，敖景强是他最重要的“朋友”之一，而这段友谊起始于1991年的“三个盒饭”。34年来，两人彼此成就，既是生意伙伴，也成为了知根知底的“好兄弟”。

靠三个盒饭获得信任

一大早，周炘就已经与敖景强在广交会展馆内谈笑了起来。这两位“老朋友”第一次见面是在1991年，周炘开玩笑说道，“那时还都是两个小伙子，现在都已经有孩子了”。

回忆起与敖景强第一次见面时的场景，周炘表示仍然历历在目。那时，前来采购的周炘第一次参加广交会，正值夏天，老的流花展馆内冷气不足，周炘在展馆内忙得团团转。

路过敖景强展位时，周炘被展位所展出的展品所吸引。那是一个鸡毛掸子，特别的是它由化纤丝制作而成。这在90年代初是一个非常新颖的产品，在广交会上一度引起了轰动，不少采购商前来围观。

周炘回忆到，由于已是饭点，在与敖景强洽谈生意的过程中，敖景强出于好心，让公司员工为没有吃饭的周炘递上了盒饭。常年生活在国外的周炘早就想尝试正宗的中国美食，他一时狼吞虎咽，一次性吃下了整整三大碗。

周炘笑着说：“虽然是玩笑话，但是通过这三个盒饭，我对他产生了深刻的印象。”靠着这三个盒饭，如今，这家位于广东省阳江市的公司已经成为美国生牌公司最大的供应商，每年公司都会生产有大量刀具厨具产品销往美国。

近年，两个“老朋友”基本每个月都会见一面，周炘谈到，“要去到他的工厂看看，了解他开发新产品，对他‘敲打敲打’。”两个“老朋友”又是如此不同。“他喜欢晚睡晚起，我喜欢早睡早起，他儿孙满堂，我只有两个女儿，我跟他玩不到一块去。”说到这里，两人开怀大笑起来。

互相成就的生意

在敖景强公司的展位最外围最显眼处，悬挂着一排排的开罐器。这一种小工具，在美国市场需求量非常大，敖景强的公司每年会向美国生牌公司供应500万支左右的数量。目前这一开罐器产品已经成为美国生牌公司主打产品之一，在市场占有绝对主导地位。

周炘谈到，实际上，这一产品进入美国需要支付25%的惩罚关税。“别小看这些开罐器，一个最简单的开罐器都有82个零件，具有工艺要求和产品质量要求。他公司生产的开罐器，用3年都不会坏。”基于对敖景强的公司产品质量的信任，周炘表示，就算有关税限制，他也要从敖景强的公司订购开罐器。

“他作为我们的供应商，我们非常放心。他知道我们公司的要求、客人的要求，什么货他都能做。”周炘这样表达他对敖景强的信任。

信任的建立起来是一个长期的过程。在做生意的过程中，两人也曾经历过考验。在新冠疫情暴发期间，国内工厂一度停工，各家公司的供应链都遭遇了极大的困难。为了保证工厂正常运行，敖景强坐着大巴从阳江坐到贵阳招工，以保证供应链的正常运行。“无论成本多大，有多大的困难，我们会把供应链给维护好，会做好自己的工作，保证不会断供。”敖景强说道。

生意上的付出是相互的。在敖景强公司面临困境时，周炘也提供了多种帮助。“当资金链面临困难时，我们第一时间收到了周总的援助。”敖景强谈到，周炘也会派出专门的团队对公司质量管理、社会责任、工程技术方面进行验收，帮助公司产品质量提升，反向督促了公司的成长。“公司能走到今天这一步，离不开他。”敖景强说。

文/广州日报新花城记者：夏铭
图/广州日报新花城记者：陈忧子 王燕 李波
视频/广州日报新花城记者：王燕、陈忧子、李波
剪辑/广州日报新花城编辑：李文琤
广州日报新花城编辑：龙嘉丽