4月18日，第135届广交会现场，印尼长友集团的展位前，来自全球各地的供应商络绎不绝。连续30多届参展的“老广交”、长友集团采购总监朱志伟感叹，广交会一届三期，产品包罗万象，是大型零售商“一站式”采购的“天堂”。未来将与中国供应商深入合作，继续加大中国产品的采购力度。

中国产品“只有想不到，没有做不到”

“一年两次的广交会，让我们这些‘买手’有机会和现有或潜在供应商面对面交流。在这里，供应商可以展示他们的新产品、新idea，我们也能一边‘扫货’，一边结识更多新朋友......”朱志伟告诉记者。

作为印尼第一大零售商和工业生产第一供应商，长友集团旗下业务涵盖地产、五金、工具机械批发、商超连锁及购物中心等。

“中国的产品，‘只有想不到，没有做不到’，品质也很高。这些年，我们源源不断地把中国的创新产品带到印尼，无形中也提高了印尼人民的生活水平。”朱志伟介绍，目前，公司每个月从中国进口的产品，至少有50%来自广东，其中来自广东的格力、美的、TCL等家电产品，小米、OPPO等消费电子产品在印尼市场卖得最火。

“目前，行走在印尼大街上就可以看到，来自中国的新能源汽车越来越多了，这种设计轻巧、高性价比的新能源汽车已成为年轻人的‘新宠’。当前五菱已在印尼设厂，比亚迪也首批三款电动汽车也已在印尼开卖。”朱志伟告诉记者，未来将与中国供应商深入合作，继续加大中国产品的采购力度。

工厂考察看中国制造，数字化成工厂“标配”

4月17日，广州轻工集团轻出公司与长友集团达成战略合作协议，此次合作的起源则要追溯到上届广交会。“上届广交会也是在我们这个摊位，轻出公司留下了他们的资料，回去后我们刚好有门店需要更新货架。”朱志伟回忆，在去多个工厂考察和比对后发现，轻出公司货架设计非常新颖。经过几轮洽谈，双方惊喜地发现供求不谋而合，在零售商超的变革与创新上还碰撞出不少新的合作空间，便一拍即合。

工厂考察是采购商观察中国制造发展的一扇“窗口”。“近年来，走过中国大大小小的工厂，我发现智能化水平正在快速提升。以前的劳务密集型工厂，从大概5年前开始就陆续开始数字化转型，现在数字化基本上成了每个工厂的‘标配’。”朱志伟告诉记者，本周六，自己还要去江门的一家风扇厂考察，“这家企业信用好，不仅品质和价格符合印尼市场需求，产品本身也有很多创新点，我们希望有好的项目落地。”

当前，长友集团和中国供应商之间的合作不再只是产品买卖，合作的方式也更加深入。“我们拥有很多10-20年合作基础的中国供应商，目前有很多中国企业希望去东南亚设分厂，印尼也是他们的目标所在地之一，我们也欢迎中国供应商来印尼投资兴业。”朱志伟说。

“我的父母想念广州美食，更想念广交会的老友！”

作为印尼华侨，朱志伟还是名副其实的“采购商三代”，他的祖父母、父母都曾作为长友集团的采购商参加过广交会。如今，远在印尼的父母仍时刻关注广州的发展变化。每次借着广交会的契机来到广州，朱志伟总是会习惯性地用手机和父母分享发生在这里的趣事和美食。

“印尼只有烧鸭，少有烧鹅，每次我来广州吃到美味的烧鹅饭，总会拍照发给他们看。我的父母不仅非常想念广州的美食，也很怀念曾经来广州参加广交会，与老友相聚的时光。”朱志伟告诉记者。

他表示，公司当初取名“长友”，相信做生意要从做朋友开始。“我们与中国采购商之间做生意，不仅仅是金钱上的来往，更重要的是成为老朋友，愿双方以互惠互利的态度实现共赢。”

文/广州日报新花城记者：赵方圆

图/广州日报新花城记者：陈镜州

视频/广州日报新花城记者：陈镜州

广州日报新花城编辑：龙嘉丽