日前，以“向美而新、金玉满堂”为主题，中国金茂新产品战略发布会在北京金茂万丽酒店举行，宣告中国金茂在高品质发展基础上迈进新阶段，开启新产品元年。中国金茂现场正式发布“金玉满堂”四大产品线，成为今年首家发布新产品战略的房企。

中国金茂发布“金玉满堂”全新产品线。

“行业进入发展新阶段，市场关系正在被重塑，资源重新整合，产业形态亟待升级。面对新的挑战，房企必须用新思维、新方式应对变化。”中国金茂营销中心总经理李峰在发布会上表示，金茂的做法是在客户中寻找答案。

购房客群呈现年轻化审美多元化趋势

据介绍，中国金茂在北京东叁金茂府做的抽样调研显示，其“府系”产品客群不仅多是高知群体，且越来越年轻。项目客户以26-35岁的中青年为主，近四成业主拥有硕士学历，约三分之一为企业高管及中层管理者。他们大多数为高知精英和职场新贵，愿意尝试各种新鲜事物。

在全国超25万府系业主的庞大客群基数之上，中国金茂以年均200+客户座谈会、2000+深度访谈、10000+定量问卷的高频深度调研，线上线下、贯通开发销售入住全流程的产客研体系，梳理出新变化：金茂府客群呈现年轻化趋势，对产品的需求更加立体化，审美也更加多元化。

由此，中国金茂将客户需求变化进一步拆解为“五观十论”，从消费观、家庭观、生活观、社交观、审美观逐一洞悉，如事业上升期家庭更关注功能性，而事业成熟期更需要情绪价值；运动社交不仅是为了健康，更是一种舒缓解压等。

上述五大价值观标签维度对应的生活方式，与空间价值、情绪价值等列入“计算”，形成对市场客户的全新3D模型系统，再将目标客户细分，重点聚焦四类画像清晰的高潜力客群，提供高品质产品解决方案，最终形成了中国金茂全新产品线——“金玉满堂”。

其中，“金”指的是已经进化到3.0的“金茂府系”，以科技为核心全维度提升，为高知及新贵家庭营造“自然生长的社区”；“玉”是建立在国际视野、东方审美下的返璞归真，为静奢派人士打造“璞”系高定生活；主打时尚、精致、潮流的“满系”，寻求为悦己派带来精神共鸣；“棠系”以全龄友好为底色，倡导家庭陪伴、亲子成长和元气活力。

首个璞系项目西安金茂璞逸曲江会所效果图。

以细节提升空间价值

可以看到，始于客户的产品进化是对理想生活方式的最大还原，空间品质的提升是这场还原实验的关键。四大产品线对标顶奢酒店，在艺术审美、体验升级、精神共鸣三大层面为客户带来惊喜。

基于对市场需求变化的洞察，新产品系在空间价值方面以极致的细节控来提升品质感。比如，金茂府3.0对科技系统进行了升级迭代，如将风井、管井外移，有效规避和降低设备运行的噪音影响，让居住环境更安静舒适。酒店式主卧套房户型满足悦己和私密需求，跑道阳台让自然无缝连接室内、更高的窗墙比提升居住舒适度。

车库设计更加人性化。

考虑到业主可能开豪车、跑车或房车，在车库的打造中，金茂根据项目情况将加宽车位、标准豪车车位、VIP豪车车位、房车车位等不同产品纳入考量。府系3.0的代表项目天津体北金茂府将车道坡度从常规的15%下降到10%，确保底盘低的跑车也能顺利通行。即将首发的第一个璞系项目西安金茂璞逸曲江项目在车库出入口设置中，至少有一个高于2.8米，确保房车、大型豪车可以顺畅出入。此外，车位还会在有条件的情况下设置储物空间，方便存放高尔夫球杆、渔具、帐篷等物品，作为业主的“第二后备箱”和家庭储藏收纳的延伸空间。

此外，“金玉满堂”全系产品外立面的升级，也是空间品质提升的一大亮点。如天津体北金茂府高技派光幕立面，映照湖光山色，与城市融为一体；西安科技路金茂府以光幕艺术立面搭配浮岛式观景露台，更新城市美学封面。

值得一提的是，中国金茂将儿童空间专项研究成果应用于“棠”系，旨在为家庭型客户带来更友好快乐的体验，让孩子在尽情享受乐趣的同时，还可以有更好的空间去结交朋友，学习知识，幸福成长。

文/广州日报新媒体记者：刘丽琴
图：受访者提供
广州日报新花城编辑：麦晓颖