全国服装看广东，广东服装看广州。广东一直都是全国服装行业“重镇”，广州更是华南服装潮流的“领军”。随着直播电商的高速发展，广州乃至华南服装产业亦加速进入直播电商浪潮当中。近日，快手磁力引擎2024服饰行业春夏上新发布会在广州举行，会上公布的《2024春夏快手服饰潮流趋势报告》（以下简称：报告）显示，服饰内容需求具有较为显著的节点和节日性特征，女装、男装、鞋靴类的热度会更高一些。其中，服饰行业的直播峰值在早春季，以2023年的数据为例，在2023年1月~5月，服饰行业的直播播放量同比增长32%；表现在用户搜索量上，2023年春夏月均搜索用户近1亿。

作为国内“第一梯队”的直播平台，快手对于春夏季的服装行业充满信心。为什么今年会选择广州作为启动城市？快手磁力引擎女装商家业务负责人张琴对全媒体记者表示，“首先，看待今年春季服装市场，平台一定是非常有信心，就近两年整体市场，供给市场都是双位数增长。其次，就平台的供给结构，广州春夏季，服装就是爆发季，广州供给丰富起来，整个生态基本都能保持高速增长。第三，快手本来在北方市场已有好的‘护城河’，北方市场依然能保持10%左右的增长，只要主播们能够把南方的供给调动起来，基本就能够保持好的增速”。张琴进一步表示，从平台来看，南方春夏服装市场的供给尚达到满足，因此广州作为春夏服饰的“首发”站，希望供给能快速提升。据透露，经过近几年的发展，快手的消费群体，北方市场与南方市场占比约6：4，如今，南方市场消费群体会进一步扩大。

报告显示，3月是服饰行业全年第一个消费高峰，其中女性、31岁~40岁、新线用户是鞋服核心消费人群，新一线用户也有较高消费TGI。从品类上来看，女装在春夏各月各品类GMV占比中过半。用户对女装的消费热情从2月迸发，3月达到峰值，男装的直播热度同样是在春季。

基于以上数据以及对用户偏好的分析，平台给予服装商家一些建议，比如在品类上，裤子、T恤和连衣裙需重点关注，加速布局防晒衣品类，可以在时尚休闲与简约运动风格上发力。

加速引入南方市场趋势风格与品类的供给

现场，广州市商务局电子商务处处长宁霞表示，进入互联网时代尤其是直播电商时代，许多传统企业面临着转型，在这一过程中，政府除了出台政策，也在积极和快手这样的平台对接，为企业链接优质资源，彼此合作越来越深入。

据了解，深度赋能产业带是快手磁力引擎商家业务在2024年的重点方向。整合平台优势资源，将集中在几个核心产业带重点发力，通过切实的商务政策和深入的赋能培训，助力产业带新入局的商家在直播市场实现从0到1的迅速突破，助力有一定经营能力的商家取得业绩的冲刺。

据了解，快手商业化近日重组了商家业务。张琴称，今年规划主要分为两部分，一是把垂直品类做深耕，打造垂直品类的千万级或亿万级商家，其中垂类的核心行业包括内衣与箱包；二是加速引入趋势风格和品类的供给，尤其是加速引入南方市场的供给，以满足平台用户体量的不断增加，平台与商家共同做大“蛋糕”。

快手数据显示，女装行业稳健增长，中青年女性为成交主力。快手电商女装行业运营专家伍承海表示，2024年女装行业仍大有可为，平台将从流量扶持、广告费激励、营销资源拓展、专属小二的运营支持等方面入手，助力商家经营快手。比如，在新商的冷启上，将进行流量扶持，优质新商最多可获得100万的广告费补贴；针对商家/达人做大场的场景，则通过扶摇计划加强流量补贴，对定制大场给予流量激励。此外，还有货架免佣、退货运费补贴等权益的推出都将切实为商家的持续经营保驾护航。据了解，例如即将到来的38大促快手流量较为充裕，预估对比春节期间日均流量涨幅在35.8%左右。

据悉，本次活动除了线下会场外，3月1日~3月31日还专门增设了快手站内的线上营销会场，通过线上与线下联动，覆盖多入口、多场景、多维度，打响广州服饰产业带“宝藏商家”和“宝藏商品”名片，帮助产业带商家打响知名度。

文/广州日报新花城记者：文静

图/广州日报新花城记者：文静

广州日报新花城编辑：钱佳芸