广东徐闻，这里拥有近百年菠萝种植历史，是全国最大的菠萝产区，被称为“菠萝的海”。然而，此前过度依赖线下销售渠道的徐闻菠萝，曾因各种原因而一度销路受阻。据了解，2020年2月19日，在拼多多主导下，一场特别的助农直播在菠萝地里展开。时任县长亲自走进助农直播间，切菠萝、吃菠萝，为徐闻菠萝代言，引得超30万网友围观、近30万斤菠萝销售一空。这场直播也为当地农户打开了经营思路，直播带货、线上流通开始成为徐闻菠萝的主要销售模式之一。

四年过去，“种菠萝大军”逐渐成长为“卖菠萝大军”。近日，全媒体记者获悉，拼多多平台数据显示，过去一年，徐闻菠萝销量同比增长60%。从购买区域来看，浙江超越广东，成为徐闻菠萝消费第一大省，江苏、四川、上海紧随广东其后，进入前五。今年2月下旬，今年首茬徐闻菠萝抢鲜上市。据了解，这一年徐闻菠萝种植面积约在35万亩，年产量约70万吨，已上市菠萝近15%，鲜果价格稳定在0.8元/斤~1元/斤，大菠萝的地头收购价可达1.2元/斤。

在日前举行的“2024‘喊全球吃徐闻菠萝’”活动上，徐闻县委书记罗红霞充分肯定了这场由政府、平台、媒体三方合作推动的助农直播，他指出，这次为农产品上网找市场的行动也得到了广东省农业农村厅的高度认可和支持，“徐闻模式”也成为当年最流行的农业电商发展新模式。

拼多多相关业务负责人表示，未来公司将延续农产零佣金等惠农政策，通过倾斜百亿补贴、万人团等资源、供应链优化等举措，完善农产品产地直发的超短链，让全国消费者都可以吃到新鲜、实惠的广东农货，助力农户增收致富与乡村产业振兴。

据了解，“县长直播”的开启，点燃了徐闻的生机和活力，当日短短半小时就吸引超30万网友关注，而全程两个小时的线上活动，原定3万件菠萝全部售罄，直播间又紧急调货2万件，最终带动菠萝销量近30万斤。直播后，徐闻县当地农户的拼多多店铺一夜积累了3万粉丝，近20天内更是累计销售菠萝5.1万件。

借力大数据、大直播冲击“世界菠”

徐闻菠萝通过直播再出发，不得不提一套数字密码：“12221”。 2019年，为了落实徐闻菠萝品牌建设市场营销工作，广东省农业农村厅成立“12221”专项工作组，提出了“12221”市场体系，即建设“1”个农产品大数据，组建销区采购商和培养产区经纪人“2”支队伍，拓展销区和产区“2”大市场，策划采购商走进产区和农产品走进大市场“2”场活动，实现品牌打造、销量提升、市场引导、品种改良、农民致富等“1”揽子目标。

今年新出炉的中央一号文件，明确提出要实施农村电商高质量发展工程，推进县域电商直播基地建设，发展乡村土特产网络销售。徐闻县也在大力推进电商直播销售，举办了千人培训、千人直播等活动，努力打造成为“全国直播电商第一县”。据悉，今年已有约316吨菠萝出口到俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、朝鲜等国家和地区，其中，朝鲜是首次出口。2月29日，中荔集团的一批徐闻菠萝也正要出口北美。

此前，拼多多与广东省农业农村厅签订合作框架协议，共同助力广东特色农产品进城，并且联合孵化50个广东省特色农产品品牌，全面助力广东省数字农业“新基建”。数据显示，仅2020年，拼多多就开展了总计超过240场的助农直播，覆盖全国29个省、自治区、直辖市，共计超过430位市、县、 区主要负责人进入助农直播间推介本地农（副）产品，累计催生6.7亿笔助农订单，销售农（副）产品总计超过41.2亿斤，帮扶农户113万户。

文/广州日报新花城记者：文静
广州日报新花城编辑：麦晓颖