房琰是广州一家MCN机构的负责人，帮助知识付费主播进行知识付费产品的推广，是他的重要工作内容。目前，和他合作的知识付费讲师一共有十多位，其中几位粉丝超1000万，包括进行投资理财知识讲解的讲师，进行心理、情感咨询的讲师。“对于知识付费讲师，我们一般都称呼其为‘老师’，以显示其专业性。”房琰说。

房琰说，现在从业者进行知识付费变现有几种渠道。第一，通过销售线上课程进行变现。销售线上课程可以通过多个渠道，包括抖音平台、抖音专门的知识付费平台学浪，短视频平台、快手平台等都有专门的知识付费课程包链接。知识付费主播可以根据自己自身咖位，对课程自行定价，价格从几十元从几千元不等。他所负责推广的这十多位知识付费主播，既粉丝过千万的“网红博主”，也有粉丝几十万的正在成长中的“潜力股”。其中，多数是粉丝几百万的主播。线上课程的价格基本上在从几百元到几千元不等。房琰边说边在手机上打开一门大意为“企业每年节税1000万元的秘密”的课程，定价为1888元，课程销售量显示，该课程已经卖出1200多份。这意味着，主播的光线上销售课程这一项，就有200多万元收入。

第二，线下培训锁定精准顾客群。房琰说，对知识付费创作者来说，最赚钱的其实不是线上买课，而是线下开课培训。主播在线上开课、卖课，提升人气，都是为了提高人气和流量，当一个主播的人气和流量提升后，平台投流机制会引来更多人关注，这位主播会获得更多展示机会，让更多人看到。知识付费线上开课的最终目的，都是将消费者引流到线下，在线下进行培训。线下培训一般在酒店进行，价格就比较高了，价格从1万元到30万元不等。而线下课程的安排一般有讲课者的团队或MCN机构来负责，讲课者只负责讲课，每天的课程后会安排一个答疑环节。以线下课程最便宜的3天2万元的课程来算，每次来听课的一般都有100多人，3天下来收入至少在200多万元。

房琰表示，现在知识付费行业入行门槛较低。“在实际操作中，除了医疗行业知识付费有较高门槛，不具备资质做直播会被封号外，其他行业做知识付费门槛很低。”他说，这让很多“草根”都有机会大施拳脚。比如，一个没有CFA（特许金融分析师）资格证书的人的人也可以把自己过往的投资理财心得进行分享，把自己包装成“投资理财讲师”，并教大家如何“年入百万”；一个没有心理咨询师资格的人，也可以在线上教授心理咨询课程并售卖课程，帮助那些遇到心理问题或情感问题的人群。具体来说，近年来线上情感和心理咨询升温，此类知识付费课程明显增多。在小红书、豆瓣、知乎等社交媒体上，很多人发帖求助失恋后如何找到合适的情感咨询师和心理咨询师，想让热恋中提出分手的另一半回心转意，想挽回破裂的感情。在这种背景下如果有比如“几天内陪你走出失恋”“多久内陪你追回前任”等情感类知识付费课程，很多女生也都愿意支付。他操盘的几个情感咨询类讲师，每次直播观看人数都在50万人以上。“这种课程很容易卖爆，我们针对女性消费者专门推出的此类课程，价格1000多元，每次都能卖出1000多份。”

在他看来，入行门槛低是把“双刃剑”，一方面，这让那些“草根专家”有了通过知识付费来创富的机会，也让平台的内容创作十分活跃；但另一方面，这也带来风险，不少知识付费产品就像“开盲盒”，在消费者消费课程之前，课程究竟会给自己带来一些什么，存在很大变数。

文/广州日报·新花城记者：肖欢欢

图/广州日报·新花城记者：肖欢欢

视频/广州日报·新花城记者：肖欢欢

广州日报·新花城编辑 程依伦