“第一次尝试巧克力棒跳跳糖的组合，很新奇！”
“这款拖鞋脚感很好，走起来很舒服。”
“这件毛衣的颜色很好看，领口设计可以改么？”
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波兰采购商正在挑选毛衣。魏钰 摄
11月4日，第134届广交会迎来了第三期展览的最后一天。
本期出口展涵盖玩具、孕婴童、时尚、家用纺织品、文具与健康休闲五大板块。
其中，粤东玩具、服装、鞋业、食品等优势产业在第三期广交会上组团出海，凭借过硬的生产制造实力吸引了世界客商的目光。
第134届广交会第三期人流如织。魏钰 摄
记者巡展发现，有不少来自粤东的参展商表示，本届广交会人流量大、优质客户多。
在稳住传统市场、联络熟客的同时，不少企业还积极拓展市场版图，通过自主创新手段提升产品附加值，实现外贸出口可持续发展。
外贸企业现场“花式”抢单
早上九点半，揭阳市圣路保鞋业有限公司的展位已经接待了一批又一批前往实地考察的境外采购商。
展位销售人员介绍，公司旗下品牌“罗敷”采取全球代理模式，每款产品都注册了专利，拥有自主知识产权。
新客户通过广交会初步了解情况后，有合作意向的可以自由选品试卖三个月后再进一步洽谈代理业务。
许多外国客商前来咨询合作。何嘉琪 摄
作为全球贸易的大舞台，每届广交会都是洞察中国时尚产业潮流趋势的“风向标”。
“已经是做代理的第三年了，还是每年都会来广交会和老朋友见面。”
该公司的迪拜代理商正紧锣密鼓地筹备在沙特的专卖店，此次来广交会是想针对专卖店的货品谈合作，同时也想看看市面上有什么新产品，研究市场的流行趋势。
采购商正在洽谈鞋履业务。魏钰 摄
记者了解到，粤东参展企业普遍反映，本届广交会成交呈恢复性增长态势。
来自汕头的玩具参展商表示，就算没有当场签下订单，意向客户也已留下联系方式或是已经预约到工厂考察，有望进一步达成合作。
普遍而言成果超出预期，企业信心有所恢复，对未来订单数量保持乐观。
潮州糖果受到采购商的喜爱。魏钰 摄
潮汕地区集中了广东相当多的糖果生产商，琳琅满目、好看好吃的糖果摆满了很多参展商的货架。
在广交会第三期，潮州共有38家食品企业携创新成果亮相展会。这些小小的糖果，对于采购商来说也意味着巨大的商机。
仅开展首日，广东展翠食品股份有限公司就接待了来自中东、欧洲等100多批次采购商洽谈交流，意向订单约600万美元。
“我们后续将加强跟进，转化为实际订单。”该企业展位负责人信心满满地表示，广交会不但帮助他们推广了品牌，拿到了订单，更是打开了新的市场。
客商正在挑选商品。魏钰 摄
在汕头市毛毛服饰有限公司展位上，两位采购商正与该展位工作人员一起商讨衣服的用料和设计，不时拿起毛衣和色卡比对，以便产品整体符合海外市场需求。
该公司负责人王奕忠向记者介绍，她们是来自波兰的小众品牌设计师，目前正在沟通订货细节并将样品打包装箱，达成订单的意向明显。
共建国家市场持续拓展
“和之前比起来的话，这一届的客流量大很多，而且许多共建‘一带一路’国家的客户都来了。”当被问及本届广交会的变化，汕头市澄海区华达玩具有限公司负责人陈晓伟这样说。
他告诉记者，广交会前半展位已经接待了两三百位客商，还有一些原有的老客户为他们带来了一些新客户。
受访者供图
今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，粤东走出的好物在本届广交会上获得了更多来自共建国家采购商的关注，外贸“朋友圈”持续扩大。
相关数据显示，十年来，共建“一带一路”国家采购商到会人数占比从50.4%提升到58.1%。
本届广交会，来自共建“一带一路”国家的采购商预计达到8万人。
记者在广交会第三期的现场也深深感受到了共建“一带一路”国家采购商的热情。
广交会是外贸企业联络老客户的平台。魏钰 摄
在鞋类展区上，广东泛信鞋业有限公司生意火爆。
该公司负责人曾伟良告诉记者，连日来展位常常爆满，推出的国际时尚流行拖鞋产品引来不少采购商走进展位挑选。
“我们自从2006年就一直合作到现在，我想我可能已经向他购买了800万双鞋子。”这已是来自秘鲁的采购商第65次来到广交会，他熟络地拥抱了曾伟良，随后在展位上拿起不同产品认真比对挑选。
受访者供图
俄罗斯是共建“一带一路”国家和地区中人口最多的市场，不少企业都向记者反映，本届广交会上，来自俄罗斯的采购商咨询量大大增加。
“感觉今年俄罗斯那边客户会比往年更多，参加今年的广交会帮助我们开拓了市场、填补了这块的空白。”广东汕泰食品有限公司相关负责人介绍说。
本届广交会人流量大、优质客户多。何嘉琪 摄
实际上，不止是在俄罗斯，在许多共建“一带一路”国家都能找到“粤东制造”的身影。
揭阳市圣路保鞋业有限公司展位销售人员告诉记者：“今年以来我们这边咨询的客人，多了阿尔及利亚、摩洛哥、埃及、黎巴嫩的面孔。”
她表示，得益于共建“一带一路”倡议，如今公司在中东、东南亚、南亚等地的共建国家拥有非常稳定的客户和市场。
“今天过来展位的采购商数量比较多，以巴西、西班牙为主，织法新颖、款式简单的女装粗针针织毛衫比较受欢迎。”广东鸿泰时尚服饰股份有限公司经理陈晓冬表示，该公司今年出口量同比增长约15%。
以自主创新撬动全球市场
不少参展商提到，现在市场上同质化竞争非常严重，产品必须够新、够吸引眼球才能抓住境外客商。
粤东优势产业，如何借力广交会的东风谋求新发展？
本届广交会上，许多企业已经给出了自己的答案——以创新求发展。
在玩具、服饰、食品等展区内，有不少来自粤东的企业，以亮眼的产品风格、优质的原材料以及原创性的产品设计吸引了众多客商光顾。
形形色色的创新产品，为广交会第三期带来更多的“美好生活”体验。
“新颖，很具有原创性。”汕头市大业塑胶有限公司每年都会有超千款创新产品，丹麦采购商CLEMENT DEDENROTH采购了很多家汕头企业的玩具，看过很多家工厂的产品，最终看中了该企业创新设计研发的遥控恐龙玩具。
另一位来自澳大利亚的采购商Daniel与市大业塑胶有限公司已有多年的合作，常来广交会发掘玩具新品：“每年都有创新产品，每次来广交会总会让人耳目一新。”
IP授权联名的糖果产品受到热捧。魏钰 摄
一放进嘴里就噼噼啪啪跳跃的跳跳糖，让不少人回忆起儿时的快乐。
然而，一款优质的跳跳糖要在带来更多跳力的同时避免伤到消费者的口腔，属于糖果中生产工艺要求较高的产品。
作为全球最大的跳跳糖制造商之一，广东汕泰食品有限公司携与奶片、巧克力等零食相结合的创新口味跳跳糖亮相广交会。
“我们产品的耐温度是52度，一般其他厂家是35到38度。”该公司相关负责人向记者介绍，企业针对不同国家和地区的气温条件对产品进行了升级，帮助客商在国际物流运输中节省成本的同时保证产品性状稳定。
第三期广交会吸引了众多客商。何嘉琪 摄
从轻纺工业到食品工业，粤东制造业发展的基础正越来越厚实，“制造业当家”的号角愈发嘹亮。
潮州商务局相关负责人表示，接下来，将继续发挥职能作用深入调研，对广交会这一国际贸易重大平台所释放的信息，以及发展趋势加强分析研判。同时，加大区域品牌宣传力度，助力本土品牌扬帆出海。
来源：南方Plus客户端
广州日报·新花城编辑：张影
