号称啤酒中“威士忌”的超高端啤酒南越虎尊，以“嫩”啤酒著称的980mL珠江原浆，采用72小时以上特色酒花冷萃取技术的雪堡冷萃精酿，充满“广东味道”的雪堡荔枝啤酒......10月31日至11月4日第134届广交会三期，广州珠江啤酒股份有限公司（下称“珠江啤酒”）的展位前酒香四溢，吸引了众多海内外采购商前来洽谈、签单。
今年以来，珠江啤酒向“实”而行，通过激活改革创新、产业升级、开放合作“三大动力”，形成了拓市场、强实体、旺消费等新优势，今年前三季度营业收入、净利润双双实现两位数增长。
上新：“老广交”连续19年参展，“一带一路”共建国家出口额占比超85%
“本届广交会，我们结合消费需求和市场反响情况，展出了24款精选产品，包括雪堡精酿啤酒系列等荣获国际大奖的产品，以及珠江纯生系列等广东省名优系列产品。”据珠江啤酒有关负责人介绍，今年同步在国内上市的超高端产品“南粤虎尊”、980mL雪堡精酿IPA、980mL珠江原浆啤酒、雪堡冷萃啤酒，以及具有岭南特色的雪堡荔枝味啤酒、菠萝啤等，都是本届广交会重点推介的产品。
作为“老广交”，珠江啤酒已连续19年参展，利用这个广交世界、互利天下的平台，成功将产品销往韩国、南苏丹、新加坡、马来西亚、加拿大、意大利、澳洲、新西兰、基里巴斯等40多个国家及地区。
“广交会是直接链接供给端与需求端，联通国内国际两个市场，是促进国内国际双循环的重要平台，也是珠江啤酒展示品牌实力和产品优势的舞台。”珠江啤酒相关负责表示，一方面，通过邀请客商实地参观广州南沙珠江啤酒智能工厂、珠江琶醍啤酒文化创意艺术区，让世界客商增加对珠江啤酒的品牌认可度；另一方面，通过广交会平台，加强海外市场调研，以多元化的产品满足海外消费者需求。
近年来，珠江啤酒积极参与线上线下融合“广交会”，每届广交会都会能成功吸引约30个新合作伙伴。2022年珠江啤酒出口“一带一路”共建国家的出口额占了总出口额85%以上。今年出口增长显著，预计2023年出口量较去年增长30%以上。
升级：坚持创新驱动高质量发展，前三季度净利润增长12.78%
今年以来，珠江啤酒坚持向“实”而行，着力激活改革、开放、创新“三大动力”。财报显示，珠江啤酒2023年前三季度实现营业收入45.51亿元，同比提升10.71%；归属于上市公司股东的净利润为6.43亿元，同比提升12.78%。
在激活改革创新动力方面，为持续提高产品质量，近年来，珠江啤酒坚持创新驱动高质量发展，加强国际合作，瞄准行业技术前沿，加大基础研究，不断开发和应用啤酒酿造的前沿技术，研发投入年平均占营业收入比例4%以上，推动科技创新突破和产品品质提升，稳步提升企业核心竞争力。
今年，珠江啤酒新增科研项目立项100项，项目总数达到171项，完成课题研究项目36项，为产品储备、迭代更新奠定基础；同时成功研发出棕色艾尔啤酒、鸭屎香茶酿皮尔森啤酒、新风格德式小麦啤酒等新品。
前三季度，珠江啤酒持续深化市场改革，完善产品价值链体系，优化产品结构，实现啤酒销量115.03万吨，同比增长4.97%。扩大珠江纯生等核心优势产品占比，实现珠江纯生啤酒销量同比增长15.01%，其中珠江纯生1997销量同比增长33.28%。
活力：拓展多元消费场景，激活产业升级动力
夜幕降临，融合啤酒节、美食、音乐、文化创意市集等多种元素的第七届珠江琶醍啤酒节，成为海内外广交会客商、年轻消费者citywalk的最佳“打卡地”。
今年以来，为推进文商旅深度融合、增强消费体验，珠江啤酒通过啤酒节、美食节、音乐节、露营、运动、集市等活动，拓展“啤酒+餐饮”“啤酒+户外消费”等多元消费场景，广交会期间开展扫码赠饮、消费者游戏互动等主题活动超千场，覆盖终端超7.5万个，惠及消费者近10万人次，触达超65万人次。立足国内国际双循环，在珠江琶醍啤酒文化艺术园区连续承办“Young城Yeah市”广州夜消费活动，让世界客商感受广州的好客之道，与广大市民共享文化盛宴。
为满足消费市场新需求，珠江啤酒积极落实《南沙方案》，进一步提高生产线供应能力，首创中国啤酒行业柔性制造方案——《啤酒包装智能化柔性生产技术的研发应用》获评广东省酒业协会科技进步二等奖，推进柔性生产线技术升级改造，新增3款产品生产，推动5款不同包装形式新品产能扩大，产能同比提升220%，满足了980mL珠江原浆啤酒订单供应。
同时，激活产业升级动力。珠江啤酒积极融入粤港澳大湾区建设，综合考虑啤酒市场的发展趋势，进一步优化产能布局，投资约7亿元的东莞珠啤扩建工程项目今年7月正式投产，新增啤酒酿造年产30万千升和灌装年产10万千升，同时对原20万千升/年的灌装产能进行技改升级，实现具备雪堡、珠江纯生等珠江啤酒全品类产品的酿造能力。
目前，珠江啤酒计划投资1.50亿元推进梅州珠啤新增一条具备纯生啤酒生产能力的4万瓶/小时的瓶装啤酒灌装线，并对糖化、发酵、过滤、动力、电气自控及能源管理系统等生产配套系统进行升级改造；计划投资9.32亿元推进中山珠啤产能扩建升级项目，新增30万吨啤酒酿造能力、一条7.2万罐/小时的易拉罐啤酒生产线、一条4万瓶/小时的瓶装啤酒生产线，提升中高端供给能力。
文/赵方圆
图/受访者提供
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