小小的一枚戒指竟然被分為兩層，上層不僅可以旋轉，甚至可以一「捏」就變身成為項鏈墜，或鑲着碎鑽、或鑲嵌綠色的寶石，甚至可以把這一層做成類似於紫檀的木環……在陳健淙面前的這一批戒指已經被海外客戶定製，不久將遠赴重洋，帶着溫暖的手寫問候卡，送達他們的「主人」身邊。陳健淙細細檢查，對產品信心滿滿。

在剛搬過來不久的這個顯得有點「簡陋」的辦公室里，這位來廣州番禺創業3年多的香港青年在電腦前開始了他日常和海外客戶的洽談。作為番禺新生代珠寶產業的踐行者，陳健淙正投身番禺珠寶產業升級的浪潮中，希望用他天馬行空的定製，為番禺珠寶閃耀世界做出自己的貢獻。

     香港青年陳健淙

回來廣州創業
看好產學研互補配套優勢

在番禺南村鎮板橋村的一棟寫字樓里，28歲的香港青年陳健淙身材魁梧，面容略顯滄桑。

2013年，陳健淙從香港來到中山大學讀物理專業。那幾年他總愛跑去中山大學太陽能研究院，那種第一手、零距離、實時的接觸體驗讓他印象深刻。「但畢業後我的創業經歷和專業沒什麼關係，相比同學們在科研領域發光發熱，我還是有些慚愧。」陳健淙說道。

 2017年畢業後，陳健淙去新加坡生活工作過一段時間，先後從事過跨境支付金融、電商貿易、離岸法務、諮詢行業等，最終一顆想創業的心讓他在2019年下半年回到廣州。「我在國內外一些城市有過生活體驗，綜合比較了營商環境、生活環境後，最終發現還是粵港澳大灣區最適合自己。廣州在產學研互補配套這方面的優勢，在全國範圍內都是絕無僅有的，而且互相之間的溝通聯繫非常緊密，能夠實現1+1+1大於且遠大於3的效果。」

陳健淙曾在新加坡從事跨境支付金融的相關業務，在合規性、安全性、收款過程等方面積累了比較豐富的經驗。他發現，相較於內地企業主，港澳青年在「一國兩制」的框架下有更多關於跨境支付的解決方案，於是，陳健淙2020年做起跨境電商，直接面向歐美消費者外銷產品，這為他如今進軍珠寶行業積累了重要的經驗。

研發「可旋轉戒指」
定製服務讓商家和消費者雙贏

2021年下半年 ，陳健淙和中大校友一起在番禺開辦了一家主營珠寶跨境電商的公司，從原料供應到加工生產，再到自有品牌的營銷推廣以及售後服務都有業務覆蓋。「簡單來說，我算是新一代珠寶人了。」陳健淙說，「我們主要面向歐美地區的個人消費者，還可以提供複雜結構的珠寶定製化服務。」陳健淙的合伙人曾就職於三星、蘋果的上游供應商，在多家世界級巨頭的供應鏈體系中都積累了豐富的經驗。目前公司已專門設立部門建立完整的國際知識產權管理體系，同時面向其他企業提供市場營銷諮詢服務，他們希望通過打造新的電商外貿模式，在珠寶行業闖出一番天地。

「如今歐美的珠寶市場，可玩、可動、可解壓的設計越來越受歡迎。一個可以不停旋轉或是變形的戒指，既可以起到裝飾作用，又能緩解一些焦慮情緒，所以很受消費者歡迎。」陳健淙告訴記者，雖然他創辦的這家珠寶公司時間不長，卻已經取得了不錯的銷售業績，常規的標準款集中在二三百美元的價格區間，就連一兩萬美元的定製款首飾也已是「家常便飯」。

一般的珠寶定製以刻字和模塊化選擇等成品化、標準化定製為主，陳健淙卻希望自己公司生產的產品可以滿足用戶所有的個性化需求，而他和團隊也是這樣努力去做的。「客戶的需求天馬行空，比如一對不到30歲的外國夫婦，因為他們從事的工作相對比較危險，所以在一起的每一天都非常珍惜，希望送給對方的禮物包含着特殊的含義。有一天，這個太太找到我們，希望給她愛人定製一個以貴金屬為主體的戒指，而旋轉結構部分則選擇紫檀木材料，因為她愛人很喜歡這樣的顏色，並且她希望在木頭上刻上代表着護佑愛人平安和賦予力量的圖騰。」

為此，陳健淙和團隊找到專業的木雕師傅，研究解決了桐油防蛀、填補木材上的細小孔洞縫隙、零部件過盈配合、在微小結構中加裝鋼珠軸承等技術。「雖然只是一枚小小的戒指，我們卻買了很多木料做嘗試，把細節打磨得非常好。那對夫妻收到這款定製禮物後向我們反饋『意義重大』，很難想像我們真的把他們的夢想變為現實。這個戒指的原材料成本其實也不算太高，但這個訂單的最終價格達到了900多美元，而且獲得了客戶非常高的評價，這就是『定製』對於消費者和商家雙贏的價值。」

     客戶發來的設計草圖

融入中國傳統文化
希望將番禺珠寶推向世界

陳健淙和記者分享了好幾個定製故事，為了完成消費者個性化的心愿，他們z總是不辭辛苦地學習從未嘗試過的加工方式，不惜成本地把產品做到最好。在他看來，這種看似「不值得」的堅持，恰恰是打造珠寶品牌所需要的。

「20世紀80年代，廣東被允許開展金銀珠寶『來料加工』業務，經過40年蛻變，番禺珠寶已蜚聲四海，然而來料加工的利潤相對微薄。如何轉變這一現狀？」陳健淙認為，具有創造性設計元素的個性化定製是必由之路。

 陳健淙表示，為攻克生產技術難關，滿足海外消費者各種稀奇古怪的要求，無論客戶的設想有多麼天馬行空，他們都要努力將其化為現實，變成一枚枚高端定製的訂婚戒指、結婚戒指、周年紀念戒指乃至其他款式的珠寶，在客戶的人生大事中留下印記，讓他們驚嘆於番禺製造珠寶首飾的頂尖品質，甚至作為傳家寶代代流傳。 「當看到客戶佩戴着我們定製的戒指去拍婚紗照、看到他們臉上洋溢的幸福時，我們就覺得努力非常值得。」

陳健淙介紹，公司甚還為客戶打造過「麻將戒指」。「一個挪威客戶想要一種非標尺寸、質量更好的、可旋轉的麻將花色戒指，他先後定了不只十枚，我們好奇他是不是送給他的『牌友』。」陳健淙逗趣道。為此，他們不惜成本使用數控機床對產品零部件進行精加工，而針對有齒輪結構的款式，會把精度控制在±0.03毫米，力求顧客把玩各處精巧機關時的「絲滑感」。

陳健淙坦言，為歐美消費者提供的定製珠寶服務，除了滿足他們的個性化需求，也希望能發揮更大的作用。「我希望可以利用自己的資源打造響亮的本土品牌，雖然是後輩，但我們有能力接觸歐美消費者，也有渠道去吸引他們。我們對外打造的珠寶品牌形象和傳遞的理念，都應用了中國的傳統文化和智慧，我們的文化自信在這個過程中也會逐漸增強。希望盡一點努力，讓全世界更多的人接觸、了解、認識到番禺珠寶。」

在陳健淙看來，珠寶行業電商化已成為不可扭轉的趨勢。「大力整合行業供應鏈上下遊資源、讓生產經營全面合規，才能真正實現產業升級。我希望努力推動穗港澳三地青年溝通交流，把握機遇，更好融入大灣區的建設中。」

文/廣州日報·新花城記者：馮秋瑜   
圖/廣州日報·新花城記者：馮秋瑜
視頻/廣州日報·新花城記者：馮秋瑜
廣州日報·新花城編輯：蔡凌躍