2023年4月底，广州“体彩之家”多功能大厅揭幕启用，曾荣获“体彩追梦人”称号的代销者杜炳钊分享了他在竞猜型玩法传统渠道建设方面的经验以及对自身岗位责任的认识。

因一次偶然的机会，下岗的杜炳钊在广州番禺体彩中心人员的推荐下开了自己体彩实体店。自那时起，他就一心扑在体彩事业上，软硬件配置齐头并进，抓机遇促销量，通过多方面努力，他的店知名度和销售额稳健提升，而他本人和他的店多次获得“全国体彩优秀销售网点”“全国竞彩明星业主”“全国优秀竞彩网点”“广东公益500强”“2020体彩追梦人”等光荣称号。

为大家带来一课《竞猜型玩法实体店渠道建设营销与推广》，杜炳钊说他开店的第一个月只卖了3千元，这无疑是难以为继的，但一年之后他的店就成了“优秀”，靠的就是用心、用情、用脑，这么多年来，他是用尽方法，紧跟体彩发展，不断创新，让自己的店永不落后。杜炳钊认为，规律并不复杂，就是“引流-留住客户-转化成消费力”，他认为实体店应该是“统一标识+自我定位”，除了专业的服务，更必须有自己的特色，包括个性化的展示、定期的主题变换等等，目的就是让购彩者“记住我”、“买彩票的时候就想起我的店”，让我的店具备“不可替代性”。此外，杜炳钊还说：“坚持合规经营，倡导理性购彩是我的经营之道，更是实体店赖以生存的长久之计”。

杜炳钊的体彩实体店有一个“微公益运动角”，之前有乒乓球桌，现在还多了一台“划船机”，那是他作为体彩从业人员的代表去体验体彩公益金支持的“陆上赛艇大赛”时相中的，他特意购买了一台，让购彩者也可以体验一下这项时尚的健身运动，享受一下体彩助力全民健身的成果。杜炳钊的店里体育元素满满，多套电脑、电视等设备，每逢有赛事直播，他的店里就热闹非凡，一大批热爱体育的购彩者和周边居民聚集在此看球交流。他更是紧抓足球做文章，当年，他就充分利用广州体彩中心促销活动，争取到了一批“广州队联赛VIP卡”、亚冠门票等赠与购彩者，广州亚运会期间，他还自行购买300张亚运会足球门票，组织购彩者前去观看比赛……这些都让越来越多的体育爱好者聚集在他的店中。

同时，杜炳钊还是“体彩公益代言人”，2006年广东韶关乐昌水灾、2008年汶川大地震，他都积极组织募捐物资和款项，为灾区人民送去援助；2020年疫情暴发，他通过各种渠道采购了两千个医用外科口罩，赠送给社会上急需的单位和个人；他的店还是“爱心驿站”，为户外工作者提供休息场所，并备有常用药品急群众所需，让大家时刻可以感受公益体彩的温暖。

“获得这么多的荣誉，是对我努力的一种肯定，同时也让自己肩上的责任更重了”，杜炳钊说，“体彩给了我创业与实现自我价值的机遇与舞台，也给我们带来了美好的生活。我会把‘公益体彩，乐善人生’理念继续弘扬，把公益体彩发扬光大，当好一个建设负责任，可信赖，高质量发展的国家公益彩票代销者。”

文/广州日报·新花城记者：周婉琪

图/广州日报·新花城记者：杨泽彬 广州体彩

广州日报·新花城编辑：杜娟