从为2002年动工建设的西气东输工程提供管道防腐热熔胶，到为如今占据世界70%出口、80%装机量的光伏产业供应关键材料光伏胶膜，广州鹿山新材料股份有限公司（简称“鹿山新材”）锚定绿色高性能功能性高分子材料主战场，解决了该领域过去缺技术、少材料等难题，填补了产业链“空白”。
●湾区时报 张成
鹿山新材的产品应用于光伏领域。受访者供图
小企业大作为
几十人拿下超4000公里管道防腐材料难题
2002年，拉开“西部大开发”序幕的标志性建设工程——西气东输工程开始招标，建成后的天然气管道能促进我国能源结构和产业结构调整，带动东部、中部、西部地区经济共同发展，改善管道沿线地区人民生活质量，有效治理大气污染。同时，这一项目的实施，也为西部大开发、将西部地区的资源优势变为经济优势创造了条件，对推动和加快西部地区经济发展具有重大的战略意义。
但在工程施工建设层面，作为当时中国距离最长、管径最大、投资最多、输气量最大、施工条件最复杂的天然气管道，西气东输项目有许多技术难题需要解决。其中一大难点就是如何实现管道腐蚀技术“零”的突破。
西气东输项目横贯新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、安徽、江苏、上海9个省份，全长4200千米。沿途要穿行沙漠、盐碱地、沼泽地等各种恶劣环境，复杂的埋地条件给管道造成复杂的腐蚀环境，造成管道设备使用寿命缩短。而此时，国内没有成熟的管道外防腐材料技术，需要依赖进口。
站出来解决问题的正是鹿山新材！
在“第二条西气东输”线已封闭了材料采购入网资质的情况下，鹿山新材凭借过硬的技术和产品质量，通过了业主单位和专家对油气管道防腐热熔胶的现场考察和严格抽样检查，取得了入网证书。那一年，鹿山新材才刚刚步入成立的第4个年头，公司员工才几十人，是所有参与投标公司中个头最小的。但就是这样一家“小企业”的技术和产品取代外国公司成功中标，成为西气东输项目供应商。
如果没有鹿山新材这样的“小企业”，在西气东输主干线超1000多亿元，全部工程总造价达4000亿元的投资中，管道防腐材料及施工都要被国外巨头垄断。“当时我国的外汇还很紧张，需要进口的设备、材料还有很多，能在这项工程中为国家节省外汇，我很有成就感！”鹿山新材董事长汪加胜回忆说。
这也是鹿山新材发展史上极其重要的里程碑。从此，结束了国家重点管道工程无国内供应商的历史，也让鹿山新材打开了石油天然气防腐管道行业的大门。
如今，鹿山新材油气管道防腐热熔胶覆盖中石油、中石化、中海油、宝钢股份、华菱集团、金洲管道等下游知名客户，提供服务的管道建设总长度已超过20万公里。从零下60℃低温的西伯里亚到零上80℃高温的阿拉山口，从深埋海底到横跨沙漠，产品应用于西气东输工程、中亚天然气管道、沙特输水工程等多个国内外重大工程项目，在该细分市场占据竞争优势，并在国际市场上与国外知名厂商直接竞争。
破解转型阵痛
知识产权扶持政策助企业渡过难关
“市场需求有高有低，企业的发展当然不可能一帆风顺，每一个阶段会有每个阶段的困难。”2012年，鹿山新材进入战略布局发展的重要转折期。这一年，受政策等外部环境的影响，鹿山新材能源项目受到不小冲击。汪加胜果断收缩战线，带领企业研发团队寻找新的发展机遇。他能沉下心搞研发的底气就在于自身过硬的自主创新能力及科研成果转化能力。
2008年，鹿山新材研发的“铝塑管纳米热熔胶”发明专利被国家知识产权局授予“中国专利优秀奖”。该奖项是由中国国家知识产权局和世界知识产权组织共同主办，鼓励和表彰为技术（设计）创新及经济社会发展做出突出贡献的专利权人和发明人（设计人），国内唯一的专门对授予专利权的发明创造给予奖励的政府部门奖。
而鹿山新材对这一奖项并不陌生。2012年鹿山新材凭借“聚丙烯、金属用热熔粘合胶”专利再添殊荣，2016年凭借“钢管防腐涂层用茂金属聚丙烯改性材料及其制备方法和应用”技术第三度被授予“中国专利优秀奖”。截至2022年6月30日，鹿山新材及其子公司在国内拥有的有效已授权专利共计110项，其中发明专利81项、实用新型专利29项，并参与制定了2项国家标准、3项行业标准。
这些专利及其衍生产品才是后来鹿山新材走出转型阵痛，再次获得快速成长，并最终于2022年3月成功上市上交所主板的动力所在。
在这一转型过程中，广州开发区作为经国务院批准的全国首个知识产权运用和保护综合改革“试验田”，积极用政策赋能科技型中小企业发展。汪加胜说：“广州市推出的首批知识产权质押融资政策，鹿山公司有幸成为广州地区首批知识产权融资抵押业务的代表性企业，近几年多次获得知识产权质押融资资金，为公司持续投入科技创新、专利创造及经营发展的稳健提供了资金支持，同时也降低了融资成本。”
在鹿山新材首批获得质押融资的四项专利中，就包括“铝塑管纳米热熔胶”这一“中国专利优秀奖”发明专利。这四个专利及其衍生产品在西气东输、中国—哈萨克斯坦管线、西部成品油、LNG工程、新白云机场、上海世博园、和谐号动车组、印度东气西输等大型工程均发挥重要作用，具有重要的经济价值。
知识产权质押融资政策这一创新举措改变了以往向银行申请贷款必须依赖不动产的局面，为企业融资开辟了新的途径。同时也为市场树立了标杆，破解了企业与银行信息不对称，导致技术、商标持有者融资无路，专利商业价值难认定等难题，鼓舞了更多科技型中小企业更坚定地走科技驱动的发展道路，产生了积极影响和带动效应。
此外，2018年，广州穗开股权投资有限公司及广州开发区广开知识产权运营投资中心（有限合伙）参与了鹿山新材的股权投资，广州开发区政府产业基金的赋能，也助力鹿山新材更好地成长。
瞄准新型能源
自主技术创新走出中小企业发展新天地
近几年，鹿山新材依托自身建设的“国家博士后科研工作站”“省级博士工作站”“省级企业技术中心”“省级工程技术研究开发中心”“省级工程实验室”“广州市重点实验室”等多个研发平台，不断夯实自身实力。在黄埔区政府的支持下，持续走“专精特新”的发展路线，已经发展成为一家专注于绿色环保型高性能功能性高分子材料企业。
鹿山新材主营业务也从服务于石油、天然气等传统能源，拓展为面向光伏、动力电池、锂电池等新能源，主要产品包括太阳能电池封装胶膜及功能性聚烯烃热熔胶粒产品。2022年，鹿山新材重点发展太阳能电池封装胶膜业务，上半年实现太阳能电池封装胶膜销售收入7.24亿元，同比增长215.46%。
其中，太阳能电池封装胶膜是主要用于光伏组件封装的关键材料——由于光伏电池的封装过程具有不可逆性，且光伏组件常年工作在露天环境下，要满足电池组件运营寿命在 25 年以上的要求，光伏胶膜必须具备的耐热性、耐低温性、耐氧化性、耐紫外线老化性等特性。否则，一旦电池组件胶膜、背板发生黄变、龟裂，光伏电池就容易失效报废。
因此，光伏胶膜在光伏组件总成本中的占比虽然仅为8% ，却是决定光伏组件产品质量、寿命的关键。同燃气管道防腐蚀涂料一样，这一材料过去也是由国外企业垄断。以鹿山新材为代表的中小企业近几年异军突起，以自身的科技创新成果成功突破技术壁垒，为中国光伏产业的崛起填补了关键产业链空白。
另一款鹿山新材自主研发的新型胶膜产品“热塑型光学透明胶膜”可用于触控模组与LCD、OLED等显示模组复合粘接，提升了下游产品的透光性、清晰度与良品率，适用性更好，在大尺寸屏幕领域能够替代OCA（用于胶结透明光学元件的特种粘胶剂）及LOCA（用于透明光学元件粘接的特种胶粘剂）等粘接产品的使用，在新能源汽车、智能家居等多个国民经济重要领域能发挥积极作用。
面对面
黄埔产业底色很好催生更多企业成长
——对话鹿山新材董事长汪加胜
汪加胜
湾区时报：鹿山新材在创立的初期就能参与西气东输这样的国家级重大项目，无疑是中小企业能办大事的典型案例。这对培养能办大事的中小企业不断涌现有什么经验和意义？
汪加胜：首先要感谢国家的宏观政策让鹿山新材获得了发展的黄金机遇。青藏铁路、西电东送、南水北调、西气东输四大工程让一批有技术的中小企业获得了将自己技术产业化的应用市场，并成长了起来。
如此重大的项目，敢于使用中小企业的国产材料和技术是要有勇气的。当时我们既没有应用案例和工程业绩，也没有产品质量评价，能成为西气东输的第一供应商，一方面是我们的技术要过硬，另一方面更要招标单位在比较产品的时候破除对国外产品的品牌迷信。
事实也证明了，我们中小企业没有辜负这份信任，不仅给项目的顺利建成提供了合格产品，在专精特新的道路上把技术和产品做到极致，更为产业的自主自强交出了完美答卷。
湾区时报：鹿山新材成立至今24年，基本是扎根黄埔谋发展。您认为一路走来，当地的营商环境对企业发展起到了什么作用？
汪加胜：黄埔区、广州开发区的营商环境非常好，言必行，行必果。在科技创新、人才引进、上市支持等各方面都有政策红包。配合各种风险基金、天使基金，还有黄埔的好政策，比如知识产权质押融资，让有技术的中小企业活下去，发展起来。科技型中小企业最重要的资产其实不是固定资产，而是知识产权“智产”。可以拿专利质押融资，就能大大降低融资成本，你不要小看几十上百万元，有时候真能决定企业生死。
此外，在黄埔各种政策申报根本不用操心。广州开发区行政审批局有个窗口“一门受理”，让数据多跑路，企业少跑腿，申报材料递进去就不用管。我们今年3月上市，黄埔区、广州开发区促进绿色金融发展政策的500万元上市奖励在6月底就已经到账了。
湾区时报：今年3月，鹿山新材在主板成功上市，是否意味着企业有了更大能力去办大事？
汪加胜：上市前和上市后是两种完全不同的状态。上市公司是一个汇聚社会融资资源、人才资源、信息资源、品牌影响力的大平台。因此用好这平台也成为了鹿山新材的社会责任。除了做好自己的事情之外，还要撬动相关资源介入，拉动上下游产业，比如用好上市公司的平台，整合新能源产业资源，为整个产业的高质量发展做贡献。
黄埔区、广州开发区的产业底色很好，汇聚了新材料、新能源、生物医药、新一代信息技术、先进制造等战略性新兴产业。而且现在国家有这么好的上市风口，开辟这么好的创新板块，再加上黄埔区这么好的软环境，因此未来三五年，黄埔区可能上市企业会超过一百家。利用好这些上市企业平台，将催生更多中小企业成长，在更多领域办大事。
■ 采访手记
要先让中小企业新技术得到应用
纵观黄埔区2018年之后上市的这一批科技型中小企业，无论鹿山新材国内首创的管道防腐热熔胶、洁特生物的改性塑料亲水涂层，还是禾信仪器的质谱仪器，都实现了所在领域的“零”的突破。
但正由于这些技术和产品是全新的，过去没有先例、没有应用案例，甚至没有质量评价。能不能用？敢不敢用？都成为问题。
正如汪加胜亲身经历的国产光伏产业链的全面崛起，从完全依靠国外进口，到占据世界光伏产业统治地位，中国企业也只用了不到十年。秘诀就是“大量应用+快速迭代”。
鹿山新材的历史机遇是遇见了西气东输工程，禾信仪器则是获得了黄埔区的应用支持，将其技术首先应用于城市环境监测领域，也促进禾信仪器在该领域达到世界一流水平。
近几年，每一次新技术出现，黄埔区、广州开发区都会适时推出相应的产业支持政策，从“区块链10条”到粤港澳大湾区首个“元宇宙10条”，无不彰显该区对新技术、新产品的开放、包容态度。